商務談判策略教材(ppt37頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 53分 47秒 02:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 2時 53分 47秒 02:53:4712 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:4702:53Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 3） 著手安排簽字事宜。 2023年 4月 商務談判 表情信 號 動 作信 號 非語言 信號 事 態(tài) 信 號 2023年 4月 商務談判 （二）最后一次報價或還價 在談判的結束階段，雙方都會做最后一次報價，在做最后 的報價時要注意以下策略的運用： （ 1） 不要過于匆忙地報價，否則會被認為是另一種讓步，對方會希望再得到些利益。對 這些過程均有不同的策略要求。當然，在使用“以慢制勝”這一方法時，還要注 意下面幾點： 2023年 4月 商務談判 （ 1） 如時機不成熟時不要倉促行事，否則，只會讓事情變得糟糕。羅列式的比較法確切地講就是比技術水平、比工藝、比價格、比服務、比保證期，在成套項目和單項交易中應用普遍。 談判者如何把握 假設條件的時機？ 2023年 4月 商務談判 （三）價格磋商評論策略 評論是指對交易對方所作的技術、商務解釋中的不 明之處、不妥之處予以評價和批判。 2023年 4月 商務談判 （三）開局階段的禁忌 個人形 象差 參加談判人員的個人形象會影響洽談氣氛。 （ 4） 初始見面切記不要立即提出要求。 2023年 4月 商務談判 該策略主要是巧妙地利用國家事務中信息不對稱和人們的心理技巧進行談判。防御策略強調的是堅固防守，后發(fā)制人，消耗對方的力量，摸清對方的虛實，一旦對方弱點暴露就反守為攻。 2023年 4月 商務談判 商務談判策略是一個集合概念和混合概念，是談判人員在可預 見和可能發(fā)生的情況下為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種相 應的行動和手段的總稱。第八章 商務談判策略 (一 ) 知識目標 ?了解商務談判策略的基本內(nèi)容； ?熟悉商務談判策略劃分的方式與運用原則； ?掌握不同商務談判風格的特點及所運用的相應的商務談判策略。 二、商務談判策略的特點 商務談判策略 的特點 隱 藏性 不確定性 時效性 針對性 多 樣 性 2023年 4月 商務談判 三、商務談判策略的作用 談 判中 揚長 避短 和 爭 取主 動 的 有力工具 有利于 談 判者 順 利通 過談 判的各 個階 段 具有引 導 功能， 可以促使 談 判 順 利 達 成 協(xié)議 維護自身利益 的有效工具 談判策略 的作用 2023年 4月 商務談判 四、運用商務談判策略的原則 遵循的原則 有效性原 則 靈活應變原則 合情合理原則 周密性原則 共同利益原 則 對事不對人原則 如何在商務談判中 做到對事不對人？ 2023年 4月 商務談判 五、影響談判策略制定的因素 談 判的 內(nèi) 容 與 性 質 談 判 雙 方的 實 力 對 比 談 判 雙 方的 關 系 談判者 的目的 基本因素 談判人員在己方實力 較弱的情況下如何制 定有效的談判策略？ 2023年 4月 商務談判 第二節(jié) 商務談判的總體策略 一、商務談判總體策略分類 （一）依據(jù)談判的基本方針劃分 軟 式 談 判 原 則談
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