海爾營(yíng)銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 一月 20235:13:27 上午 05:13:27一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 5:13:2705:13:2724 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2105:13:2605:13Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。114 利用多種媒體、借助網(wǎng)上搜索引擎（如 sina、 google、 lycos、 yahoo等）在各種海爾集團(tuán)的各種公關(guān) 、推廣 、促銷活動(dòng)中宣傳 myhaier 網(wǎng)站域名，使之在消費(fèi)者或網(wǎng)民當(dāng)中留下深刻的印象。86五、海爾 家居集成推廣1. 技術(shù)聯(lián)盟2. 新生活貸款3. 體驗(yàn)中心4. 《海爾時(shí)尚家居》一、核心目標(biāo)?2539歲人群–雙高人群，購(gòu)買力強(qiáng)–注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量– 生活在大城市? 將北京、上海、廣州、深圳作為推廣的重點(diǎn)城市– 已婚或即將結(jié)婚，購(gòu)房是當(dāng)前主要任務(wù)88二、問(wèn)題與機(jī)會(huì)? 問(wèn)題– 家居集成是家電、家居一體化的解決方案，海爾在家居領(lǐng)域的專業(yè)性岌待確立；– 集成家居包括家電和室內(nèi)裝修，總價(jià)值較高（ 515萬(wàn)元），一次性支付比較困難? 機(jī)會(huì)– 買房是 2539歲人群最重要的消費(fèi)支出，也是一生中最重要的消費(fèi)決策，超理性消費(fèi)；– 消費(fèi)者逐漸習(xí)慣分期付款的消費(fèi)方式– 降低購(gòu)買門檻，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試89三、推廣主題輕松開(kāi)啟完美家居之門90四、推廣內(nèi)容海爾家居集成推廣由四個(gè)部分組成：1. 成立家居集成技術(shù)聯(lián)盟2. 實(shí)施新生活貸款計(jì)劃（可先試點(diǎn)）3. 海爾家居體驗(yàn)中心4. 發(fā)行《海爾時(shí)尚家居》91? 目的：– 強(qiáng)化在家居設(shè)計(jì)、制作、裝修、施工方面的專業(yè)形象– 充分借力，加快家居集成的推廣? 實(shí)施時(shí)間– 2023年 7~8月92? 技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)造雙贏局面：– 一方面，國(guó)際知名的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司和專業(yè)家居公司的加盟可以提高海爾家居集成的技術(shù)含量和專業(yè)形象；– 另一方面，海爾的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌形象同時(shí)也可以協(xié)助合作伙伴拓展在中國(guó)的業(yè)務(wù)93? 選擇合作伙伴 在全球范圍選擇知名的家居設(shè)計(jì)、制作公司成立家居集成技術(shù)聯(lián)盟，如：? RTKL—— 世界上第四大專業(yè)建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝潢組織，在全球擁有超過(guò) 1000名建筑、設(shè)計(jì)精英，在上海設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。77《同一首歌》公關(guān)活動(dòng)? 目的? 通過(guò)演唱會(huì)的方式拉進(jìn)海爾與用戶之間的距離；? 以深層次情感交流的方式強(qiáng)化 “海爾關(guān)心生活品質(zhì)細(xì)節(jié)”這一全年宣傳主題，同時(shí)為以后的促銷活動(dòng)埋下情感伏筆。 56促銷重點(diǎn)：推廣溫情家電— 將功能簡(jiǎn)單、價(jià)格不貴的家電系列編入 型錄推廣；— 配以海爾家電體驗(yàn)中心的精彩圖片。“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽47獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立特等獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)品為海爾攝錄機(jī)，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返機(jī)票及一晚的住宿費(fèi)；一等獎(jiǎng) 3名獎(jiǎng)品為海爾手機(jī)，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費(fèi)；二等獎(jiǎng) 10名獎(jiǎng)品為海爾 MP3，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費(fèi)；三等獎(jiǎng) 30名獎(jiǎng)品為海爾攝像頭，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費(fèi)。