【正文】 因此，我們的實(shí)施方案完全可以滿足未來的需求 。 四、包裝 公司產(chǎn)品最終的用戶包裝原則是簡(jiǎn)單實(shí)用中明顯突出公司的 LOGO。 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行延伸，內(nèi)容包括： 1. 增加我們的廣告投入量。 20xx 年我們首次開展了服務(wù)，此后我們對(duì)公司所提供之服務(wù)進(jìn)行了不斷的改進(jìn)。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 1．競(jìng)爭(zhēng)者 與其它銷售商，在銷售環(huán)境相同的環(huán)境下，同時(shí)銷售最基本的硬件并不是困難的。是以整個(gè) PC 價(jià)格是居高不下。 我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，因?yàn)樵谀壳暗那闆r下 PC 廠商到珠江路零售商，他們都不提供產(chǎn)品的送貨上門服務(wù)。 但是，我們同時(shí)也認(rèn)為，我們沒有直接利益沖突的競(jìng)爭(zhēng)者。這進(jìn)一步說明了學(xué)生 PC市場(chǎng)上 的市場(chǎng)潛力。 整個(gè)浦口區(qū)（預(yù)計(jì)南大 15000 人，東南 18000 人、南氣 20xx0 人、南工 18000 人、南農(nóng) 3000 人計(jì)算），每個(gè)學(xué)年的利潤(rùn)大約為 148 萬元。公司已同南京岱德簽訂了專門的銷 售協(xié)議書。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，一個(gè)客戶可以直接影響 8個(gè)潛在客戶，間接影響 52 個(gè)潛在客戶。他們一般的要求為： 1． 性能要好 2． 價(jià)格要低 3． 售后服務(wù)要及時(shí)而且全面 針對(duì)我們主要客戶群 —— 在校大學(xué)生，我們將采取 校園海報(bào)宣傳、校園傳單宣傳、在校園進(jìn)行各種活動(dòng) 來擴(kuò)大我們的知名度。此后，各種劣勢(shì)也會(huì)大大 降低。因此，隨著我們銷售地位的不斷上升，營(yíng)銷方法的不斷 完善，公司所占市場(chǎng)份額將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。 當(dāng)前公司產(chǎn)品的典型客戶是為了學(xué)習(xí)、游戲、滿足工作需要而現(xiàn)在或和將來使用 PC的在校大學(xué)生。在過去的 15年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展中。成功地銷售出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，是南京 PC在線成功的重要條件。因此，本公司有能力適應(yīng)不斷前進(jìn)發(fā)展的 PC 步伐。本公司目前擁有這些技術(shù)，并保證這些機(jī)密程序的保密性。這是一種基于直銷基礎(chǔ)上的新興的銷售關(guān)系。其中包括：戰(zhàn)略規(guī)模的制定、戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)、人員的配置、公司的運(yùn)營(yíng)制度。我們已經(jīng)與珠江路其它有影響力公司，包括南京強(qiáng)首科技發(fā)展有限公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，共同討論 IT 周邊產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)做專營(yíng)的可行性分析與成本分析。以下為南京 PC 在線在完成此工程后的市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線。 南京 PC 在線的市場(chǎng)戰(zhàn)略是：在三年內(nèi)成為南京學(xué)生 PC 市場(chǎng)的主導(dǎo)供應(yīng)商。 二、公司簡(jiǎn)介 南京 PC 在線成立于 20xx 年 7 月，其業(yè)務(wù)范圍包括 計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備銷售 。 公司立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。 南京 PC 在線有限責(zé)任公司現(xiàn)由企劃部、廣告部、市場(chǎng)部、調(diào)配部和工程技術(shù)部五 大部門組成。如果您決定進(jìn)行投資，我們希望您可以在 2個(gè)月內(nèi)能夠完成資金的全部注入。熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展。因?yàn)?，我們?shí)現(xiàn)了從學(xué)生中來，到學(xué)生中去這樣一個(gè)基本的方式，縮短了顧客產(chǎn)品發(fā)生故障到成功維修的時(shí)間。在五年內(nèi)每年將以 %的速度遞增。再者，由于員工的特殊性，能夠與客戶進(jìn)行更加有效的溝通與交流。 賽迪顧問發(fā)布了 20xx 年第一季度中國(guó) PC市場(chǎng)分析報(bào)告。即使存在相關(guān)方面的營(yíng)銷，也存在很多不足。 ，需要增加雇員努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。在學(xué)生 PC 方面，我們擁有本身作為學(xué)生的顧客優(yōu)勢(shì)。 南京 PC 在線 的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。 目前，在一個(gè)比較小型的規(guī)模下，由于沒有 類似 競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，所以所需要的成本投資也相當(dāng)?shù)?，僅僅為一個(gè)商業(yè)策劃和實(shí)際運(yùn)做的資金。這一點(diǎn)是其他公司都不能比擬的。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 20xx066101101 授方：南京 PC在線 簽 字： 公司：南京 PC在線有限責(zé)任公司 日期： 20xx1114 目錄 第一章：摘要 ................................................................................................................................................................4 第二章：公司介紹 ..................................................................................................................................................... 10 一、宗旨（任務(wù)） .................................................................................................................................................11 二、公司簡(jiǎn)介 ..........................................................................................................................................................11 三、公司戰(zhàn)略 ......................................................................................................................................................... 12 1．產(chǎn)品及服務(wù)： .............................................................................................................................................. 12 2．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： ................................................................................................ 12 四、技術(shù) ............................................................................................................................................................... 132 已有技術(shù)： .................................................................................................................................................. 13 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： .............................................................................................. 12 六、公司管理 ......................................................................................................................................................... 14 1．管理隊(duì)伍狀況 .............................................................................................................................................. 14 2．董事會(huì)： ...................................................................................................................................................... 14 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： ........................................................................................................................... 14 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ................................................................................................................................................ 15 九、場(chǎng)地與設(shè)施 .................................................................................................................................................... 15 十、風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................................................................. 16 第三章：市場(chǎng)分析 ..................................................................................................................................................... 16 一、市場(chǎng)介紹 ......................................................................................................................................................... 16 二、目標(biāo)市場(chǎng) ......................................................................................................................................................... 17 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 ............................................................................................................................................ 18 四、銷售策略 ......................................................................................................................................................... 19 五 市場(chǎng) .................................................................................................................................................................. 20 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 ................................................................................................................................................ 21 一、競(jìng)爭(zhēng)者 ............................................................................................................................................................. 21 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 .................................................................................................................................... 22 1．競(jìng)爭(zhēng)者 [A， B等 ] .....................................