【正文】 （ 4）網(wǎng)站建設(shè)成熟后，建立會員俱樂部 ，升級會員 ，定期開展活動 。 她們的 娛樂中很大一部分是上網(wǎng)，而上網(wǎng)最常做的三件事是聊天、游戲、上論壇。生命加油網(wǎng)站 ” ） 填寫報名表，包括姓名，年齡，院校，系別，聯(lián)系方式，并備齊團(tuán)隊成員基本資料 ,內(nèi)附兩張一寸照，團(tuán)隊簡介 ,郵寄或本人親自到報名點報名 ! 評委陣容：為了比賽的公正性、權(quán)威性且保證其透明度，初賽、復(fù)賽均邀請著名音樂人士及音樂院校專業(yè)資深教授和 嘉頓 控股有限公司代表作為評委。全國秋季糖酒會也在這期間召開，要維護(hù)老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，做好展會宣傳。 （ 5）促銷 與公關(guān)宣傳 —— 在重點城市開展 促銷活動或定期周末促銷。 （ 2020 年 4 月 1 日至 8 月 31日） （ 1）電視媒體 —— 減少 梳打 廣告投放量， 只做相應(yīng) 投放， 精選針對性強的節(jié)目，如 CCTV2 的《幸運 52》、《非常 6+1》， CCTV3 的《同一首歌》，湖南衛(wèi)視的《娛樂無極限》、《快樂大本營》、《音樂不斷》等類節(jié)目 ，達(dá)到記憶效果 。 《知音》雜志創(chuàng)刊于 1985 年，高舉“人情美，人性美”的旗幟，— 21— 堅持“篇篇可讀、期期精讀”的精品辦刊意識。它與遍布全國的省級批發(fā)代理商進(jìn)行合作，形成高效暢通、高覆蓋率的發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)，月發(fā)行量 61 萬冊。 各區(qū)域 分公司自行安排，向總部批報。） （ 2）雜志 —— 集中于 3 月，選擇有影響力的時尚娛樂媒體，如《 EASY》、《看電影》、《當(dāng)代歌壇》、《瑞麗》、《新銳》、《讀者》、《知音》等。嘉頓梳打采用精巧的制作工藝，經(jīng)過二十小時共兩次的發(fā)酵工序，能 充分釋出小麥的天然香味。 熊媽媽剛剛把各種兒童餅干放在桌子上，“嘩 —— ”一直悶在包裝袋里的各種造型的餅干就迫不及待的跳了出來。 鏡頭拉過，一群女生每個人手里都拿著一塊被咬過的餅干 。 代言人騎車來到田間，眼前豁然出現(xiàn)一大片綠色的麥田。 （ 2020 年 9 月 1 日至 12 月 31 日） ：這一時期 適逢梳打餅干的銷售旺季， 電視廣告投放量相應(yīng)多些， 而且包含中秋節(jié)，國慶節(jié)，圣誕節(jié)三個大的節(jié)日， 要進(jìn)一步加強促銷廣告與公關(guān)活動的宣傳和 區(qū)域性報紙投放 。 （ 六 ） 廣告媒介策略 、雜志、網(wǎng)絡(luò)；區(qū)域市場重點選擇報紙、戶外、促銷廣告與公關(guān)宣傳。 （ 五 ） 廣告表現(xiàn)策略 用一個最能體現(xiàn)產(chǎn)品定位的主題，而且要符合目標(biāo)消費人群的需要， 建議把“投入生命，迎接健康每一天”做為廣告主題，形成整個策劃方案的一致性 。 綜上 所 述，認(rèn)為把產(chǎn)品由原來的“營養(yǎng)、衛(wèi)生、美味” 主要 定位為 “營養(yǎng)均衡 +美味 ”。 （二） 目標(biāo)市場策略 細(xì)分 華東與華北成為主要銷售市場，華東地區(qū)的銷售重要性又不斷提— 12— 高，而華東與華北大部分城市又都處于長江以北，目標(biāo)市場 應(yīng)該以 優(yōu)勢市場與 潛力市場 為主 ，同時加大對弱勢市場的滲透擴張，以此把目標(biāo)市場分為 三 組： 第一組是 全國 重點 地區(qū) ： 北京、天津、成都 、江蘇、河北 、河南、山東、湖北、安徽、遼寧、黑龍江、吉林 第二組是 區(qū)域重點 市場： 北京、天津、成都、南京、蘇州、石家莊、鄭州、青島、濟南、武漢、合肥、沈陽、大連、哈爾濱、長春等。 （三） 嘉頓威化餅干也是一個機會點，同時嘉頓的奉獻(xiàn)歷史也可以成為嘉頓發(fā)展軍用餅干的一個支撐點，但是這兩者的綜合形勢不如— 11— 梳打和兒童餅， 可以選擇 嘉頓梳打和兒童餅 為主打產(chǎn)品 ，建議梳打餅干 為最優(yōu)戰(zhàn)略 。 而且嘉頓梳打餅干有自己獨特的 20 小時共兩次的超長發(fā)酵工藝，產(chǎn)品更加香脆， 含有 純粹的天然麥 香 ?？梢娭饕放频胤交黠@。 包裝沒有標(biāo)出營養(yǎng)成分表也是一個問題，這一點達(dá)能新產(chǎn)品“維姿”做的比較好。 （ 5）梳打系列： 淮鹽梳打餅、芝麻梳打餅、麥?zhǔn)岽蝻?、天然麥餅、天然蔬菜餅、天然紫菜餅等? （ 3）嘉頓蛋糕 嘉頓蛋糕一直以來也是質(zhì)量與口味并重，現(xiàn)在共有三條蛋糕生產(chǎn)線，其中包括一條全電腦控制的小蛋糕生產(chǎn)線。嘉頓目前共設(shè)有八條自動化餅干生產(chǎn)線，以供應(yīng)威化、曲奇、夾心餅和雜餅禮盒等。 ，優(yōu)質(zhì)生產(chǎn) 嘉頓于世界各地精心挑選最上乘的原料，以豐富的 經(jīng)驗為基礎(chǔ)，配合全自動化的生產(chǎn)技術(shù)及包裝設(shè)備， 從食品制造以至包裝，均由電腦控制，充分發(fā)揮科學(xué)管理的超卓效 能， 再加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)監(jiān)控，使品質(zhì)保持穩(wěn)定，每件出品均達(dá)至優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 。 （ 2） 1938 年為香港政府制造大量營養(yǎng)成分特高及保存期較長的防空洞餅干和軍用餅干。 — 6— 四 、 嘉頓 分析 （ 一 ） 嘉頓檔案 歷史 （ 1）嘉頓公司創(chuàng)立于一九二六年，經(jīng)過大半個世紀(jì)的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為華南及香港最具規(guī)模的食品企業(yè)之一。 打餅是 目前 國際市場上銷量最大的產(chǎn)品，也是餅干市場中一個很成熟的產(chǎn)品 ； 利用發(fā)酵的方法，采用低糖及低油的配比，制成一種極度蓬松的餅干，更受年輕女性消費者青睞。 —— 女性成為餅干需求主力軍 ， 70％左右為女性購買，在蘇打餅干中這個比例更高。 、華北，華東成為夾心最大 的 銷售市場。 小包裝— 2— 餅干的需求量大幅上升。 ，中國餅干人均年消費量為 1 千克左右。 40％，市場規(guī)模達(dá) 50多萬噸；低檔產(chǎn)品所占的比重為 60％，市場規(guī)模達(dá) 80 多萬噸。 27 一、 前言 嘉頓公司創(chuàng)立于一九二六年 ， 經(jīng)歷了時代的動蕩，社會的變遷和科技的發(fā)展， 一直 堅持重質(zhì)重量、積極創(chuàng)新，與時并進(jìn)。 16 八、結(jié)束語 嘉頓餅干 策劃 方 案 (一 ) 東方盛業(yè)國際廣告有限公司 策劃部 2020 年 8 月 24 日 目 錄 一 前言 嘉頓公司現(xiàn)已成為全香港最大、最具規(guī)模及設(shè)備最先進(jìn)的食品企業(yè)之一，無論生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)、產(chǎn)量和市場，早已達(dá)至國際水平。一、二級市場和三、四級市場及農(nóng)村市場長期并存和共同發(fā)展，其中中高檔產(chǎn)品比例逐漸增加，餅干整體產(chǎn)品品質(zhì)呈上升趨勢。而發(fā)達(dá)國家餅干 的人均年消費量為 2535 千克，中等發(fā)達(dá)國家也有 1218 千克， 巨大的差距說明了中國的餅干市場存在巨大的潛力。 —— 人們生活水平提高了，除了一日三餐外，還 經(jīng)常加餐、吃零食等，餅干 由傳統(tǒng)的點心功能向點心、休閑雙重功能發(fā)展 ，更可作為 零食、小點心、電視食品、旅游食品等等?？祹煾担祹煾?3+甜酥夾心、咸酥夾心）和納貝斯克（奧利奧、鬼臉嘟嘟、樂之夾心、奇寶每樂時）是夾心市場中最主要競爭對手。女性消費中又以年輕女性居多，這些女性往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干， 既可對付當(dāng)一頓早點，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。 一般 10/11/12/1 月是梳打餅干的銷售旺季。 （ 2） 1947 年，嘉頓正式注冊為有限公司，邁向企業(yè)化的新紀(jì)元。 （ 3） 1951 年為陸?？杖姽?yīng)面包及餅干。 （ 1） 嘉頓經(jīng)過 近八十 年的發(fā)展，不但在世界各地 樹立 了 “營養(yǎng)、— 7— 衛(wèi)生、美味”的 鮮明品牌形象，更深受顧客的支持和擁戴。 嘉頓餅干種類豐富，品質(zhì)卓越 。 嘉頓蛋糕包括 牛油及 海綿蛋糕類、雪芳類、瑞士卷類、超軟蛋糕類、蛋糕仔類和 小蛋糕類等多個系列。 （ 6）兒童餅： 獸形餅（ 300 克）、脆口果（加鈣）、熊仔餅（加鈣）、獸形餅（加鈣）、魚仔餅（加鈣）、花占餅（加鈣）、 手指 餅（ 115克）、 迷你趣趣餅干（牛奶味、蜜糖芥末味、 BBQ 味、燻肉味） 等。 （ 2） 曲奇餅干 嘉頓曲奇餅干相對自身來說，在東北與西北品牌份額高些，華東次之，其他地區(qū)分散。 雀巢價位最高， 平均 元 /kg， 幾乎相當(dāng)于光明的兩倍 ，并有對每一條巧克力威化進(jìn)行單個包裝 ；其次是光明，價位也幾乎相當(dāng)奧登的兩倍。 若以有效策略導(dǎo)之，完全有機會脫穎而出，搶占梳打市場份額，與太平、達(dá)能成三足鼎立之勢。 （四） 目前國內(nèi)低檔產(chǎn)品市場規(guī)模較大，隨著 整體餅干產(chǎn)品品質(zhì)呈上升趨勢，人們普遍 生活水平的提高，中小 城鎮(zhèn)居民對餅干的需求量 的 增長 ， 消費者要求提高， 中高檔產(chǎn)品應(yīng)該考慮發(fā)展城鎮(zhèn)市場 ，搶占市場份額。 第三組是輕級地區(qū)： 輻射 內(nèi)蒙 古 、 西北省份及其他地區(qū)。對于這個定位的表現(xiàn)，可以由嘉頓生命面包借鑒過來而成“嘉頓生命餅干”。 （ 1）主題創(chuàng)意：配合廣告主題進(jìn)行一版創(chuàng)意，作為 企業(yè) 形象廣告。 ：導(dǎo)入期（ 2020 年 1 月 25 日至 3 月 31日）、推廣期（ 2020 年 4 月 1 日至 8 月 31 日）、持續(xù)期（ 2020 年 9 月1 日至 12 月 31 日）。 七、 廣告計劃 （一） 廣告目標(biāo) 以嘉頓梳打餅干為主打產(chǎn)品，把它成功推向市場，從而帶動品牌，擴大品牌知名度， 中后期以兒童餅干為拓展產(chǎn)品，增加兒童餅干廣告投放，不斷 擴大市場占有率，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，從而使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，實現(xiàn)指牌購買。剎住車，年輕有活力的身影奔向高處田埂，深深的呼吸清新的麥香，雙手伸向天空，擁抱藍(lán)天、大地，生命。 突然 ，桌上的一盒餅干失控飛入了時空隧道 。它們中有可愛的獸形餅，魚仔餅，扭來扭去的手指餅，花占餅，趣趣餅，還有和小熊長的非常像的熊仔餅，好多好多哦，有曲奇的，有夾心的，各種口味— 17— 的??它們的頭上有的頂著象征鈣營養(yǎng)素的“鈣”字，有的頂著“鐵”字，還有“碘”