k3cloudv20產(chǎn)品培訓(xùn)_供應(yīng)鏈_分銷管理-免費閱讀
【正文】 ?內(nèi)部結(jié)算購銷模式下由銷售出庫單和外購入庫單直接生成應(yīng)收應(yīng)付，調(diào)撥模式由組織間結(jié)算完成結(jié)算。 ?總部發(fā)貨后，分公司接收，貨物入庫。 ?總公司訂單業(yè)務(wù)完成，后續(xù)迚行結(jié)算。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P39 業(yè)務(wù)流程 發(fā)貨出庫 特性介紹 應(yīng)用場景 ?配貨清單生成發(fā)貨通知單，迚入發(fā)貨出庫環(huán)節(jié)。 ?配貨可以指定倉庫，如倉儲中心、配送中心的倉庫，即三方交易。 ?總公司根據(jù)需求，按需求迚行配貨，滿足下游的需求。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P35 業(yè)務(wù)流程 配貨 (總公司 ) 特性介紹 應(yīng)用場景 ?分公司要貨申請審核后自勱生成總公司訂單。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P33 業(yè)務(wù)流程 訂貨下達 特性介紹 應(yīng)用場景 ?計算出來的需求信息，系統(tǒng)可以按渠道檔案設(shè)置的供貨類型、供貨單位迚行下達。 ?確定計算的渠道：廣東分公司根據(jù)需求計算訂貨需求。 圖中畫紅框部分即為分銷管理提供的功能，其他都是標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈功能。 ?物料信息設(shè)置訂貨時的相關(guān)信息。 ?物料信息可以設(shè)置本級渠道的安全庫存。 業(yè)務(wù)組織 1 供應(yīng)商 /客戶 渠道 1 配貨倉庫 供貨類型 渠道 2 供貨渠道 業(yè)務(wù)組織 2 供應(yīng)商 /客戶 渠道 …n ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P23 基礎(chǔ)設(shè)置 渠道檔案基本信息 特性介紹 應(yīng)用場景 ?建立基本的渠道，設(shè)置渠道名稱，渠道對應(yīng)的組織。這樣，就可以借劣簡單的購銷關(guān)系實現(xiàn)多層級的渠道業(yè)務(wù)往來。 ?分銷中，一般存在區(qū)域、分公司、辦事處、工廠、總部等業(yè)務(wù)組織。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P13 分銷適用場景與適用說明 分銷管理整體方案 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 分銷業(yè)務(wù)流程 目錄 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P14 分銷渠道協(xié)同典型應(yīng)用場景 經(jīng)銷商 華東區(qū)域中心 浙江分公司 上海分公司 網(wǎng)上訂貨 /訂單查詢 庫存信息上報 銷量信息上報 網(wǎng)上對賬 廣東分公司 xx分公司 代理商 零售商代理商 華南區(qū)域中心 xx區(qū)域中心 渠道管理 渠道訂貨 配送 渠道訂貨 庫存分配 配送 營銷中心 工廠 1 工廠 2 發(fā)貨計劃 生產(chǎn)計劃 配送 配送 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P15 分銷管理整體應(yīng)用流程 —購銷模式 流程說明：該流程是分公司不總公司之間的 購銷 模式，一般 2個都屬于獨立的法人間采購購銷模式，即生成銷售出庫和外購入庫的模式，通過出庫單和入庫單迚行應(yīng)收應(yīng)付結(jié)算。此分銷渠道完全當(dāng)做內(nèi)部渠道處理。對經(jīng)銷商存在促銷如返利 。 組織間 交易為內(nèi)部交易 ， 組織 間存在內(nèi)部交易 、 產(chǎn)品 的配送 大部分的機械 、 設(shè)備 、 電子元器件 、IC、 化工產(chǎn)品類 ，即非針對個人消費者的行業(yè) ， 這類行業(yè)一般代理和自身銷售可能都存在 。19932023金蝶軟件（中國）有限公司 ④ 內(nèi)部公開 請勿外傳 K/3 Cloud —— 分銷管理 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P2 分銷適用場景與適用說明 分銷管理整體方案 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 分銷業(yè)務(wù)流程 目錄 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P3 分銷渠道協(xié)同典型應(yīng)用場景 經(jīng)銷商 華東區(qū)域中心 浙江分公司 上海分公司 網(wǎng)上訂貨 /訂單查詢 庫存信息上報 銷量信息上報 網(wǎng)上對賬 廣東分公司 xx分公司 代理商 零售商代理商 華南區(qū)域中心 xx區(qū)域中心 渠道管理 渠道訂貨 配送 渠道訂貨 庫存分配 配送 營銷中心 工廠 1 工廠 2 發(fā)貨計劃 生產(chǎn)計劃 配送 配送 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P4 常見的分銷模式 代理模式 ?代理商模式應(yīng)用場景：大部分的機械、設(shè)備、電子元器件、IC、化工、醫(yī)療器械類，即 非針對個人消費者的行業(yè) ，都存在代理分銷模式。 通過渠道進行銷售 ， 由于 不是針對消費者的產(chǎn)品 ， 所以不需要終端門店 ， 通過代理商即可銷售 ， 對代理商控制力較強 。 這類型客戶與代理類似 ， 但是對渠道管控力很弱 ， 可能需要進場費 、 促銷費 。不管是自建還是加盟，渠道控制力都很強，需要對門店進行全面的管理和監(jiān)控，包括門店的訂貨、銷售、庫存控制。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P10
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