【正文】 費(fèi)用： 1000萬(wàn) 其中經(jīng)銷(xiāo)商和公司各分擔(dān)費(fèi)用的 50% 。感謝 生活，感謝愛(ài)，這個(gè)城市真的有天使！謝謝！謝謝！” “我沒(méi)有好萊塢野心，接下來(lái)我要做的還 是，選與眾不同的角色，每一次都完全 不同，這就是我的追求。 ? 做整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，包括公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)、文化傳播、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，建立慕思品牌廣泛的第一市場(chǎng)知名度、認(rèn)知度。消費(fèi)者知名度有 3%提高到 15%。 3）必須擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和提高素質(zhì)，否則打全國(guó)性廣告是一種浪費(fèi)。 五星鉑金睡眠售后管理服務(wù) . . . . 慕思品牌 管家 執(zhí)行部分：組織和人員訓(xùn)練： 建議王總將銷(xiāo)售和策劃事務(wù)的工作授權(quán)給下屬和助手，自己主要專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和品牌管理。馨●愛(ài)生活方式其實(shí)就是一種與眾不同的溫馨和美好憧憬生活。對(duì)未來(lái)有美好的憧憬，有一點(diǎn)點(diǎn)“ Q”的感覺(jué)。 慕思品牌 管家 凱奇子品牌規(guī)劃： 1）品牌個(gè)性描述： 經(jīng)典的浪漫，象一個(gè)情人，慢慢欣賞 2個(gè)小時(shí)還欣賞不完，非常有吸引力，有一種個(gè)性，個(gè)性背后有很多很好的高品味的東西，你可能在用了一年后，如果仔細(xì)欣賞她的材質(zhì)，不經(jīng)意間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外還有很多優(yōu)點(diǎn)。 其它所用的東西都是新貴所用的。 慕思品牌 管家 0769子品牌規(guī)劃： 1）品牌個(gè)性描述： 集大氣、穩(wěn)重、前衛(wèi)、藝術(shù)、簡(jiǎn)單、高貴、親切、奢華和簡(jiǎn)約等多個(gè)不相容的優(yōu)點(diǎn)于一身，并奇跡般地融合為一體，唯有 0769才能匹配你的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)。這是成功人士心理的共鳴和情感認(rèn)識(shí)。 說(shuō)明： ?在慕思公司可成立一個(gè)“慕思健康睡眠系統(tǒng)研發(fā)設(shè)計(jì)中心”，可以委托一個(gè)醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)做一份“測(cè)試慕思消費(fèi)者睡眠改善”的報(bào)告，這些機(jī)構(gòu)可以是中國(guó)醫(yī)科大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)。經(jīng)銷(xiāo)上調(diào)查意見(jiàn)顯示： 23%的經(jīng)銷(xiāo)商最希望公司提供在售后服務(wù)上的支持。 品牌戰(zhàn)略管理：做中國(guó)健康睡眠第一品牌，慕思品牌的戰(zhàn)略方向具有了。 美國(guó)技術(shù)， 60天試用， 20年保用。是我們研究廣告?zhèn)鞑サ膽?zhàn)略基礎(chǔ)。自由職業(yè)者、主管、律師、金融師等。 慕思目標(biāo)消費(fèi)人群分析 （ AAAAA）提升整體品牌價(jià)值、利潤(rùn)空間大、量較小 （ AAA）利潤(rùn)豐厚、量相對(duì)較大 （ BC）量大、有利潤(rùn)、做的好可形成對(duì)對(duì)手的攔截 （ D ）紅海：競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū) 品牌戰(zhàn)略 六、品牌策略 所以建議 “ 慕思 ” 要從 C類(lèi)品牌開(kāi)始做起 。 6）顧客購(gòu)買(mǎi)慕思公司產(chǎn)品的主要原因： 慕思健康睡眠系統(tǒng)設(shè)計(jì)完美 65%、睡眠顧問(wèn)推薦引導(dǎo)恰當(dāng) 64%、 品牌知名高 47% 、款式好 36%、歐洲簡(jiǎn)約風(fēng)格 14%、床上用品設(shè)計(jì)好 13% 7）最后做購(gòu)買(mǎi)決定的人： 夫妻二人做決定占 29%、女人做決定占 25%、男人做決定占 7% 。