【正文】 22 一月 20236:10:30 下午 18:10:30一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 18:10:3018:10:3022 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2118:10:3018:10Jan2122Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。價(jià)格分析研究 —— 對(duì)未來價(jià)格趨向的研判l(wèi) 通過對(duì)從前面各種影響價(jià)格的因素分析， 對(duì)未來價(jià)格趨向做出正確 判斷，以保證確定的價(jià)格能夠貫徹下去，并能為項(xiàng)目價(jià)格的進(jìn)一步提升尋找支撐點(diǎn)和可調(diào)整空間。樓盤Ａ樓盤Ｂ規(guī)模園林價(jià)格戶型面積裝修營銷銷售率分析模型 —— 雷達(dá)圖案例分析價(jià)格分析研究 —— 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值l 項(xiàng)目價(jià)值支撐點(diǎn)l 對(duì)本項(xiàng)目的地段、建筑、環(huán)境、配套等進(jìn)行深入分析，l 從中尋找項(xiàng)目價(jià)值支撐點(diǎn)（必須是購房者關(guān)注的才能成l 為支撐點(diǎn)）；l 項(xiàng)目特質(zhì)與附加值l 房地產(chǎn)的特質(zhì)決定其價(jià)格的附加值與其他產(chǎn)品不一樣，l 常常會(huì)出現(xiàn)其附加值大于傳統(tǒng)意義上的價(jià)值。價(jià)格分析研究 —— 宏觀環(huán)境理論依據(jù)l 國家經(jīng)濟(jì)態(tài)勢l 根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，判斷價(jià)格未來走勢的大趨勢。問題思考： —— 房地產(chǎn)的價(jià)格最難解決的問題，是如何能夠順利實(shí)現(xiàn)銷售和利潤最大化。? 項(xiàng)目銷售潛在的隱患與市場威脅? 找出項(xiàng)目銷售潛在的隱患與市場威脅，并設(shè)法拿出相應(yīng)? 的對(duì)策。? 消費(fèi)市場反饋信息? 通過對(duì)售樓員問卷與隨機(jī)訪談，了解分析各種營銷手? 段在當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用及消費(fèi)市場反饋情況，有利于廣告發(fā)? 布與推廣活動(dòng)作出適當(dāng)?shù)陌才?。?duì)中小城市高層住宅的判斷8. 項(xiàng)目情況調(diào)研分析與擬建產(chǎn)品的建議l 項(xiàng)目的位置與資源優(yōu)勢，與當(dāng)前的市場需求結(jié)合，能否支撐假設(shè)的未來產(chǎn)品，如果不能，如何變通？l 項(xiàng)目有哪些特質(zhì)能提升產(chǎn)品附加值？l 項(xiàng)目的產(chǎn)品將受到哪些因素的制約？如何規(guī)避項(xiàng)目弊端？l 擬建產(chǎn)品的建議。選擇 3房的比例最多，達(dá)到一半，其次是2房。l 主要解決產(chǎn)品的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)問題。例如不斷反復(fù)觀察銷控板，從不同的側(cè)面了解實(shí)際銷售情況；加強(qiáng)與銷售人員的溝通，向相應(yīng)的設(shè)計(jì)院打聽等。 當(dāng)前暢銷的產(chǎn)品并不意味著未來也暢銷，要善于從現(xiàn)有的產(chǎn)品中找到未來產(chǎn)品的出路，對(duì)未來產(chǎn)品趨向的研判將顯得十分重要。? 推廣活動(dòng)? 了解項(xiàng)目所在城市各樓盤常用的推廣活動(dòng)方式及費(fèi)用，項(xiàng)目所在城市樓盤銷售比較有效的推廣活動(dòng)方式。? 并考慮如何揚(yáng)長避短，如何應(yīng)對(duì)客戶的各種詢問，尤其是? 防止出現(xiàn)意外。l 通過市場調(diào)研，對(duì)采取什么樣的方式去進(jìn)行營銷，要提出建設(shè)性意見，幫助完成行之有效的營銷策劃，順利實(shí)現(xiàn)銷售，提高附加值，并節(jié)省營銷費(fèi)用。市場調(diào)研必須拿出無可爭議的事實(shí)依據(jù)，并提出合理的建議，才能幫助解決上述問題。未來的道路處處可能都會(huì)遇到險(xiǎn)灘，城市越大風(fēng)險(xiǎn)也將越大。 價(jià)格分析研究 —— 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)格期望值條件l 項(xiàng)目已經(jīng)能夠滿足消費(fèi)需求的條件l 通過調(diào)查，了解項(xiàng)目的哪些條件已經(jīng)能夠滿足消l 費(fèi)者的需求；l 項(xiàng)目還需要滿足消費(fèi)需求的條件l 通過調(diào)查，了解項(xiàng)目還需要?jiǎng)?chuàng)造哪些條件才能滿l 足消費(fèi)需求；l 項(xiàng)目可以整合和創(chuàng)造的價(jià)值條件l 通過調(diào)研，找出項(xiàng)目可以整合和創(chuàng)造的價(jià)值條件，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的期望值。