【正文】 2023年 2月 13日星期一 下午 12時 46分 44秒 12:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 12時 46分 44秒 12:46:4413 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:4412:46Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。最重要的是國產(chǎn)手機若制定庫存補差規(guī)定，則可徹底打消代理商、零售商顧慮。 45 B、通路控制 —— 建立保證金制度： 根據(jù)地區(qū)差異，廠家向地區(qū)總代理收取幾萬元不等的保證金，地區(qū)總代理向零售商收取幾千元不等的保證金，如出現(xiàn)價格戰(zhàn)、竄貨等行為，則依據(jù)代理經(jīng)銷合同扣罰。 42 （ 4）草船借箭，借船出海。市場導(dǎo)入期的投入產(chǎn)出比不平衡是政黨的。 34 促銷手法推陳出新，層出不窮。 續(xù) 3月 1日中國電信資費進一步下調(diào)之后， 7月 26號GSM手機號碼由原來的 10位升至 11位，位數(shù)的升高意味著用戶容量的增大； 3月 1日中國電信對主要型號的 13種移動電話機實行最高限價，移動電話的入網(wǎng)費也大幅度下調(diào)；另外，加上炒得火熱的“手機將實行單項收費”的傳聞，都預(yù)示著今年手機價格會進一步降低。 ●成熟期：價格相對穩(wěn)定，有改良機型，性價比協(xié)調(diào)。 中國聯(lián)合通信有限公司，是中國第二家經(jīng)營電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的國有電信企業(yè)。 B、大量應(yīng)用的 GSM 23 CDMA (長城網(wǎng) )。國產(chǎn)手機進入市場。這些特點在廣告公司為手機生產(chǎn)商或銷售商進行廣告設(shè)計時尤為重要，同時，手機生產(chǎn)商與銷售商進行營銷活動時同樣不可忽視手機用戶的這些性格特點。各廠家的新款手機也都幾乎是清一色的中文手機，中文功能不在成為強有力的賣點。 手機應(yīng)用環(huán)境 —— 三大網(wǎng)絡(luò)目前的手機主要使用三種通信網(wǎng)絡(luò)： 22 ? GSM(1 13 13 13 13 139 等 )、 90年代初在中國出現(xiàn) 特點：頻率利用率低，帶寬窄，傳輸速率基本只能滿足話音業(yè)務(wù)。 C、前景看好的 CDMA 24 中國電信是中國第一家經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的企業(yè)。適合追求高品位且對價格不敏感的用戶，經(jīng)銷商利潤豐厚。 四、幾類手機銷售場所 27 第一品牌群 ——專業(yè)廠商 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者： 摩托羅拉、諾基亞、愛立信 第二品牌群 ——相關(guān)跨國制造商 ?市場挑戰(zhàn)者： 飛利浦、三星、西門子、松下、 NEC 第三品牌群 ——多背景制造商 ?市場追隨者： 三菱、阿爾卡特、薩基姆、高通、博世、索尼、 LG 、京瓷、 UT斯達康 第四品牌群 ——國產(chǎn)廠商 ? 市場新生代： 東信、康佳、波導(dǎo)、科健、熊貓、廈華、中興、泰豐、大顯等。 摩托羅拉公司 20世紀(jì) 90年代初即進入中國市場，愛立信稍后，諾基亞次之，整合營銷推廣與人際口碑傳播使“三大巨頭”擁有較高的品牌知名度與美譽度，摩托羅拉在城市居民人口中的知名度高達 80%以上，諾基亞、愛立信亦擁有相當(dāng)高的知名度與相對忠誠的顧客群。 為“封殺”國產(chǎn)手機生存空間，摩托羅拉公司推出零售價位僅 1100元左右的 M3688中文雙頻手機，而諾基亞主力機型 5110零售價也降至 1300余元。 41 （ 3）知此知彼，制造差異。 44 A、通路建設(shè)： 可以如下設(shè)計渠道通路：廠家省級分公司 —— 地區(qū)總代理 —— 零售商 —— 消費者。 給代理商一定比例的廣告費用，讓代理商去投入，同時建立代理商廣告費報銷程序與管理制度加以監(jiān)控，這樣的量愈大的代理商得到的廣告支持也就愈大，自己投入的精力和情感也就愈大，這種投入也可使廠家和商家更為緊密地捆綁在一塊形成“戰(zhàn)略聰明”。 50 十、首信手機銷售市場主次分配構(gòu)想 51 十一、首信品牌總戰(zhàn)略－五星戰(zhàn)略 “首信手機”未來三年的營銷原則 放心首選 人人能買 物超所值 環(huán)環(huán)得利 處處可見 （品牌忠誠） （品牌形象和高附加值） 首信品牌 實力源自創(chuàng)新 （鋪貨、傳播） （經(jīng)銷商、供應(yīng)商利益） （產(chǎn)品與價格合理組合） 52 十二、 2023年整合營銷策略 一樹二整三建立 一樹二整三建立 龍騰計劃 樹立品牌經(jīng)營意識 全企業(yè)導(dǎo)入品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn) 品線，整理價格體系 建立現(xiàn)代經(jīng)營管理體系 建立快速動態(tài)市場信息反饋系統(tǒng) 建立通路管理規(guī)范，完善監(jiān)控系統(tǒng) ?全企業(yè)實行品牌經(jīng)營意識的培訓(xùn) ?建立品牌推廣規(guī)范 ?重新設(shè)計品牌識別 ?確立品牌定位 ?樹立差異化品牌個性 ?強化品牌推廣的表現(xiàn) ?戰(zhàn)略形象產(chǎn)品 ?主導(dǎo)盈利產(chǎn)品 ?低價戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 保大放小，系統(tǒng)調(diào) 整，明確定價原則 ?關(guān)注主導(dǎo)獲利產(chǎn)品最大化利潤空間的達成 ?不主動挑起價格，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品以追隨競爭對手的策略定價 ?戰(zhàn)略形象產(chǎn)品 ?低價戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 ?明確經(jīng)銷商各類、層標(biāo)準(zhǔn)，嚴格選評，建立健康的通路系統(tǒng) ?建立通路信息管理規(guī)范系統(tǒng)，有效監(jiān)控，即時反饋 ?建立嚴密的通路考核制度，獎懲有序，有規(guī)可循 主要推廣配套 ?換標(biāo)：啟動品牌經(jīng)營的發(fā)令槍（”更貼心意，真我不改“－有獎猜謎，何時換標(biāo)） ?清爽型入市成功（試飲抽獎，酒樓小姐促銷，生肖開瓶有獎） ?虎巖占量成功（滾動啤酒節(jié)） 主要傳播配套 ?80年廠慶 PR成功（歲月煙臺，真我不改－有獎收集煙啤資料） ?海報戰(zhàn)術(shù)（高密度，高更新頻率） ?強勢媒體（ TV、 NP、硬媒） 53 我們共同的目標(biāo) 樹首信品牌，占可觀份額 ?要達到 30萬臺的銷售目標(biāo) ?對手巨額投放，我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)、有效使用資金？ ?根據(jù)我們的產(chǎn)品價位、目標(biāo)市場、銷售區(qū)域先投哪些地區(qū)？ ?在哪里投放？比例？頻次？ 54 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 12時 46分 :