金牌銷售之打造卓越營(yíng)銷軍團(tuán)(ppt124)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 20分 32秒 00:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 20分 32秒 00:20:3212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :20:3200:20Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 孫正義 團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 ? 完成個(gè)人所不能完成的任務(wù) ? 個(gè)人能力最大化的體現(xiàn) ? 集合更多的智慧，有效行動(dòng) ? 滿足個(gè)人情感上的需要 ? 形成互補(bǔ)，一加一大于二 做小事靠個(gè)人，成大業(yè)靠團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的功能 ? 導(dǎo)向功能 ? 監(jiān)督功能 ? 驅(qū)動(dòng)功能 ? 系統(tǒng)功能 團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)之現(xiàn)狀 “像霧像雨又像風(fēng)” —— 團(tuán)隊(duì)精神過(guò)于籠統(tǒng)過(guò)于模糊 “霧里看花水中望月” —— 團(tuán)隊(duì)精神認(rèn)知出現(xiàn)偏差 “愛(ài)你就愛(ài)兩三天” —— 急于求成，有始無(wú)終，不斷開(kāi)始 “知道是誰(shuí)不知道為了誰(shuí)” —— 精神與行為的嚴(yán)重脫節(jié) “沒(méi)有一對(duì)隱形的翅膀” —— 缺乏驅(qū)動(dòng)，保障系統(tǒng)多疏漏 不是教育出來(lái)的 而是營(yíng)造出來(lái)的 ?目標(biāo)凝聚 值得大家?jiàn)^斗的目標(biāo) ?領(lǐng)袖凝聚 核心領(lǐng)導(dǎo)人的影響力 ?情感凝聚 友情、快樂(lè)、痛苦等 ?團(tuán)隊(duì)凝聚 卓越團(tuán)隊(duì)，規(guī)范管理 ?文化凝聚 感召力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)文化 ?榮譽(yù)凝聚 引以為榮的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù) 凝聚力 凝聚力源于歸屬感 身體的歸屬：硬件、物質(zhì)、基本的生活工作條件 情感的歸屬：快樂(lè)、被關(guān)心、被認(rèn)可、安全感 理想的歸屬：個(gè)人利益在團(tuán)隊(duì)利益框架內(nèi)得以實(shí)現(xiàn) 精神的歸屬：認(rèn)同團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀、精神的家園 以文化來(lái)影響 —— 組織 以制度來(lái)規(guī)范 —— 管控 讓服從成為習(xí)慣 讓落實(shí)成為習(xí)慣 讓敬業(yè)成為習(xí)慣 讓認(rèn)真成為習(xí)慣 文化三要素 ：硬件 ：規(guī)則 ：軟件 物質(zhì)是基礎(chǔ) 行為是關(guān)鍵 精神是靈魂 沒(méi)有管控就沒(méi)有執(zhí)行 “壞人”多，“好人”少 ，讓“好人”變壞，“壞人”更壞 、任性的、自私的 “壞人”的姑息，是對(duì)“好人”的不公平 高效團(tuán)隊(duì)的九大標(biāo)準(zhǔn) ? 高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 上下價(jià)值觀統(tǒng)一 ? 完善的學(xué)習(xí)型組織 ? 值得追隨的領(lǐng)導(dǎo)核心 ? 富有激情與創(chuàng)新意識(shí) ? 上下溝通協(xié)調(diào)順暢 ? 簡(jiǎn)明高效的管理制度 ? 完善的激勵(lì)機(jī)制 ? 廣闊的發(fā)展空間 經(jīng)銷商管理與激勵(lì) 執(zhí)行力低下的原因分析 ? 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)經(jīng)銷商的情緒影響 ? 市場(chǎng)格局對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生的壓力 ? 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售興趣不足 ? 