思想觀(guān)念還處于坐商階段。 ? 、引發(fā)他的行動(dòng)。 ? ，眾多的資訊已經(jīng)告訴他（她），要買(mǎi)床就要買(mǎi)“慕思”的床?！? ? 這是“慕思”五年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。“吃得好點(diǎn)、睡得好點(diǎn)，才能讓自己有能力去面對(duì)人生每天的奮斗”。 品牌戰(zhàn)略 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 : （目前主要有三類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） （如：理想空間、健威家具等） ? 優(yōu)點(diǎn)：整體家居能營(yíng)造整體性 ? 缺點(diǎn)：顯得寢具的專(zhuān)業(yè)度不夠 （代表： MPE 、 愛(ài)蒙 、 蕾思） ? 優(yōu)點(diǎn)：能把床墊的賣(mài)點(diǎn)烘托出來(lái) ? 缺點(diǎn)：床架設(shè)計(jì)不行、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境不足、品牌總體感不夠強(qiáng)，可以引導(dǎo)消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)床墊 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? （ 1）有品牌歷史 ? （ 2）床墊有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) ? （ 3）整體環(huán)境和床架、床品都具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力 ? 缺點(diǎn)：還是處于做產(chǎn)品的階段。 3）購(gòu)買(mǎi)者年齡： 53%是 26—35歲、 %是 36—45歲。 18% 發(fā)起一場(chǎng)“沙發(fā)換好床”慕思床上革命風(fēng)暴的生活論壇。對(duì)生活講究獨(dú)特的感覺(jué)。家庭月收入在 1萬(wàn) —2萬(wàn)之間。 紅蘋(píng)果 斯可馨 金海馬 夢(mèng)甜甜 長(zhǎng)城 運(yùn)時(shí)通 。 夢(mèng)爾 美國(guó)品牌，科學(xué)睡眠 美麗健康有賴(lài)于舒適睡眠。 慕思品牌診斷 改善的一面： 品牌結(jié)構(gòu)，特別是總體品牌和子品牌的關(guān)系、子品牌之間的關(guān)系還不是很清晰。 售后服務(wù)上沒(méi)有達(dá)到顧客滿(mǎn)意望度。 價(jià)格折扣的規(guī)范管理與以下幾個(gè)系統(tǒng)的工作到位有關(guān)： ? 品牌定位系統(tǒng) ? 品牌管家制 ? 品牌培訓(xùn)模式 ? 會(huì)員折扣模式 ? 會(huì)員管理體系 ? 公司支援部門(mén)的設(shè)立 慕思品牌 管家 慕思企業(yè)品牌 新 定位： 慕思是業(yè)內(nèi)唯一的一個(gè)寢具產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，它是由法國(guó)設(shè)計(jì)師 de Rucci創(chuàng)立慕思健康睡眠系統(tǒng)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，目前已具有 5個(gè)寢具品牌，一個(gè)睡眠設(shè)計(jì)研發(fā)中心、一個(gè)乳膠工廠(chǎng)和多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)管理的生產(chǎn)工廠(chǎng)，分別針對(duì)并滿(mǎn)足不同人群的睡眠需求，領(lǐng)先同行，并致力引導(dǎo)中國(guó)家具制造中心轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)中心，使中國(guó)成為全球?qū)嬍以O(shè)計(jì)中心，讓每一個(gè)中國(guó)人都睡起來(lái)，睡好起來(lái)，最終達(dá)到振興華夏經(jīng)濟(jì)的目的。