經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展1992年南巡講話后的經(jīng)濟(jì)持續(xù)大幅發(fā)展，使 18歲 24歲人群生長(zhǎng)在良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，接受過(guò)良好高等教育，成為超前消費(fèi)關(guān)的新人類。– 產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費(fèi)日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機(jī)會(huì)。13海爾 SWOT分析? 劣勢(shì)– 價(jià)格相對(duì)偏高，往往超出預(yù)購(gòu)者的心理價(jià)位。來(lái)自電通每日家電快報(bào)大面積推廣型Share Marketing集中市場(chǎng)推廣型Brand Marketing10? Brand Marketing– 建立品牌忠誠(chéng)度– 細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)族群– 在目標(biāo)市場(chǎng)追求利潤(rùn)最大化– 在傳播手段上，以廣告和 PR為主，形象廣告多于功能訴求的產(chǎn)品廣告。14海爾 SWOT分析? 機(jī)會(huì)– 入世后，消費(fèi)者持幣待購(gòu)心理削弱，換購(gòu)需求加大。17海爾的課題海爾的固有市場(chǎng)正受到來(lái)自海外品牌（伊來(lái)克斯、西門子）的集中市場(chǎng)推廣型市場(chǎng)戰(zhàn)略和國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽45— 組織優(yōu)勝選手 6月來(lái)青島參加頒獎(jiǎng)典禮。目標(biāo)市場(chǎng)： 2539歲人群 一級(jí)市場(chǎng)：推廣海爾形象，建立促銷平臺(tái) 二、三級(jí)市場(chǎng)：推廣溫情家電系列 40歲以上人群：推廣溫情家電系列53活動(dòng)形式介紹促銷平臺(tái)– 促銷平臺(tái)是怎樣的 – 促銷模式是怎樣的 贈(zèng)送高品質(zhì)的贈(zèng)品 贈(zèng)送型錄– 贈(zèng)品有哪些 為推廣海爾注重生活質(zhì)量的形象，促銷贈(zèng)品應(yīng)選提高生活品位必不可少的小家電，如咖啡壺、氧離子護(hù)眼燈等54一級(jí)市場(chǎng)分析— 促銷重點(diǎn)：推廣海爾形象，建立促銷平臺(tái)— 促銷點(diǎn)：海爾關(guān)注您生活的細(xì)節(jié)之美— 創(chuàng)意點(diǎn)：海爾產(chǎn)品正是現(xiàn)階段高品質(zhì)生活 的濃縮點(diǎn)— 目的：以精品作為贈(zèng)品，展現(xiàn)海爾的促銷點(diǎn) 贈(zèng)品以招標(biāo)的形式購(gòu)進(jìn)，使海爾的影響力更加波瀾起伏，余音未了。– 電視：根據(jù)目標(biāo)人群收視率和到達(dá)率的研 究，確定最佳頻道和時(shí)段；– 雜志：目標(biāo)人群閱讀率最高的時(shí)尚雜志， 如《新周刊》、《時(shí)尚》等；– 報(bào)紙：在各地方報(bào)紙投放軟性廣告；– 戶外：大型戶外、機(jī)場(chǎng)、地鐵等關(guān)鍵位置。81時(shí)間?7月中旬? 費(fèi)用： 300萬(wàn)元82活動(dòng)效果? 演唱會(huì)這種方式切入點(diǎn)較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注，且其他家電企業(yè)未涉及；? 海爾會(huì)員有機(jī)會(huì)免費(fèi)看演唱會(huì)，會(huì)有驚喜感和滿足感；? 《同一首歌〉收視率高，宣傳效果好?；? 動(dòng)親情化營(yíng) 銷通過(guò) “互動(dòng) ”，使海爾與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間增強(qiáng)聯(lián)系、互利互惠；通過(guò) “親情化 ”，增加海爾與消費(fèi)者之間的親近和感情；111myhaier網(wǎng)站應(yīng)該完全互動(dòng)的溝通 ……myhaier網(wǎng)站消費(fèi)者或網(wǎng)民消費(fèi)者或網(wǎng)民112重點(diǎn)發(fā)展是 “非購(gòu)會(huì)員 ”。119?未來(lái)的家電預(yù)購(gòu)者趨向于：–更關(guān)注社會(huì)利益–更注重個(gè)人品位–對(duì)未來(lái)更高期望，并能為之付出努力–敢于嘗試新產(chǎn)品和時(shí)尚消費(fèi)者心理變化120? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 215:13 上午 一月 2105:13January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)
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