企業(yè)戰(zhàn)略管理概述(ppt89頁)-免費閱讀
【正文】 經(jīng)過市場調(diào)查，董事長王建國選定了制筆頭、零件這一利潤少、不被人們重視的行業(yè)。 ?差別化的核心： 取得某種對顧客 有價值的獨特性 ， 降低購買者對價格的敏感度。收購也有兩種形式 :資產(chǎn)收購和股權(quán)收購 . 股權(quán)收購有三種情況 :參股、控股、全面收購。 啟示 : ?縱向一體化有助于企業(yè)提高競爭能力 ,但是盲目實施縱向一體化有害無益。 市場滲透戰(zhàn)略的主要途徑 （ 1）擴(kuò)大使用者數(shù)量 （ 2）擴(kuò)大用量和次數(shù) （ 3）改進(jìn)產(chǎn)品特性 (二 )市場發(fā)展戰(zhàn)略 含義：市場發(fā)展戰(zhàn)略指將 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場以增加銷售量 的戰(zhàn)略。 斯特勞斯公司 ? 著名牛仔服制造商萊維 ? 輕騎集團(tuán)的劇烈起伏說明：企業(yè)不僅應(yīng)重視戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施，還必須加強(qiáng)戰(zhàn)略控制。 集團(tuán)在兩年內(nèi)收購兼并了 32家困難和瀕臨倒閉的企業(yè)，最鼎盛時，集團(tuán)擁有全資國有企業(yè) 29個，集體企業(yè) 8個，中外合資公司16個，國內(nèi)合資公司 18個， 4個海外加工廠， 16個海外公司等，子子孫孫公司近百家，涉及摩托車、汽車、信息、房地產(chǎn)、廣告、制藥、農(nóng)業(yè)、旅游、餐飲服務(wù)等各個行業(yè)。 ? 濟(jì)南輕騎的決策者對制定戰(zhàn)略比較重視，行動超前。 ① 從質(zhì)和量的角度陳述 沃爾瑪（ 1990年）：到 2023年成為 1250億美元的公司 索尼（ 50年代）：成為在世界范圍內(nèi)改變?nèi)藗冋J(rèn)為日本產(chǎn)品質(zhì)量差的看法的最知名的公司 波音， 1950年：成為世界商業(yè)飛機(jī)的主角并將世界帶入噴氣時代 ②從戰(zhàn)勝競爭者的角度陳述 菲利普， 50年代：擊敗 RJR，成為世界第一煙草公司 耐克， 60年代：粉碎阿迪達(dá)斯 本田， 70年代：摧毀雅馬哈 ③從相關(guān)角色的角度陳述 一家辦公設(shè)備公司：用 20年的時間成為像今天的惠普公司一樣受人尊敬的公司 斯坦福大學(xué)， 40年代：成為西部的哈佛 ④從內(nèi)部改造的角度陳述 通用電器， 80年代：通過把大公司的優(yōu)勢與小公司的精干與靈敏結(jié)合起來，使公司成為所服務(wù)的市場中第一或第二位的公司 羅可維爾， 1995年：將我們的公司由國防領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缟献詈玫亩鄻踊母呖萍脊? 使命 Mission 包括三要素： 顧客的需求 顧客 技術(shù)和活動 麥當(dāng)勞的使命 在全球范圍內(nèi)向一個廣泛的快餐食品顧 客群 “ 在氣氛友好衛(wèi)生清潔的飯店里以 很好的價值提供有限系列的、美味的快 餐食品 ” 。 增加出口面包車 50%。 ? 企業(yè)應(yīng)主動出擊，改造環(huán)境。 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本過程 （ P62） 愿景和使命 企業(yè)內(nèi)部 環(huán)境分析 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 實施 戰(zhàn)略 控制 企業(yè)外部 環(huán)境分析 戰(zhàn)略 選擇 企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系 政府 供應(yīng)者 顧客 債權(quán)人 社區(qū) 競爭對手 企業(yè) 經(jīng)濟(jì)因素 行業(yè)環(huán)境 政治法律因素 社會文化因素 技術(shù)因素 （一）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析 PEST分析 五力模型 P52 競爭者分析 內(nèi)部因素分析矩陣（ IFE矩陣）和 外部因素評價矩陣（ EFE矩陣） P55 SWOT分析 P57 波士頓矩陣 P57 GE矩陣 P60 企業(yè)管理的宏觀環(huán)境 —PEST分析 P56 宏觀環(huán)境： (PEST) 政治和法律環(huán)境 （ political and legal environment） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （ economic environment ） 社會文化環(huán)境 （ social and cultural environment ） 技術(shù)環(huán)境 （ technological environment ） (1)政治和法律環(huán)境 泛指一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的 方針、政策 ，以及國家制定的 有關(guān)法律、法規(guī) 等。 案例 : 格蘭仕 不得低于成本價銷售 案例 : 江蘇啟東蓋天力制藥集團(tuán)的白加黑 (2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況及國家的經(jīng)濟(jì)政策，包括 社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 、 經(jīng)濟(jì)體制 、 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策 等要素。 ? 企業(yè)應(yīng)監(jiān)測環(huán)境 ,充分利用環(huán)境中的機(jī)會。 機(jī)會 —— O 美元貶值； 航天工業(yè)增長快； 稅后收入增加； 利息率下降； 通用遇到問題。 聯(lián)想的愿景與使命 愿景：高科技的聯(lián)想 服務(wù)的聯(lián)想 國際化的聯(lián)想 使命：四為態(tài)度 為客戶 ,提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩；為社會，服務(wù)社會文明進(jìn)步；為股東，匯報股東長遠(yuǎn)利益；為員工，創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質(zhì)量。在1993 年，他們就制定了一個發(fā)展戰(zhàn)略 (1994—2023年 )。由于擴(kuò)張速度太快，戰(zhàn)線太長，戰(zhàn)略失控，集團(tuán)的股市融資開始捉襟見肘。否則，不但難以實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，甚至還會把企業(yè)推向失敗的深淵。斯特勞斯公司運用電子信息系統(tǒng)加強(qiáng)與其經(jīng)銷商和供應(yīng)商的合作與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。 市場發(fā)展戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 ?思路是餡餅，盲目是陷阱。 并購的動因 ? 擴(kuò)大企業(yè)對市場的控制能力 ? 降低行業(yè)進(jìn)入壁壘和風(fēng)險 ? 促進(jìn)企業(yè)跨國經(jīng)營 ? 實現(xiàn)多元化經(jīng)營 ? 有利于發(fā)揮經(jīng)營協(xié)同效應(yīng) 企業(yè)并購的類型 橫向并購 ： 生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)間的并
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