市場營銷決策制定程序-免費閱讀
【正文】 6. 已經(jīng)著手建立全面的電子商務(wù)管理系統(tǒng) 7. 具備一定的增值服務(wù)能力 SWOT分析舉例 13 2. 除分銷、服務(wù)外，缺乏 IT其他領(lǐng)域的運作經(jīng)驗 。 1. 傳統(tǒng) IT分銷企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，渠道扁平化， E化趨 勢明顯。 營銷管理能力是指成功地發(fā)展和保持同目標(biāo)顧客關(guān)系的能力。 4. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及應(yīng)用需求巨大，其中蘊藏著 無限商機(jī)。具備把握市場需求的能力。 四、消費者市場購買行為分析 28 產(chǎn)品 價格 促銷 分銷 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 社會 法律 購買者 特征 購買者 決策過程 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 賣者選擇 采購時間 采購數(shù)量 消費者購買行為模型 營銷及環(huán)境刺激 購買者的 反應(yīng) 購買者 黑箱 29 確認(rèn) 某種 需要 搜尋 可行 方案 制定 采購 決策 采購 后的 行為 評估 可行 方案 文化因素 社會因素 個人因素 消費者購買決策過程 30 確定某種需要 （ 1） Maslow的需要層次理論 自我 實現(xiàn) 尊敬 社交 安全 生理 31 （ 2） Maslow 需要層次理論分析 ? 沒有滿足的需要才能影響行為 ? 需要是從低級向高級發(fā)展的 ? 各層次需要可能同時存在，其強烈程度 有差別 確定某種需要 32 搜尋可行方案 （ 1）五種主要的信息來源 內(nèi)部來源 群體來源 營銷來源 公共來源 經(jīng)驗來源 33 搜尋可行方案 （ 2）信息搜索深度的決定 A、市場環(huán)境 B、具體條件 C、產(chǎn)品重要性 D、知識與經(jīng)驗 E、個人的差別 34 評估可行方案 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 人員價值 形象價
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