某可樂品牌復(fù)興策略全案-免費閱讀
【正文】 ? 鏡頭畫面：男孩接過嶗山可樂，喝了一口，臉上露出笑容，然后男孩和女孩手牽手，另一只手拿著嶗山可樂，最后出現(xiàn)嶗山可樂的標(biāo)志和產(chǎn)品圖片 ? 字幕：嶗山可樂，健康多一點！ ? 三、產(chǎn)品包裝 ? 嶗山可樂目前使用的仍是多年前的舊包裝，這使得消費者在選用快消品 —— 飲料的時候很難注意到嶗山可樂這款產(chǎn)品，所以，在包裝上也需要做一些改進(jìn)。 ? 對白：“真的？那你不早說，走走走，多去買幾瓶，給老爸也換換口味，讓他少喝些酒。 ? 系列廣告賞析： ? 我的嶗山可樂緣 鏡頭一： 公司內(nèi)，我（成功男士）和同事正在辦公室熱情、自信、激烈的討論問題，公司內(nèi)部員工有的拿著文件在走來走去，有的在接著電話，他們的表情自然、忙碌、充實，這時有一位員工，拿著一提的嶗山可樂進(jìn)來了，將嶗山可樂輕輕的擺在桌子上，后悄悄的關(guān)門離開，微笑著看著自己的同事，這時有一名員工抬起頭來，拿起嶗山可樂做了一個干杯的姿勢，兩人相視一笑 …… ? 鏡頭二： 假期，我穿著一身休閑裝，正在登嶗山，幾位年輕、亮麗、休閑的美女有說有笑的走在我前面，這時中間一位女生在向上彎腰攀登時，一瓶嶗山可樂從她的背包里掉了出來 …… （她們驚訝，擔(dān)憂的向后看），當(dāng)嶗山可樂滾到我的面前，我俯下身子，輕輕拾起，頑皮的笑了，向她們走去，將嶗山可樂遞給了她，她感激的笑了笑 …… ? 鏡頭三： 舉行婚禮的那一天，當(dāng)雙方互相交換戒指時，新娘打開蒙著紅色綢布的禮盒，里面卻放著嶗山可樂，新娘望著新郎幸福的笑了 ? 旁白：嶗山可樂伴隨著我的工作，我的愛情，我的生活 …… ? 親情篇： ? 鏡頭畫面： 一個女孩坐在房間里冥思苦想。 八、創(chuàng)意戰(zhàn)略 ? 一、平面廣告 ? 平面廣告創(chuàng)意解析： ? 嶗山可樂的與眾不同在于其中添加了中藥成分，故具有可樂不具備的健康的功效。 ? （二）整合品牌資源，增加品牌價值 ? 早在建國前，嶗山礦泉水公司就為可口可樂進(jìn)行灌裝，有非常好的生產(chǎn)線基礎(chǔ)。 ? ? 香草營養(yǎng)豐富、口味好，對人體具有保健作用，香草獨特的清涼和香甜味，配上經(jīng)典可口可樂獨到的口味，是人們體驗到一種前所未有的舌尖新觸覺，你會愛上這勁爽之后，滿口縈繞的香草的香醇之味，無可比擬的享受盡在香草味可樂。免費發(fā)放帶有嶗山可樂標(biāo)識的物品（如試飲的超小瓶裝，帶有嶗山可樂的小扇子等） ? 制作相關(guān)電視節(jié)目 ? 與青島旅游局合作，制作青島旅游系列宣傳片，加入嶗山可樂軟宣傳等。 ? 如果嶗山可樂盲目進(jìn)駐國外市場，因不了解國外環(huán)境，可能會造成不必要的損失。 ? 青島旅游中國巡回展，提升品牌知名度、認(rèn)知度 ? 可以搜羅青島以及著重指出嶗山自由特產(chǎn)，取得青島市政府以及旅游局支持，在青島以及省內(nèi)各大城市舉辦展會，目的是通過宣傳青島這個旅游城市的特產(chǎn)、資源，借此來進(jìn)行品牌宣傳。嶗山可樂可以依托嶗礦原有的渠道為依托，來進(jìn)行鋪貨，在各大超市貨架上占領(lǐng)一席之地，進(jìn)入消費者視野。他們接觸可樂的地點或許很可能是在聚會上或者節(jié)日里，所以廣告訴求也應(yīng)抓住是節(jié)日歡慶的必備品?？煽诳蓸放c百事可樂針對的主要目標(biāo)人為青少年，事實證明這種定位是很準(zhǔn)確的并且根據(jù)調(diào)查研究喝可樂的人主要為年輕男性 ,他們追求時尚刺激，酷。 二、市場潛力分析 ? 雖然在可樂市場第一第二品牌已經(jīng)占據(jù)但是沒有一個特別顯著的第三品牌，至少說明還有第三品牌空間。兩樂幾乎占據(jù)了 80%的市場份額。百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。公司總部設(shè)在紐約市。 ? 本土化 。但全方位的市場定位，正是當(dāng)年百事可樂憑借”年輕人，喝自己的可樂”成功形成威脅的主要原因。 ? 威脅： ，在自己實力較為薄弱的情況下，如何應(yīng)對他們的廣告戰(zhàn)役。青島大學(xué)生相對熟悉的可樂品牌是可口可樂、百事和雪碧，而嶗山可樂在大學(xué)生中印象中的比例很低這說明嶗山可樂的市場知曉度很低，自然市場占有率就跟不上。 ? 產(chǎn)品特點分析 ? 配方方面在正宗嶗山礦泉水的基礎(chǔ)上添加烏棗、白芷、砂仁、良姜、丁香等十余種中草藥成分和豐富的二氧化碳?xì)怏w，并采用獨特配方精制而成，特別適合中國消費者口味習(xí)慣。 ? 產(chǎn)品歷史分析 ? 1980年到 1990年，嶗山可樂一直供不應(yīng)求連獲省優(yōu)、部優(yōu)的稱號，年生產(chǎn)能力達(dá)到 8000萬噸，全國聯(lián)營的生產(chǎn)廠家就有一百余家，青島市場的占有率穩(wěn)占 80%以上?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸吩缫阎O熟青少年的心理，他們一直致力于青少年個性以及新意的塑造上。所以作為獨特的市場定位，我們依然沿襲了嶗山礦泉水公司給自己健康的定位。 到目前為止，可口可樂在中國合資建立了 20 多個裝瓶廠，全年銷售量超過 億箱。強(qiáng)大的廣告攻勢成就了可口可樂品牌的基礎(chǔ)。同時，可口可樂與第九城市旗下熱門游戲《魔獸世界》進(jìn)行捆綁，購買可口可樂有機(jī)會獲得游戲中的虛擬寶物。集中優(yōu)勢兵力在上海、廣州、成都、重慶、長春、哈爾濱、武漢、深圳等城市實施中心突破，并且在校園、旅游景點、娛樂場所等渠道重點投入，精耕細(xì)作，深挖渠道。 20232023 年間，百事可樂逐漸推出了系列的促銷活動，“愛拼才會贏”“渴望無限”“藍(lán)色風(fēng)暴”，分為現(xiàn)場搖獎、集卡兌獎等方式，設(shè)計精良新穎的百事球星衫，球星畫報等等都成了百事叛逆、激情、創(chuàng)新的代言佐證。如今的可樂市場可口可樂和百事可樂已經(jīng)穩(wěn)居第一第二。 ? 嶗山可樂和嶗
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