品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 擁有初學(xué)者的心態(tài)是件了不起的事情。此時(shí)品牌創(chuàng)新要在不失原有的風(fēng)格基礎(chǔ)上進(jìn)行大膽突破，產(chǎn)品的改進(jìn)和更新必不可少，創(chuàng)新策略也應(yīng)隨之作相應(yīng)的調(diào)整，確保其青春活力品牌創(chuàng)新階段? 根據(jù)品牌資產(chǎn)價(jià)值的流動(dòng)階段，將品牌創(chuàng)新分為以下三個(gè)階段 ：v 品牌資產(chǎn)價(jià)值流入期v 品牌資產(chǎn)價(jià)值穩(wěn)定期v 品牌資產(chǎn)價(jià)值成熟期 品牌創(chuàng)新品牌資產(chǎn)值流入期在此階段，這個(gè)時(shí)期創(chuàng)新特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有鮮明個(gè)性的品牌，以求立足于市場(chǎng)。根據(jù)地原則： 定點(diǎn)傳播聚焦原則： 定群、定時(shí)傳播。?發(fā)揮其 “小 ”的特長(zhǎng)，專注于某一兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，做成 “強(qiáng) ”的、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。定位中的心理因素品牌的最終戰(zhàn)場(chǎng)是大腦? 心智的有限性? 心智厭惡混亂? 心智缺乏安全感? 心智不可改變? 心智會(huì)失去焦點(diǎn)品牌定位? 品牌定位是希望顧客感知、思考該品牌不同于競(jìng)爭(zhēng)者品牌的一種方式。 ” ⑵ 成本： “暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，快去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所須付出的成本 (Cost)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本特征? 用戶價(jià)值：能夠?yàn)橛脩籼峁└拘缘暮锰幓蛐в茫? 獨(dú)特性：不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿；? 延展性：為企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)提供支持。? 不降價(jià)不促銷賣(mài)不出去，降價(jià)促銷又沒(méi)有利潤(rùn)，如果是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品！? 營(yíng)銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)！500強(qiáng)的管理演變說(shuō)明了什么？? 1910～ 1920年間，強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；? 1920～ 1930年間，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理；? 1930～ 1940年間，是所謂的人際關(guān)系管理；? 1940～ 1950年間，強(qiáng)調(diào)組織功能結(jié)構(gòu)；? 1950～ 1960年間，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃；? 1960～ 1970年間，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)；? 1970～ 1980年間，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)；? 90年代，學(xué)習(xí)型組織與知識(shí)管理? 21世紀(jì)：強(qiáng)調(diào)核心能力及價(jià)值管理。品牌的含義? 品牌英文 “BRAND”來(lái)自古挪威文字 “烙印 ”。 案例：中國(guó)古代官員品級(jí)19品牌的含義 “ 牌 ” 的含義： ⑴ 商家的標(biāo)記。?富士康模式是我們的痛，也是我們的現(xiàn)實(shí)！?貼牌是機(jī)遇還是陷阱 ?加工能夠讓我們活著，但活得沒(méi)有尊嚴(yán)，像侏儒一樣地活著，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大！加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式?加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)生增長(zhǎng) 的發(fā)展軌道。北京大學(xué)李軍北京大學(xué)高級(jí)工商管理 EMBA研修品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新2什么是戰(zhàn)略？?戰(zhàn)略就是認(rèn)知?戰(zhàn)略就是建立差異化?戰(zhàn)略就是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?戰(zhàn)略就是成為專家?戰(zhàn)略就是追求簡(jiǎn)單?戰(zhàn)略就是領(lǐng)導(dǎo)方向?戰(zhàn)略就是尋找顯而易見(jiàn)主要學(xué)習(xí)內(nèi)容?一、中國(guó)制造到中國(guó)品牌?二、品牌的概念及其源動(dòng)力?三、品牌核心價(jià)值?四、品牌競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷?五、中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略?六、品牌創(chuàng)新全球品牌成長(zhǎng)的規(guī)律? 第一次從 19世紀(jì)后期開(kāi)始，完成工業(yè)革命的歐洲各國(guó)將剩余的工業(yè)品、技術(shù)、人才和資金轉(zhuǎn)向美國(guó)；? 第二次轉(zhuǎn)移是在二戰(zhàn)之后，歐洲和美國(guó)的制造業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)等向亞洲的日本轉(zhuǎn)移；? 第三次轉(zhuǎn)移的移出地是美國(guó)、歐洲和日本，承接地仍是亞洲的部分地區(qū)；? 現(xiàn)在正在進(jìn)行的第四次產(chǎn)業(yè)梯度大轉(zhuǎn)移則集中到了正在實(shí)施體制轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)開(kāi)放的中國(guó)和印度等國(guó)。品牌的力量?即使可口可樂(lè)公司在全球的生產(chǎn)工廠在一夜之間被大火燒毀，只要可口可樂(lè)品牌在，半年后，將可以重新建成與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂(lè)王國(guó) － Coca Cola前總裁 伍德瑞夫?品牌分析家：全球最有價(jià)值的品牌仍然是財(cái)富的創(chuàng)造者，未來(lái)仍將成為創(chuàng)造財(cái)富的領(lǐng)頭羊。 ⑵ 市場(chǎng)通行證。? 如何在消費(fèi)者心中留下烙印，在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的形象，滿足消費(fèi)者的某種情感需求。成本效率導(dǎo)向客戶價(jià)值導(dǎo)向價(jià)值核心中國(guó)品牌與國(guó)際品牌之間的區(qū)別海 爾－－－ＧＥ娃哈哈－－－可口可樂(lè)華 為－－－思 科聯(lián) 想－－－戴 爾家世界－－－沃爾瑪。只有擁有顧客才擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力?張瑞敏：什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？技術(shù)、人才都構(gòu)不成核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有擁有顧客才擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷銷 售 營(yíng)銷 品牌19401950需求不斷擴(kuò)大專業(yè)銷售人員崛起公司迅速擴(kuò)張19601970國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇產(chǎn)品多樣化市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn) MBA課程1980至今品牌營(yíng)銷客戶關(guān)系管理整合營(yíng)銷 /體驗(yàn)營(yíng)銷品牌營(yíng)銷
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