對(duì)產(chǎn)品銷售前景缺乏信心 ? 對(duì)企業(yè)給出的利益分配不滿意 如何激發(fā)執(zhí)行興趣 ?愿景感召 ?人物感召 ?歸屬感召 ?利益感召 激勵(lì)就是強(qiáng)化個(gè)人在追求某種既定目標(biāo)時(shí)的決心 激勵(lì)的含義 ?激發(fā)動(dòng)機(jī) ?鼓勵(lì)行為 ?形成動(dòng)力 ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 有效激勵(lì)的原則 、尊重人 、以罰為輔 、獎(jiǎng)罰合理 激勵(lì)方式 物質(zhì)性激勵(lì) ?物質(zhì)激勵(lì)法 : 晉升工資 /頒發(fā)獎(jiǎng)金 /其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) ?其作用首先來(lái)自人們生存的基本需求，所以物質(zhì)性激勵(lì)來(lái)自于行為者本身。 階段：該已成交客戶至少產(chǎn)生再次購(gòu)買行為。 索取 積極與消極心態(tài)的區(qū)別 職業(yè)生涯規(guī)劃 認(rèn)知：認(rèn)知自己、認(rèn)知行業(yè)、認(rèn)知 定位 : 人生定位、組織定位、職位定位 規(guī)劃：分階段、具體、可執(zhí)行 執(zhí)行：確保每階段實(shí)施、彌補(bǔ)職業(yè)差距 評(píng)估：自我監(jiān)督、他人監(jiān)督、團(tuán)隊(duì)監(jiān)督 不規(guī)劃就是在規(guī)劃失敗 不行動(dòng)就是在等待失敗 成長(zhǎng)的五個(gè)層次 少 多 層次五 層次四 層次三 層次二 層次一 績(jī)效 = F（愿、知、能、行） 愿：意愿 —— 職業(yè)態(tài)度 知：知識(shí) —— 職業(yè)素養(yǎng) 能：技能 —— 職業(yè)能力 行：行為 —— 職業(yè)習(xí)慣 個(gè)人績(jī)效公式 不 知 恩 , 禽 獸 是 也 忘 恩 者 , 小 人 是 也 知 恩 者 , 庶 人 是 也 感 恩 者 , 成 人 是 也 報(bào) 恩 者 , 大 人 是 也 施 恩 者 , 圣 人 是 也 有一種責(zé)任叫 感恩 因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任 有太多的人為我承擔(dān) ,為我苦苦掙扎 因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任 受傷害的往往是整個(gè)團(tuán)隊(duì) 因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任 我傷害了太多愛(ài)我關(guān)心我的人 我們有什么責(zé)任？ 對(duì)父母有什么責(zé)任 ? 對(duì)自己有什么責(zé)任 ? 對(duì)公司有什么責(zé)任 ? 對(duì)團(tuán)隊(duì)有什么責(zé)任 ? 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有什么責(zé)任 ? 對(duì)下屬有什么責(zé)任 ? 選擇責(zé)任就是選擇堅(jiān)強(qiáng) 選擇責(zé)任就是選擇成長(zhǎng) 選擇責(zé)任就是選擇成功 責(zé)任與魅力 能取得多大的成就，取決于愿意承擔(dān)多 大的責(zé)任。因糧于敵 2. 車雜乘之；卒善養(yǎng)之 3. 以文令之；以武齊之 4. 以正合之；以奇勝之 學(xué)習(xí)的效果不在于學(xué)了多少， 而在于精通了多少，運(yùn)用了多少。 美國(guó)游泳主教練 I think there is no genius but love. 自天子以至于庶人，壹是皆以 修身 為本。 階段：成功了解到客戶的需求（或采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)）。 一起整，一會(huì) 不就整完了嗎？ 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。 激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的程序 ? 模式選擇； ? 確定激勵(lì)需求因素； ? 與激勵(lì)需求因素相符的資源配置設(shè)計(jì)； ? 各激勵(lì)方案的匯總和整合； ? 實(shí)施激勵(lì)和監(jiān)控； ? 效果評(píng)估；
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