【正文】 斷品牌。 —— 小巧 精美 包裝 ， 滿足消費(fèi)者一次性食用 。 （ 二 ） 巨大的市場(chǎng)潛力 1. 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，現(xiàn)代化生活方式的引入以及旅游業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)需求特別是城鎮(zhèn)居民對(duì)餅干的需求量將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。餅干產(chǎn)品的年產(chǎn)量以每年 10％～ 15％的速度遞增 ， 在所有的方便食品中，餅干市場(chǎng)規(guī)模最大。 13 七、廣告計(jì)劃 八十 年代 嘉頓公司已致力發(fā)展?jié)摿甏蟮闹袊?guó)市場(chǎng) ， 先后在廣東省東莞市及江蘇省 揚(yáng)州市設(shè)立廠房 。 4.“ 三資企業(yè) ” 的餅干產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐年上升，開始主導(dǎo)中國(guó)的中高檔餅干市場(chǎng) 。 （ 三 ） 銷售 網(wǎng)絡(luò) 1. 西北、華北、東北、華中、華東、華南和西南七大地區(qū)餅干銷售市場(chǎng)孕育成熟度各有不同，銷售量差異較大，其中華東與華北成為主要銷售市場(chǎng)，華東的銷售重要性也不斷提高。 ，造型創(chuàng)新 —— 口味 多樣化； 包裝不斷創(chuàng)新， 色彩鮮艷奪目，圖案?jìng)€(gè)性化十足， 日趨時(shí)尚。達(dá)能通過達(dá)能王子上市不斷擴(kuò)充到夾心領(lǐng)域。 （ 二 ） 消費(fèi) 者 變化 ，而是有了進(jìn)一步的需求，如補(bǔ)充鈣質(zhì)、補(bǔ)充鐵質(zhì)、補(bǔ)充維生素、補(bǔ)充膳食纖維、無糖低鹽低脂等。 ，包裝日趨禮品化、休閑化 。 （ 3） 1935 年于青山道興建全新廠房。 （ 1） 1967年香蔥薄餅面世并榮獲國(guó)際優(yōu)質(zhì)食品組織頒發(fā)金牌獎(jiǎng)。嘉頓 已 致力拓展海外市場(chǎng)，務(wù)求讓世界各地不同的人，享用到嘉頓質(zhì)優(yōu)味美的食品。 —— 發(fā)酵餅干： 克力架、梳打餅等。 （ 4）其他產(chǎn)品 嘉頓糖果款式多樣，家庭裝和輕便裝含有多種口味，如花生酥糖、軟心果汁糖、香橙味糖等，還有波板糖、利是糖、棉花糖、全盒糖果等。 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)劣勢(shì) 分析 （ 1） 梳打餅干 嘉頓梳打餅干相對(duì)自身來說，在華南市 場(chǎng)品牌份額較高，東 北 與華 北次之，其他區(qū)域較弱。 康元是 全國(guó)曲奇 最大品牌，在華北與西南市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。嘉頓 元 /200g ,與 光明價(jià)位相近。 （ 2） 嘉頓威化已經(jīng)有 很大 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于其他優(yōu)勢(shì)品牌，可以以口味來提高份額 ，同時(shí)價(jià)格比雀巢低 。 尤其是注重兒童餅干在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α? 隨著 女性成為餅干需求主力軍 ，其中又 以年輕女性居多， 可把目標(biāo)人群定為 1826 歲的年輕時(shí)尚女性；另外 隨著兒童消費(fèi)占家庭支出比重越來越大，兒童消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨 大， 也可把 12 歲以下的兒童定為主要目標(biāo)市場(chǎng)。 對(duì)餅干添加合理的均衡營(yíng)養(yǎng)成分，在包裝上 寫明成分，再 添一句“投入生命，迎接健康每一天”。 （ 2） 梳打系列 ： 廣告創(chuàng)意要突出自己的個(gè)性，定位準(zhǔn)確，形成形象， 建立自己的核心價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者感性需求，可以采用形象廣告訴求 或 觀念廣告訴求。 