廣告策劃實(shí)務(wù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 實(shí)際上是以便消費(fèi)者辨認(rèn)、記住企業(yè)產(chǎn)品。登提出的，又稱教學(xué)式頭腦風(fēng)暴法或隱含法。? （五）比較定位? 為了讓消費(fèi)者自然而然地接受新的觀念和產(chǎn)品必須對競爭對手的產(chǎn)品加以客觀的評述，找出它們的不足之處，并且坦誠的告訴消費(fèi)者，促使消費(fèi)者改變對原有產(chǎn)品的看法。市場營銷目標(biāo)由銷售額、市場占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、價格水平等指標(biāo)組成。任務(wù)一 消費(fèi)者行為研究? 消費(fèi)者市場：是指為滿足生活、生產(chǎn)需要而購買貨物和勞務(wù)的個人和家庭。? （二）廣告策劃的特點(diǎn)? 戰(zhàn)略性? 全局性? 策略性? 動態(tài)性? 創(chuàng)新性? 效益性? 三、廣告策劃的意義? 第一、廣告策劃是提高廣告效果、保證廣告目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段。? 廣告計劃可以分廣義與狹義? 廣義的廣告計劃，是指包括廣告市場調(diào)查、廣告目標(biāo)調(diào)查、廣告時間計劃、廣告對象、廣告地區(qū)、廣告媒體策略、廣告預(yù)算、廣告實(shí)施、廣告效果測定與評估在內(nèi)的全部廣告活動的內(nèi)容。? 原因二、是消費(fèi)者希望有明確的廣告主，這既是為了準(zhǔn)確地尋求信息來源，也是為了當(dāng)權(quán)益受損時能夠?qū)ふ业较鄳?yīng)的責(zé)任承擔(dān)者。 廣告策劃實(shí)務(wù)歐亞明項(xiàng)目一 認(rèn)識廣告? 教學(xué)目的：? 通過本 項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生清楚廣告的內(nèi)涵、特點(diǎn)和影響廣告發(fā)展的因素。? （二）廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是商品、勞務(wù)、觀念或形象? 廣義的廣告內(nèi)容非常廣泛，但狹義的經(jīng)濟(jì)性廣告?zhèn)鞑?nèi)容主要是商品、服務(wù)、觀念、形象等與企業(yè)有關(guān)的社會價值以觀和無形的服務(wù)內(nèi)容。? 狹義的廣告計劃往往只包括廣告目標(biāo)計劃、廣告實(shí)施地區(qū)計劃、廣告播出時間計劃。? 第二、廣告策劃能幫助企業(yè)明確廣告活動的目標(biāo)，顯著提高企業(yè)的廣告活動效益，使企業(yè)的廣告活動更具競爭性? 第三、廣告策劃能夠發(fā)現(xiàn)客戶的特點(diǎn)，從而使其運(yùn)籌帷幄，制定并實(shí)施正確的市場營銷組合策略? 第四、成功的廣告策劃，能夠提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益? 第五、廣告策劃能提高企業(yè)的應(yīng)變能力，遇到突發(fā)事件時能將不利因素的影響縮小到最低限度，保證廣告活動正常進(jìn)行，并不斷提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。? 一、消費(fèi)者市場的特點(diǎn)? （一）消費(fèi)者市場的基本概念? 是指為滿足生產(chǎn)生活需要而購買貨物和勞務(wù)? （二）消費(fèi)者市場的特點(diǎn)? 無限擴(kuò)展性? 需求的多層次性? 需求的復(fù)雜多變性? 需求的可誘導(dǎo)性? 購買的分散性? 二、消費(fèi)者的動機(jī)和行為? （一）消費(fèi)者動機(jī)的形成? 消費(fèi)者行為受消費(fèi)動機(jī)支配，而動機(jī)又是由需要產(chǎn)生的。 ? 廣告目標(biāo)：? 企業(yè)以創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為自己所追求的目標(biāo)。項(xiàng)目四 廣告創(chuàng)意? 任務(wù)一 廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵? 內(nèi)涵? 廣告策略 的表達(dá)，其目的是創(chuàng)作出有效的廣告，促成購買； ? ，這是創(chuàng)意的本質(zhì)特征； ? 。這是一種由會議主持人指導(dǎo)進(jìn)行集體講座的創(chuàng)新技法。? 原創(chuàng)性是指廣告創(chuàng)意時，不能套用原有的廣告創(chuàng)作模式，抄襲原有的作品。（二） BI策略的基本要點(diǎn)? 三、定位策略? （一）定位策略的核心內(nèi)容? 第一說法、第一事件、第一位置? （二）定位策略的運(yùn)用? 市場補(bǔ)缺? 占領(lǐng) “第一 ”的位置? 四、關(guān)聯(lián) 原則 震撼策略? 關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告的產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)群及企業(yè)的競爭者有內(nèi)在的聯(lián)系。? （三）集體思考法? 又稱頭腦風(fēng)暴? 是通過小型會議的組織形式，讓所有參加者在自由、愉快、暢所欲言的氣氛中交換想法或點(diǎn)子，并以此激發(fā)與會者的創(chuàng)意靈感，使各種設(shè)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性 “風(fēng)暴 ”? 頭腦風(fēng)暴的關(guān)健環(huán)節(jié)? 確定議題? 會前準(zhǔn)備? 確定人選? 明確分工? 掌握時間? 頭腦風(fēng)暴必須遵循的幾條原則? 自由暢想? 禁止批評? 結(jié)合改善? 以量生質(zhì)? （四）登法? 是由美國人威廉。 ? （四）反向定位 ? 是指借助逆向思維發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心的需求和欲望，從而填滿它的一種方法。其中財務(wù)目標(biāo)由利潤額、銷售額、市場占有率、投資收益率等指標(biāo)組成。? 它主要包括消費(fèi)者行為研究、市場細(xì)分策略、廣告目標(biāo)決策及廣告定
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