如果不斷地調(diào)整自己，去支持別人時(shí)，會(huì)影響更多人，甚至整個(gè)世界。 ? 三鹿奶粉事件重大危機(jī)引線(xiàn)。 款式：法式貴族，大氣，人性化的極致，細(xì)微之處超越顧客所有期望。 6）產(chǎn)品價(jià)格組合 入門(mén)產(chǎn)品： 23萬(wàn) /套 ?？彤a(chǎn)品： 35萬(wàn) /套 大客產(chǎn)品： 78萬(wàn) /套 領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：可以在 10多萬(wàn) 100多萬(wàn)，主要根據(jù)顧客需求做個(gè)性定制和設(shè)計(jì)。 簡(jiǎn)約浪漫，恒久回味 慕思品牌 管家 歌蒂婭子品牌規(guī)劃： 1）品牌個(gè)性描述 ： 精致的新潮，不是簡(jiǎn)約的，便宜但給人感覺(jué)很貴，實(shí)惠，體面，就像買(mǎi)名貴特價(jià)一樣，我終于擁有了的感覺(jué)。 慕思品牌 管家 歌蒂婭子品牌規(guī)劃： 2）廣告語(yǔ)： 廣告語(yǔ)解析：馨●愛(ài)可以演繹出“心愛(ài)”、“新愛(ài)”、“星愛(ài)”、“愛(ài)情”、“愛(ài)人”、“愛(ài)好”、“關(guān)愛(ài)”等社會(huì)大眾階層的所有的興趣、行為和夢(mèng)想追求。 3）慕思品牌星級(jí)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助代理商做到超越這個(gè)售后服務(wù)水平。 2）做一款個(gè)性健康睡眠產(chǎn)品，它是跟進(jìn)愛(ài)蒙 ABS系統(tǒng)，否則，慕思在健康睡眠系統(tǒng)里的領(lǐng)先性就會(huì)顯得不夠、不充分。 2） 2023年一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凱奇品牌市場(chǎng)登頂目標(biāo)。 慕思品牌 傳播 傳播策略： 1） 09年傳播策略： ? 以慕思企業(yè)品牌為傳播重點(diǎn)，花一年時(shí)間掀起全國(guó)人討論“睡眠”，大膽張揚(yáng)“慕思都市睡眠新主張”，建立“慕思健康睡眠系統(tǒng)”消費(fèi)者心智占位第一。 邀請(qǐng)理由：擁抱中國(guó)和你一起發(fā)展 法國(guó)香頌天后，第 80屆奧斯卡金像獎(jiǎng) 慕思品牌 傳播 瑪麗昂 .歌蒂婭 從“出租車(chē)司機(jī)的女朋友”到“國(guó)際影后” 許戈輝專(zhuān)訪(fǎng) “這改變了我的人生，太謝謝了，我不知 道說(shuō)什么好，有太多想感謝的了。 采取分時(shí)傳媒的投放模式（參考附件）。另外 1200萬(wàn)為子品牌傳播費(fèi)用。 慕思品牌 傳播 品牌傳播系統(tǒng)： 品牌名稱(chēng)：慕思、慕思健康睡眠系統(tǒng) 品牌定位：領(lǐng)導(dǎo)的寢具產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 品牌個(gè)性：創(chuàng)新的、藝術(shù)的、浪漫的、活力的、高效的 總體品牌價(jià)值：把握了自己，就把握了世界 子品牌價(jià)值： ? 0769：大氣、中庸，匯集大乘 ? 凱奇：經(jīng)典、浪漫、永恒 ? 3D：現(xiàn)代、科技、簡(jiǎn)單 ? 歌蒂婭：馨、愛(ài) 傳播主題： 都市睡眠新主張 慕思品牌 傳播 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)： 1）一大特約贊助：鳳凰衛(wèi)視特約具名贊助 2）兩大公關(guān)活動(dòng)： ? 活動(dòng)一：“慕思杯”全國(guó)寢室設(shè)計(jì)大賽 ? 活動(dòng)二：慕思睡眠萬(wàn)里行 3）三大事件營(yíng)銷(xiāo)： ? 活動(dòng)一：國(guó)民睡眠調(diào)查大抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 活動(dòng)二：中國(guó)杰出女企業(yè)家特約專(zhuān)訪(fǎng) ? 活動(dòng)三：中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)睡眠測(cè)試 4）四大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：