導(dǎo)入期以主打產(chǎn)品 嘉頓梳打餅干 的廣告投放為主，輔以企業(yè)形象廣告；推廣期加強(qiáng)企業(yè)形象 廣告 宣傳，同時(shí)投放 兒童餅干 廣告，主打產(chǎn)品廣告可適度減少； 由于梳打餅干的季節(jié)性， 持續(xù)期加強(qiáng)主打產(chǎn)品 的 廣告投放，輔以其他廣告。 （二） 廣告時(shí)間 2020 年 1 月 25 日至 2020年 12 月 31日 — 15— （三） 廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 長(zhǎng)江以北地區(qū)，以北京、天津、成都、南京、蘇州、石家莊、鄭州、青島、濟(jì)南、武漢、合肥、沈陽、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春為重點(diǎn)城市，輻射各省。 畫面旋轉(zhuǎn)，人漸小，綠色的麥田成為主畫面，然后出現(xiàn)“投入生命，迎接健康每一天”的字幕和嘉頓標(biāo)識(shí)。 李飛身去追，兩邊是越 來越 快— 16— 閃過的地球上的其它場(chǎng)景，伴著越來越密集的脆脆的聲音。 它們?cè)谧雷由峡蓯鄣奶鴣硖?，還唱著自己的歌：“我們都是嘉頓兒童餅，健康營(yíng)養(yǎng)又可愛，唱歌跳舞手拉手，大家一起做朋友。它們頭上分別頂著象征鈣營(yíng)養(yǎng)素的“鈣”字，“鐵”字，還有“碘”、“維生素A”、“維 D”、“維 E”、“維 B1”等。 （ 3）網(wǎng)絡(luò) —— 避開春節(jié)網(wǎng)絡(luò)媒體相對(duì)較弱的時(shí)間，春節(jié)后投放新浪與搜狐等知名網(wǎng)站的娛樂頻道。服飾美容》月刊 目錄旁頁 彩色 188000 1 《新銳》月刊 封底 彩色 135000 1 《知音》半月刊 前插 1/3版 彩色 42020 2 《當(dāng)代歌壇》月刊 封二 彩色 42020 1 合計(jì) 萬 （ 9） 媒介選擇分析 《瑞麗它的目標(biāo)讀者群是 1825 歲，熱愛生活、追逐時(shí)尚的都市年輕女性。多層次、多方位、所視角地 展示社會(huì)生活中真實(shí)與廣闊的精彩畫面，贏得了讀者厚愛，月發(fā)行量高達(dá) 450 萬冊(cè)，成為當(dāng)代中國(guó)發(fā)行量最大、最受歡迎的刊物之一。 動(dòng)畫片是孩子們的最愛，可開發(fā)一個(gè)動(dòng)畫欄目 ，在暑假時(shí)期播映 ，后期的兒童廣告配合動(dòng)畫欄目進(jìn)行 。 推廣期電視媒體排期表 表一梳打 15 秒與形象廣告 5 秒結(jié)合投放（ 8 月） 播出頻道 播出欄目 播出日期 播出時(shí)間 長(zhǎng)度 次數(shù)/月 CCTV2 《幸運(yùn) 52》 周六首播 22:05 15 秒 8 周日 10： 48 《非常 6+1》 周六 16： 14 5 秒 8 周日首播 19： 30 CCTV3 精品欄目鉆 石組合 周一至 周日 15/5 秒每月各播 2 周 92 CCTV6 導(dǎo)視套播（ 10次） 周六、周 日 周六 15秒周日 5秒 80 — 22— 湖南衛(wèi)視 《快樂大本營(yíng)》插播 周六 20：3021： 50 15 秒 4 《娛樂無極限》插播 周一至周日 17：5018： 15 15/5 秒隔天 28 合計(jì) 萬 /月 15 秒 112 次 /月 5 秒 108 次 /月 220 （備注：每月 15 秒廣告中替換 30 次兒童 餅干 廣告） 表二梳打 15 秒與形象廣告 5 秒結(jié)合投放（ 7 月） 播出頻道 播出欄目 播出日期 播出時(shí)間 長(zhǎng)度 次數(shù)/月 CCTV3 精品欄目鉆 石組合 周一至 周日 5 秒 92 湖南衛(wèi)視 《娛樂無極限》插播 周一至周日 17：5018： 15 15 秒 28 合計(jì) 萬 15 秒 28 次 /月 5 秒 92 次 /月 120 表三兒童餅干 15 秒廣告電視媒體排期表（ 5 月） 播出頻道 播出欄目 播出日期 播出時(shí)間 長(zhǎng)度 次數(shù) CCTV1（ 