l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 216:10 下午 一月 2118:10January 22, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22 一月 20236:10:30 下午 18:10:30一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:10:3018:10:3018:10Friday, January 22, 2023l 1知人者智，自知者明。 6:10:30 下午 6:10 下午 18:10:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 18:10:3018:10:3018:101/22/2023 6:10:30 PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:10:3018:10:3018:10Friday, January 22, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20236:10:30 下午 18:10:30一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。l 價(jià)格建議包括項(xiàng)目核心均價(jià)、分期、分區(qū)、分棟均價(jià)；價(jià)差制定意見；優(yōu)惠折扣意見；應(yīng)變調(diào)整意見等等。某一城市房價(jià)的飆升往往與投資購房有關(guān)，如果當(dāng)一個(gè)城市中以投資為目的的購房者一旦超過 30%，房價(jià)就會(huì)被迅速拉高，如果達(dá)到 50%，房價(jià)必然要飆升。l 在這樣的情況下，市場調(diào)研對(duì)于國家經(jīng)濟(jì)態(tài)勢更是不可忽略，必須隨時(shí)關(guān)注。 對(duì)于銷售規(guī)模和價(jià)格走勢的歷史記錄（最好 5年以上）調(diào)查盡可能了解。要善于借鑒，善于從別人的亮點(diǎn)中獲得靈感 樓盤營銷競爭比較? 競爭對(duì)手采用的推廣方式? 對(duì)于競爭對(duì)手采用的推廣方式，要深入了解其效應(yīng)，以? 便借鑒、修正或另尋其他差異方式；? 擬售項(xiàng)目與競爭對(duì)手比較? 只有通過與競爭對(duì)手進(jìn)行比較后，才能知道自己很有必? 要在哪些方面進(jìn)行充實(shí)和調(diào)整?？蛻絷P(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) =購買價(jià)值點(diǎn)購買價(jià)值點(diǎn)案例分析最關(guān)注的因素 —— 安全、物 業(yè) 管理、價(jià)格是市民 購 房 時(shí) 最關(guān)注的因素 。 樓盤營銷手法? 廣告宣傳? 了解項(xiàng)目所在城市各樓盤常用的廣告宣傳方式及費(fèi)用，項(xiàng)目所在城市樓盤銷售比較有效的廣告宣傳方式及媒體。均價(jià) 2023元 /㎡主要競爭對(duì)手 ——XX 花園項(xiàng)目核心競爭力矩陣圖分析案例當(dāng)前競爭對(duì)手競爭模式分析價(jià)格 戶型 質(zhì)量 交通 采光 通風(fēng) 環(huán)境 物管 教育 配套 會(huì)所 風(fēng)格 人文 品牌 身份 體驗(yàn) 服務(wù)外延產(chǎn)品核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品高檔代表：XX花園中檔典型：XX花園低檔典型：XX花園競爭集中面 競爭次集中面 競爭忽略面當(dāng)前本地市場的競爭大多集中在產(chǎn)品本身，競爭層面仍有空間。 3. 確定調(diào)研范圍與對(duì)象l 當(dāng)?shù)卣块T：統(tǒng)計(jì)局、房管局；l 區(qū)域：輻射區(qū)域、可比區(qū)域、競爭區(qū)域；l 物業(yè)：同區(qū)物業(yè)、可比物業(yè)、典型物業(yè)、l 競爭物業(yè)；l 需求市場：目標(biāo)消費(fèi)群、置業(yè)投資者、經(jīng)營者 《宏觀數(shù)據(jù)調(diào)查表》《歷年房屋價(jià)格走勢表》《住宅（商業(yè)、辦公）項(xiàng)目調(diào)查表》《售樓反饋信息調(diào)查訪問表》《住宅消費(fèi)需求調(diào)查訪問表》《商業(yè)用房投資經(jīng)營調(diào)查訪問表》市場調(diào)查所需表格調(diào)查工具與小禮品案例鏈接 \項(xiàng)目調(diào)查表格（空表）案例鏈接 \問卷（案例）5. 信息收集l 按前面的調(diào)研內(nèi)容收集信息，重點(diǎn)放在微觀市場信息；l 主流產(chǎn)品供銷信息包括：l 樓層結(jié)構(gòu)