【摘要】開發(fā)高端客戶--向富裕邁進大綱?一、高額保單的銷售觀念?二、開發(fā)高端客戶前的準備?三、開拓高端客戶的渠道?四、打動高端客戶的方法?五、高額保單的銷售話術?六、財富產品的賣點一、高額保單的銷售觀念1、為什么銷售高額保單?11月份,當你設定好100萬
2025-01-27 03:56
【摘要】《新產品開發(fā)》任君卿周根然張明寶編著科學出版社第一章新產品開發(fā)總論產品與新產品產品——是企業(yè)從事生產經營活動的直接有效的物質成果。?傳統(tǒng)的產品定義:具有某種一定物質形態(tài)和用途的物質?,F(xiàn)代的產品定義:從市場營銷觀點出發(fā),向市場提供的
2025-01-03 20:23
【摘要】LOGO(第四講)創(chuàng)新能力開發(fā)(續(xù))一、創(chuàng)新你能力開發(fā)中的預測與決策能力二、應變能力及信息處理能力的開發(fā)三、創(chuàng)新意識的養(yǎng)成LOGO第一節(jié)預測與決策能力的開發(fā)一、預測能力定性預測:大都是側重于質變方面的預測,回答事件發(fā)生的可能性。其方法主要有專家調查法、想定情
2025-01-14 20:33
【摘要】1如何進行客戶開發(fā)與客戶維護如何進行客戶開發(fā)與客戶維護大客戶部年月2前前言言客戶確定客戶開發(fā)客戶維護客戶營銷核心?客戶營銷作為分公司今年重點推進的工作,那么客戶營銷包含哪些內容?簡單說,客戶營銷主要包括以下三個階段:3目目錄錄第一部分:誰是我們的客戶第二部分:如何進行客戶開發(fā)第三部分:如何
2025-02-28 21:44
【摘要】第三章客戶管理任務一如何尋找客戶任務二如何挖掘潛在客戶任務二如何保持客戶關系任務四如何防范客戶流失任務一如何尋找客戶一、案例引入尋找企業(yè)最有價值的客戶二、知識內容尋找客戶是企業(yè)銷售和服務的起點,只有找到恰當?shù)目蛻?,清楚他們的需求,才?/span>
2025-01-12 08:24
【摘要】如何找到客戶(偷菜)深圳銷售部年月新客戶信息來源、報刊書籍:電話黃頁、行業(yè)刊物、工商稅務公告、公司名錄、網絡:行業(yè)網站、商務網站、企業(yè)網站、陌拜:掃區(qū)掃樓、專業(yè)市場、會議:行業(yè)會議、展覽、專題會議、人際關系:客戶介紹、朋友介紹......電話黃頁行業(yè)刊物?都有哪些行業(yè)刊物?
2025-01-13 00:48
【摘要】1顧客服務2前言?企業(yè)目的?滿足企業(yè)的顧客?確保企業(yè)的長期利益?顧客服務?廣義:滿足顧客需求所付出的所有努力?狹義:企業(yè)提供給顧客之有形無形產品、價格、促銷活動及物流服務3?物流的顧客?為所有的配送目的地?.住家.店面.工廠.倉庫.機關.學校等?
2025-01-10 04:43
【摘要】重點客戶管理?介紹重點客戶管理?客戶簡介及評估客戶?了解客戶組織及采購員?重點客戶的策略?促銷?在銷售點陳列?與關鍵客戶談判?業(yè)務檢討會議Chapter1第一篇INTRODUCTIONTOKEYACCOUNTMANAGEMENT介紹關鍵客戶管理TAKECA
2025-01-18 18:40
【摘要】CRM培訓通向贏利型CRM的行進圖1CRM培訓目錄一.CRM旅程二.CRM的公司戰(zhàn)略四.業(yè)務流程設計中的CRM三.讓員工適應企業(yè)的CRM戰(zhàn)略五.實施CRM技術的步驟六.運用CRM分析方法建立業(yè)務智能七.評估和利用客戶反饋意見八.計算CRM的投資回報率九.比
2025-01-11 16:18
【摘要】大客戶銷售技巧,,1.一般客戶2.大客戶,成功者與失敗者20:80,大客戶銷售策略,大客戶銷售策略,,?銷售No.1?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向,,四、引導大客戶購買的程序,,,,...
2025-10-16 13:52
【摘要】客戶服務技巧主講:胡華忠2023年三月客戶類型分析客戶需求分析客戶需求的認知客戶服務的認知
2025-02-21 05:29
【摘要】1客戶溝通技巧2客戶溝通技巧服務便是溝通3客戶溝通技巧了解人的本能:算計榮譽感(被尊重、重視)攀比恐懼(戒心、不安全感)好奇競爭(好勝)嫉妒4客戶溝通技巧察言觀色三分說、七分聽、適時巧發(fā)問你認為如何最好你需要什么
2025-02-23 18:48
【摘要】客戶關系管理課程綱要市場營銷基本理念目前存在的問題分析全面認識顧客及其需求提供顧客滿意的服務客戶關系管理只用口述100%想說的80%說了出來60%被聽到口述+視覺+筆記+參與掌握學習的方法建立學習型組織關于培訓50%三小時后
2025-01-11 16:40
【摘要】歡迎參加客戶滿意研習班客戶滿意課程內容?第一章.目標與介紹?第二章.客戶滿意概論?第三章三五三模式?第四章.建立專業(yè)形象?第五章.為客戶解決問題?第六章.體諒情感?第七章.電話技巧目標與介紹
2025-03-04 18:07
【摘要】戰(zhàn)略后備人才第四講?客戶導向思維?主講人:蔡晟?年月日前言?什么是客戶??(老木匠的故事)?客戶包含哪些方面??(內部客戶和外部客戶)客戶導向思維的一般素質模型構成要素說明
2025-02-16 07:57