8周） 《大風(fēng)車》 周一至周日 17： 27 15秒 56 CCTV8（ 6周） 晚間經(jīng)典組合 B 周一至周日 5 月兩 周間隔播出 15秒 246 合計(jì) 萬 302 表四兒童餅干 15 秒廣告電視媒體排期表（ 8 月） 播出頻道 播出欄目 播出日期 播出時(shí)間 長(zhǎng)度 次數(shù) CCTV1（ 12 周） 《大風(fēng)車》 周一 、三、六、 日 17： 27 15秒 48 合計(jì) 萬 48 合計(jì)： 萬 1250 次 （ 2020 年 9 月 1 日至 12月 31 日） （ 1）電視媒體 —— 9 月起加大 主打 產(chǎn)品的 電視宣傳， 投放量要大于 推廣期，但又不必像導(dǎo)入期那么密集，以主要媒體對(duì)所有消費(fèi)者傳送高到達(dá)率與中度接觸率為主 ， 5 秒與 15 秒廣告結(jié)合投放， 15 秒廣告 投放多些 。 推廣期 2100 萬， 1400 萬投入電視廣告， 200 萬做戶外， 300 萬做網(wǎng)絡(luò)、 促銷 活動(dòng) ， 150 萬做報(bào)紙雜志， 50 萬為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 比賽時(shí)間：城市初賽 :2020 年 4 月 25 日 —— 4 月 29 日 省 級(jí) 復(fù) 賽 時(shí) 間 : 2020 年 5 月 10 日 —— 5 月 12日 地區(qū)半決賽時(shí)間 :2020 年 5 月 25 日 決賽時(shí)間 :2020 年 6 月 10 日 (北京 ) 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦 法 ： 初 賽 優(yōu) 勝 舞 蹈 隊(duì) 獲 獎(jiǎng) 學(xué) 金 1000元 復(fù)賽優(yōu)勝舞蹈隊(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)金 5000 元 半決賽優(yōu)勝舞蹈隊(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)金 10000元 決賽優(yōu)勝舞蹈隊(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)金 20200 元 大賽還特設(shè)最佳團(tuán)體獎(jiǎng) ， 團(tuán)體特殊獎(jiǎng)項(xiàng)及最佳人氣獎(jiǎng) 。 活動(dòng)內(nèi)容： — 25— （ 1）將網(wǎng)站定位為全方位服務(wù)的互動(dòng)功能型信息娛 樂網(wǎng)站 —— 嘉頓“ 五光十色 八、 結(jié)束語 時(shí)間倉(cāng)促 ,以上只是很簡(jiǎn)陋 ,不成熟的一個(gè)策劃方案 ,希望可以拋磚引玉 ,以便制定出更加完美的策劃方案 ,謝謝 ! 希望東方盛業(yè)與嘉頓公司的合作是真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，東方盛業(yè)將不斷的為嘉頓的發(fā)展提供實(shí)效的營(yíng)銷傳播解決方案。 如果 消費(fèi)者想持續(xù)擁有這些權(quán)限， 就需要 不斷的去購(gòu)買 “ 嘉頓梳打餅干 ” 。 活動(dòng)宣傳： 利用校園宣傳欄 、 張貼海報(bào) 、 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) 等做好校園宣傳 ，并 在不同時(shí)期對(duì)賽事進(jìn)行相關(guān)媒體報(bào)道。 活動(dòng)口號(hào)： 投入 生命 ，迎接健康每一天！ 報(bào)名要求： 全國(guó)全日制在校大學(xué)生 ； 2－ 6 人的 舞蹈團(tuán)隊(duì)， 在校學(xué)生占所屬 團(tuán)隊(duì) 成員 60%以上，熱愛 舞蹈 ， 具有相當(dāng) 舞蹈 水平，自備 服裝 ； 各區(qū)高 校 就讀選手只可在本區(qū)報(bào)名參賽，不得在其他賽區(qū)報(bào)名參賽 ； 當(dāng)?shù)匚璧复筚?活動(dòng)組審核合格后通知參加