金牌銷售之打造卓越營銷軍團(ppt124)-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 20分 32秒 00:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時 20分 32秒 00:20:3212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:3200:20Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 孫正義 團隊的價值 ? 完成個人所不能完成的任務(wù) ? 個人能力最大化的體現(xiàn) ? 集合更多的智慧，有效行動 ? 滿足個人情感上的需要 ? 形成互補，一加一大于二 做小事靠個人，成大業(yè)靠團隊 團隊的功能 ? 導(dǎo)向功能 ? 監(jiān)督功能 ? 驅(qū)動功能 ? 系統(tǒng)功能 團隊精神建設(shè)之現(xiàn)狀 “像霧像雨又像風(fēng)” —— 團隊精神過于籠統(tǒng)過于模糊 “霧里看花水中望月” —— 團隊精神認知出現(xiàn)偏差 “愛你就愛兩三天” —— 急于求成，有始無終，不斷開始 “知道是誰不知道為了誰” —— 精神與行為的嚴重脫節(jié) “沒有一對隱形的翅膀” —— 缺乏驅(qū)動，保障系統(tǒng)多疏漏 不是教育出來的 而是營造出來的 ?目標凝聚 值得大家奮斗的目標 ?領(lǐng)袖凝聚 核心領(lǐng)導(dǎo)人的影響力 ?情感凝聚 友情、快樂、痛苦等 ?團隊凝聚 卓越團隊，規(guī)范管理 ?文化凝聚 感召力強的團隊文化 ?榮譽凝聚 引以為榮的團隊榮譽 凝聚力 凝聚力源于歸屬感 身體的歸屬：硬件、物質(zhì)、基本的生活工作條件 情感的歸屬：快樂、被關(guān)心、被認可、安全感 理想的歸屬：個人利益在團隊利益框架內(nèi)得以實現(xiàn) 精神的歸屬：認同團隊價值觀、精神的家園 以文化來影響 —— 組織 以制度來規(guī)范 —— 管控 讓服從成為習(xí)慣 讓落實成為習(xí)慣 讓敬業(yè)成為習(xí)慣 讓認真成為習(xí)慣 文化三要素 ：硬件 ：規(guī)則 ：軟件 物質(zhì)是基礎(chǔ) 行為是關(guān)鍵 精神是靈魂 沒有管控就沒有執(zhí)行 “壞人”多，“好人”少 ，讓“好人”變壞，“壞人”更壞 、任性的、自私的 “壞人”的姑息，是對“好人”的不公平 高效團隊的九大標準 ? 高瞻遠矚的戰(zhàn)略目標 ? 上下價值觀統(tǒng)一 ? 完善的學(xué)習(xí)型組織 ? 值得追隨的領(lǐng)導(dǎo)核心 ? 富有激情與創(chuàng)新意識 ? 上下溝通協(xié)調(diào)順暢 ? 簡明高效的管理制度 ? 完善的激勵機制 ? 廣闊的發(fā)展空間 經(jīng)銷商管理與激勵 執(zhí)行力低下的原因分析 ? 經(jīng)濟危機對經(jīng)銷商的情緒影響 ? 市場格局對經(jīng)銷商產(chǎn)生的壓力 ? 對企業(yè)產(chǎn)品銷售興趣不足 ? 對產(chǎn)品銷售前景缺乏信心 ? 對企業(yè)給出的利益分配不滿意 如何激發(fā)執(zhí)行興趣 ?愿景感召 ?人物感召 ?歸屬感召 ?利益感召 激勵就是強化個人在追求某種既定目標時的決心 激勵的含義 ?激發(fā)動機 ?鼓勵行為 ?形成動力 ?實現(xiàn)目標 有效激勵的原則 、尊重人 、以罰為輔 、獎罰合理 激勵方式 物質(zhì)性激勵 ?物質(zhì)激勵法 : 晉升工資 /頒發(fā)獎金 /其他物質(zhì)獎勵 ?其作用首先來自人們生存的基本需求，所以物質(zhì)性激勵來自于行為者本身。 階段：該已成交客戶至少產(chǎn)生再次購買行為。 索取 積極與消極心態(tài)的區(qū)別 職業(yè)生涯規(guī)劃 認知：認知自己、認知行業(yè)、認知 定位 : 人生定位、組織定位、職位定位 規(guī)劃：分階段、具體、可執(zhí)行 執(zhí)行：確保每階段實施、彌補職業(yè)差距 評估：自我監(jiān)督、他人監(jiān)督、團隊監(jiān)督 不規(guī)劃就是在規(guī)劃失敗 不行動就是在等待失敗 成長的五個層次 少 多 層次五 層次四 層次三 層次二 層次一 績效 = F（愿、知、能、行） 愿：意愿 —— 職業(yè)態(tài)度 知：知識 —— 職業(yè)素養(yǎng) 能：技能 —— 職業(yè)能力 行：行為 —— 職業(yè)習(xí)慣 個人績效公式 不 知 恩 , 禽 獸 是 也 忘 恩 者 , 小 人 是 也 知 恩 者 , 庶 人 是 也 感 恩 者 , 成 人 是 也 報 恩 者 , 大 人 是 也 施 恩 者 , 圣 人 是 也 有一種責(zé)任叫 感恩 因為我的不負責(zé)任 有太多的人為我承擔(dān) ,為我苦苦掙扎 因為我的不負責(zé)任 受傷害的往往是整個團隊 因為我的不負責(zé)任 我傷害了太多愛我關(guān)心我的人 我們有什么責(zé)任？ 對父母有什么責(zé)任 ? 對自己有什么責(zé)任 ? 對公司有什么責(zé)任 ? 對團隊有什么責(zé)任 ? 對領(lǐng)導(dǎo)有什么責(zé)任 ? 對下屬有什么責(zé)任 ? 選擇責(zé)任就是選擇堅強 選擇責(zé)任就是選擇成長 選擇責(zé)任就是選擇成功 責(zé)任與魅力 能取得多大的成就，取決于愿意承擔(dān)多 大的責(zé)任。因糧于敵 2. 車雜乘之；卒善養(yǎng)之 3. 以文令之；以武齊之 4. 以正合之；以奇勝之 學(xué)習(xí)的效果不在于學(xué)了多少， 而在于精通了多少，運用了多少。 美國游泳主教練 I think there is no genius but love. 自天子以至于庶人，壹是皆以 修身 為本。 階段：成功了解到客戶的需求（或采購標準）。 一起整，一會 不就整完了嗎？ 由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作解決問題，達到共同的目標。 激勵方案設(shè)計的程序 ? 模式選擇； ? 確定激勵需求因素； ? 與激勵需求因素相符的資源配置設(shè)計； ? 各激勵方案的匯總和整合； ? 實施激勵和監(jiān)控； ? 效果評估；
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