房地產產品策略課件(ppt46頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 24日星期五 下午 5時 45分 3秒 17:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 5時 45分 3秒 17:45:0324 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 45分 3秒 下午 5時 45分 17:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ④ 通過授權協議，即企業(yè)付費使用其他企業(yè)擁有的名稱或徽標等商標符號。 ? （ 4）有助于企業(yè)經營戰(zhàn)略的選擇。 ? （ 6）使用者。 根據實際情況選擇差異化競爭策略 服務差異化 認知差異化 價格差異化 實施 在進行完整調研，并根據實際情況選擇后，差異化即進入到實施階段。 房地產產品差異化營銷戰(zhàn)略的作用 主要作用表現在： ? 顧客對好的產品有一種消費的忠誠性，當這種產品的價格發(fā)生變化時，顧客的敏感程度很低。 ? （ 2）適時降價 企業(yè)在適當的時機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行為。 房地產產品生命周期不同階段的營銷策略 ? 引入期 ? 這一時期的營銷策略主要有以下幾方面。 住它類型選擇的原則 ? 住宅類型的選擇應著重考慮以下幾個問題： ?要充分認識、利用基地的特點，根據基地的地形和地貌特征，并結合土地的高效利用，選擇住宅類型。 ? 內廊式住宅 內廊式住宅的廊子在住宅的中部，住戶被分別設置在廊子兩邊，每戶一般只能占有一個朝向，不利于通風，不具備朝向的均好性，且住戶間的干擾太大。 ?它是一種非常人性化的住宅形式。 ? 擁有較高的綠地率。 ? （ 1）小高層住宅的設計特點 216。 ? 多層住宅被大量建造是因為其具有以下特點： ? （ 1）具有良好的經濟性。 （ 2）外部條件調查 ①地理條件。 ? 市場分析方法的流程 ? 房地產市場環(huán)境研究的內容 ? （ 1）外部市場環(huán)境 ? 外部市場環(huán)境是指經濟環(huán)境和政策環(huán)境。 ? ③工業(yè)物業(yè)對周圍道路交通、電力能源供應、廢物廢水處理的保證條件有一定要求。 ? 土地按用途分類，可分為居住用地、工業(yè)用地、倉儲用地、商業(yè)金融業(yè)用地、市政用地、公共建筑用地、交通用地、特殊用地、農用地等。如旅館－－干凈的床，新的毛巾，清潔的廁所，相對安靜的環(huán)境。第 6章 房地產產品策略 內容提要 ? 房地產產品概述 ? 房地產產品定位策略 ? 房地產產品定位方法 ? 住宅的選型 ? 房地產產品生命周期策略 ? 房地產產品的差異化策略 ? 房地產產品品牌策略 ?房地產產品概念 產品 指通過交換而滿足人們需求和欲望的因素或手段。 ? 第四個層次，附加產品 (augmented product)，即提供超過顧客期望的服務和利益，以便把公司的提供物與競爭者的提供物區(qū)別開來。 ? 居住物業(yè) ? 居住物業(yè)是指供人們生活居住的建筑，它包括普通住宅、公寓、別墅等。 ? ④工業(yè)物業(yè)多采用自建方式，也可采用買賣或出租形式。 ? （ 2）競爭市場環(huán)境 ? 競爭市場環(huán)境主要指同類項目的開發(fā)結構、市場供給量、潛在需求量、開發(fā)規(guī)模、城市及區(qū)域價格分布規(guī)律、產品級別指數、客戶來源和客戶資源情況。 ②地域條件。 ? （ 2）平面組合靈活。 ① 從經濟角度考慮，在滿足消防疏散前提下，應盡量少設電梯，樓梯間也應在滿足消防疏散前提下，不做或少做防煙樓梯間。 ? 具有較好的結構性能。 ?具有多元化的建筑風格，既可精美華麗又可古樸粗獷。 ? 外廊式住宅 外廊式住宅是通過外廊從建筑物的外墻一側進入各戶，外廊式住宅適用于每戶都要求有良好的通風，或者由于當地氣候特點，住戶需要利用外廊進行戶外活動的地區(qū)，也就是亞熱帶和通風要求高的溫帶地區(qū)以及常年多雨的熱帶地區(qū)。 ?要了解居住者的屬性， ?正確把握住宅區(qū)與城市、街區(qū)的關系。 ? （ 1）快速掠取戰(zhàn)略 這種策略采取高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。 ? 成熟期 在這個階段，產品已為消費者廣為接受，其供應亦大幅增長。 ? 顧客對品牌的信任感給競爭者形成了強有力的障礙，其他廠商想進入該行業(yè)則需要克服這種產品的獨特性。在實施階段中，根據不同的差異化過程制定不同的營銷策略。 品牌的構成要素 ? （ 1）品牌名稱。 ? （ 5）體現房地產企業(yè)的核心競爭力
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