025建立世界一流的銷售組織-明陽天下拓展-免費(fèi)閱讀
【正文】 :04:3801:04:38February 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 4分 :04February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 4分 38秒 上午 1時 4分 01:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:04:3801:04:3801:042/12/2023 1:04:38 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。一攬子前瞻性營銷計劃 － 專業(yè)的營銷材料 暴露 － 市場份額和知名度 客戶計劃 /升級組合 （ %） 。 。 :04:3801:04:38February 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:3801:04Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 1時 4分 38秒 01:04:3812 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:3801:04Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :04:3801:04:38February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 自上而下的方法 （ 傳統(tǒng)型 ） － 首席執(zhí)行官 － 副總裁層面 （ 多個 ） － 技術(shù)層面 （ 多個 ） 建立世界一流的銷售組織 聚集資源于正確戰(zhàn)略下 合適的細(xì)分市場能夠提供重要的利益 ?市場細(xì)分提供增加收入的機(jī)會 ?市場通過揭示隱藏的機(jī)會來處理問題 ?市場得以在每一個細(xì)分市場建立競爭優(yōu)勢 ?市場從而能夠提高客戶滿意度 ?市場建立客戶忠誠度 根據(jù)我們公司管理人員的市場調(diào)研，市場細(xì)分在過去通常用于發(fā)現(xiàn)為特定類型的客戶群提供價值的最佳方式。非技術(shù)性語言 － 直觀演示能力 工作設(shè)計與招聘 實(shí)施銷售：有效定位 工作設(shè)計與招聘 01:04:3801:04:3801:04Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:04:3801:04:3801:042/12/2023 1:04:38 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時 4分 38秒 上午 1時 4分 01:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時 4分 :04February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:04:3801:04:3801:04Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 1時 4分 38秒 01:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時 4分 :04February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。制定建議書（ %） 小時平均 小時期望 70 45 目前 /平均績效 狀況 期望 /最佳績效 狀況 與目前銷售人員的確時 間分配相比，我們?nèi)绾? 能夠更好的集中銷售人 員的確力量 我們是否知道績效優(yōu)良 的前 10%的銷售人員如 何分配時間？績效糟糕 的 10%的確銷售人員 每一個銷售崗位的確工 作描述反映出我們目前 對岸該崗位的瑁期望， 其準(zhǔn)確程度如何？ 工作設(shè)計與招聘 ? 積極性 有什么事例可說明你渴望努力工作 你處理過何種危機(jī)和問題 如果你取得了成功，你認(rèn)為什么是導(dǎo)致你成功的因素？ ? 人際關(guān)系技巧 描述一下你所羨慕的朋友 /人 告訴我最近一次你與某人難以相處的情景，你是如何處理的？ 列舉一個你是如何影響別人做某事的例子 請描述一下在學(xué)校里或工作中必須與他人合作的情況 ? 計劃 /組織 你如何確定優(yōu)先順序 你如何處理時間壓力 在有效的利用時間方面你面臨的最大問題是什么？ 確定成功的銷售候選人 ? 正直 什么是你生活中最重要的？ 描述一個由于你想得到某樣?xùn)|西而可能傷害他人的情景 ? 主動性 什么是你最自豪的確？為什么？ 你喜愛什么樣的活動、體育運(yùn)動或有那些愛好？為什么？ 你曾經(jīng)完成最艱苦的確事情是什么？ ? 溝通技巧 什么時候你不得不說服別人接受你的觀點(diǎn)？你是如何做的？ 你認(rèn)為怎樣溝通效果更好？ 你是否有樣本文件 /信件 /報告可以給我看看？ 確定成功的銷售候選人 ? 智力 你曾經(jīng)遇到過的難題是什么？你是如何處理的？ 告訴我你認(rèn)為難學(xué)的確一門課程，你是如何應(yīng)付的？ 告訴我你曾經(jīng)作出的是非功過與愿違的決定，你人才出眾為什么會 這樣？ ? 工作興趣 銷售的那些方面吸引了你 你對我們公司有多少了解 ? 適應(yīng)性 /靈活性 在你工作中遇到過什么樣的挫折？ 有那些失望的事？你是怎樣做的？ 你曾經(jīng)做過那些需要最大耐心的事情？ 現(xiàn)在的你與三、四年前的你有何不同？ 確定成功的銷售候選人 在面試過程中花在各項(xiàng)活動上的平
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