[服裝行業(yè)資料]服裝品類組合構成-免費閱讀
【正文】 服裝在進入零售店前，要經(jīng)過層層品質檢驗，包括在服裝加工廠、后整理加工廠、公司內部、物流中心等各處的檢查。在銷售活動之前進行銷售預測，然后再做銷售策劃，最終實施銷售。不同種類的服裝有不同的檢驗要求，重點是服裝的合體性。 生產(chǎn)加工指導單用于生產(chǎn)車間作業(yè)，表明了各個細節(jié)。 (5)注意洗標、商標等附屬品的投入。 （一）生產(chǎn)企劃 不論產(chǎn)品企劃多么的新穎，準備的面料品質多么的優(yōu)良，如果找不到技術水平相稱的加工廠，該品牌也很難以成功。其具體措施有三種：采取與競爭對手相同或比其更高的價格；采取比競爭對手稍低的價格；采用行業(yè)中的平均價格。 采用這種定價方法，一方面有利于協(xié)調生產(chǎn)商和銷售商的利益關系；另一方面可以通過倒推得出成本價，并可在成本加大前提范圍內調整產(chǎn)品的性質與功能、合理采購物料、組織生產(chǎn)。在生產(chǎn)成本費中加入一般管理費、銷售成本、期望目標利潤后而得出。一般來講，設計師品牌等高附加值的商品的“軟”價值較高，而大眾化商品的“硬”價值較高。 原則上，各種服裝價格包含成本與利潤兩部分。 批發(fā)價：批發(fā)價是批發(fā)商等提供給零售商的服裝價格，在出廠價的基礎上加上了批發(fā)商的利潤。同時，價格競爭也是一種高風險的競爭手段。 四、服裝價格設定 服裝品牌能在多大程度上占有市場，合適的價格設定是關鍵因素之一。對我國多數(shù)地區(qū)消費者而言，男上裝采用 5 53兩種系列，女上裝和男女下裝采用 53系列交適宜。其中相同的間距距離就是檔差。 （二）服裝號型制 服裝號型中的“號”指人的身高，它是設計和選購衣長的依據(jù)。這既包括各服裝品類的商品款型構成比例，還包括這種構成比例的逐月動態(tài)變化狀況。 集中體現(xiàn)季節(jié)主題的主題商品款型，具有主題性且旨在擴大銷售額的暢銷商品款型以及維持和支撐品牌、具有穩(wěn)定銷售額的長銷商品款型 —— 三者之間的構成比例應合理選擇。以配套組合企劃為基礎的服裝品牌，可能涉及褲裝、針織品、裙裝套裝、夾克、套衫、連衣裙及大衣等所有品類。 商品構成比例按照各子季節(jié)來決定。圖中左側所示的構成比例多為大眾化服裝品牌采用，特別是一些個性化特征不明顯的男裝品牌；圖中右側所示的構成比例常見于高感度、個性化女裝品牌的商品構成。如果組合內各單品尺碼規(guī)格齊全，就可稱為“有深度”的商品配套組合。 單品與單件是同義詞，相當于套裝、裙裝而言，指商品物理上的最小單位，如褲子、裙子、襯衫、女衫等。 （ 4）材料搭配：人們對于不同材料之間組合搭配的關注始于 20世紀70年代后半期。以 20世紀 90年代初十分流行的深藍色寬松外套為例，這種外套可與各種服裝搭配，適于在各種場合搭配，如穩(wěn)重、保守，對時尚流行不很關心的人可將其與白色襯衫或灰色裙子組合，作為上班服；重視個性、關心流行的消費者，將休閑風格面料制作的這種服裝與 T恤或牛仔服搭配，在閑暇時穿著。通過搭配和組合不同廓型、細節(jié)、色彩、圖案、材料的服裝，塑造一種統(tǒng)一協(xié)調的形象。通常是在新品上市時，將上裝、褲、裙、鞋、包等集中起來構成某一個品牌進行商品企劃。要求在符合服裝組合搭配的一些原則下，參照經(jīng)驗來動態(tài)進行與調整。 一、組合搭配原則 （一）服裝組合搭配的背景 在女裝行業(yè)，時尚報章雜志上經(jīng)常有組合風貌、整體形象等類似用語出現(xiàn)。服裝零售企業(yè)，特別是以年輕人為目標消費者商店，通常每周都要推出新的商品組合方案，向消費者展示新的生活方式。組合搭配主要考慮以下方面：①服裝之間的組合搭配（上裝與下裝、外穿服裝與內穿服裝之間的搭配）；②服裝和配件之間的組合搭配（從鞋、襪、箱包、皮帶、圍巾到項鏈、戒指、手表等）；③整體風格和發(fā)型、化妝之間的組合搭配（從口紅的顏色到化妝的整體效果、發(fā)型、膚色等）④服裝和臉型、身體比例、膚色等身體條件間的組合搭配；⑤服裝和穿著場合、生活場景的組合搭配。 （ 2）色彩搭配：色相、純度、明度的差異左右著色彩的視覺感受。顯然，前一企業(yè)將品類與服裝種類等同。 配套組合的寬度，指某個品牌具有的各式商品品類數(shù)，不論每一品類的數(shù)量多少。按照與季節(jié)主題吻合的程度，商品分為主題商品、暢銷商品和長銷商品三類。由于暢銷商品針對的穿著場合清晰明了、易于理解，有相對較大的市場需求。對于長銷商品，以單品為主進行企劃，上下裝、內外衣之間的組合搭配性并不太嚴格。具體企劃設計不同品類的商品款型時不僅應參考時尚潮流，還應該考慮與目標對象顧客群的生活場面以及購衣計劃的吻合性；不能憑想像或靈感來實施，而應充分預測商品款型可能的銷售狀況。 調查每月配貨構成時，可以選取女裝市場中在各顧客群體中有影響的商店，調查每月商品的配貨構成，收集各商品款型的詳細數(shù)據(jù)。對于企業(yè)，它既是服裝在合體性方面最大限度滿足不同體型消費者要求的保障，也是企業(yè)后續(xù)生產(chǎn)、管理工作正常進行的前提。 由于人群中 A、 B體型的人數(shù)比例較大，通常選用 A、 B型作為服裝商品企劃的體型對象。檔差越小，號型系列的密度越大，覆蓋率就越高；反之越小。號型和控制部位的尺寸是設計服裝細部規(guī)格的基礎，也是檢測成品規(guī)格的依據(jù)。價格是供求關系天平上的砝碼，合理的價格能對消費者心里產(chǎn)生良好的刺激作用，促進消費者的購買行為。 消費者在挑選商品時一般都會估算的程度，對此可以用以下等式來衡量： 合算程度 =（商品的效用 +令人興奮與心動的程度） /產(chǎn)品的價格 消費者對產(chǎn)品“合算程度”的心理評
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