營銷策劃的基礎(chǔ)思路-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 55分 44秒 08:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 55分 44秒 08:55:4414 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:4408:55Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 量是否足夠大。 ?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會 —— 這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。 ?競爭因素。 ?階段銷售任務(wù)完成率及差距。 ? 未成交因素分析。（年度 /季度） ? 價(jià)格指標(biāo)。 ? 階段銷售任務(wù)。 ? 來訪客戶分析。 以上考察指標(biāo)是電話進(jìn)線量和客戶到訪數(shù)量及質(zhì)量，萬元營銷費(fèi)用的客戶積累量 ? 銷售組織：建立專業(yè)的銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。 ?來電客戶數(shù)量及差距；來訪客戶數(shù)量及差距，客戶質(zhì)量及差距；到訪客戶成交率以及差距；萬元營銷費(fèi)用客戶積累量及差距。 （營銷組織 /廣告推廣 /活動(dòng)促銷 /銷售政策） ?開發(fā)商要素。 基礎(chǔ)思路與流程 目標(biāo) 差距 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略 /策略 戰(zhàn)術(shù) /計(jì)劃 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)） 細(xì)分市場 Segmentation 選擇目標(biāo)市場 Targeting 定位 Positioning STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)） 細(xì)分市場 Segmentation 細(xì)分方式： 現(xiàn)有目標(biāo)客戶群的分析。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 8時(shí) 55分 :55February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 55分 44秒 08:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:55:4408:55:4408:55Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 55分 44秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:55:4408:55:4408:552/14/2023 8:55:44 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:55:4408:55:4408:55Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 55分 44秒 08:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。即：產(chǎn)品（附加值） 、價(jià)格、渠道（客戶管理及開發(fā)）、促銷（推廣、營銷組織、活動(dòng)營銷、銷售政策）等多個(gè)角度系統(tǒng)思考，確定解決方案并制定計(jì)劃。 ? 改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 ?價(jià)格因素。 ?品牌認(rèn)知度指標(biāo)及差距。 考察指標(biāo)：客戶轉(zhuǎn)介紹率。
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