【正文】 因此，我們的實施方案完全可以滿足未來的需求 。 四、包裝 公司產品最終的用戶包裝原則是簡單實用中明顯突出公司的 LOGO。 二、未來產品和服務規(guī)劃 為適應市場需求，我們計劃對我們的產品和服務進行延伸，內容包括： 1. 增加我們的廣告投入量。 20xx 年我們首次開展了服務，此后我們對公司所提供之服務進行了不斷的改進。 二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者 與其它銷售商，在銷售環(huán)境相同的環(huán)境下，同時銷售最基本的硬件并不是困難的。是以整個 PC 價格是居高不下。 我們的服務是獨一無二的，因為在目前的情況下 PC 廠商到珠江路零售商，他們都不提供產品的送貨上門服務。 但是，我們同時也認為，我們沒有直接利益沖突的競爭者。這進一步說明了學生 PC市場上 的市場潛力。 整個浦口區(qū)（預計南大 15000 人，東南 18000 人、南氣 20xx0 人、南工 18000 人、南農 3000 人計算），每個學年的利潤大約為 148 萬元。公司已同南京岱德簽訂了專門的銷 售協(xié)議書。根據(jù)市場營銷理論，一個客戶可以直接影響 8個潛在客戶，間接影響 52 個潛在客戶。他們一般的要求為： 1． 性能要好 2． 價格要低 3． 售后服務要及時而且全面 針對我們主要客戶群 —— 在校大學生，我們將采取 校園海報宣傳、校園傳單宣傳、在校園進行各種活動 來擴大我們的知名度。此后，各種劣勢也會大大 降低。因此，隨著我們銷售地位的不斷上升，營銷方法的不斷 完善，公司所占市場份額將會進一步擴大。 當前公司產品的典型客戶是為了學習、游戲、滿足工作需要而現(xiàn)在或和將來使用 PC的在校大學生。在過去的 15年中，這個市場已經處于穩(wěn)定發(fā)展中。成功地銷售出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，是南京 PC在線成功的重要條件。因此，本公司有能力適應不斷前進發(fā)展的 PC 步伐。本公司目前擁有這些技術，并保證這些機密程序的保密性。這是一種基于直銷基礎上的新興的銷售關系。其中包括：戰(zhàn)略規(guī)模的制定、戰(zhàn)術的指導、人員的配置、公司的運營制度。我們已經與珠江路其它有影響力公司，包括南京強首科技發(fā)展有限公司建立了業(yè)務關系，共同討論 IT 周邊產品在大學生市場做專營的可行性分析與成本分析。以下為南京 PC 在線在完成此工程后的市場預測曲線。 南京 PC 在線的市場戰(zhàn)略是：在三年內成為南京學生 PC 市場的主導供應商。 二、公司簡介 南京 PC 在線成立于 20xx 年 7 月，其業(yè)務范圍包括 計算機軟硬件及外圍設備銷售 。 公司立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。 南京 PC 在線有限責任公司現(xiàn)由企劃部、廣告部、市場部、調配部和工程技術部五 大部門組成。如果您決定進行投資，我們希望您可以在 2個月內能夠完成資金的全部注入。熟悉網絡技術以及電子商務的發(fā)展。因為，我們實現(xiàn)了從學生中來，到學生中去這樣一個基本的方式，縮短了顧客產品發(fā)生故障到成功維修的時間。在五年內每年將以 %的速度遞增。再者，由于員工的特殊性，能夠與客戶進行更加有效的溝通與交流。 賽迪顧問發(fā)布了 20xx 年第一季度中國 PC市場分析報告。即使存在相關方面的營銷，也存在很多不足。 ，需要增加雇員努力適應不斷發(fā)展的形勢。在學生 PC 方面，我們擁有本身作為學生的顧客優(yōu)勢。 南京 PC 在線 的法定經營形式是有限責任公司。 目前，在一個比較小型的規(guī)模下，由于沒有 類似 競爭者的出現(xiàn)，所以所需要的成本投資也相當?shù)?，僅僅為一個商業(yè)策劃和實際運做的資金。這一點是其他公司都不能比擬的。 商業(yè)計劃編號： 20xx066101101 授方：南京 PC在線 簽 字： 公司：南京 PC在線有限責任公司 日期： 20xx1114 目錄 第一章：摘要 ................................................................................................................................................................4 第二章：公司介紹 ..................................................................................................................................................... 10 一、宗旨（任務） .................................................................................................................................................11 二、公司簡介 ..........................................................................................................................................................11 三、公司戰(zhàn)略 ......................................................................................................................................................... 12 1．產品及服務： .............................................................................................................................................. 12 2．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： ................................................................................................ 12 四、技術 ............................................................................................................................................................... 132 已有技術： .................................................................................................................................................. 13 相關技術的使用情況（技術間的關系）： .............................................................................................. 12 六、公司管理 ......................................................................................................................................................... 14 1．管理隊伍狀況 .............................................................................................................................................. 14 2．董事會： ...................................................................................................................................................... 14 七、組織、協(xié)作及對外關系： ........................................................................................................................... 14 八、知識產權策略 ................................................................................................................................................ 15 九、場地與設施 .................................................................................................................................................... 15 十、風險 ................................................................................................................................................................. 16 第三章：市場分析 ..................................................................................................................................................... 16 一、市場介紹 ......................................................................................................................................................... 16 二、目標市場 ......................................................................................................................................................... 17 三、顧客的購買準則 ............................................................................................................................................ 18 四、銷售策略 ......................................................................................................................................................... 19 五 市場 .................................................................................................................................................................. 20 第四章，競爭性分析 ................................................................................................................................................ 21 一、競爭者 ............................................................................................................................................................. 21 二、競爭策略或消除壁壘 .................................................................................................................................... 22 1．競爭者 [A， B等 ] .....................................