【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 12時 34分 51秒 12:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 12時 34分 51秒 12:34:5111 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:5112:34Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 常見的生動化工具有哪些？ ?產(chǎn)品是最好的工具，在做活動期間，在酒店允許的前提下，可以利用產(chǎn)品在酒店內(nèi)做堆箱、特陳等展示； ?常規(guī)生動化工具有 X展架、海報、產(chǎn)品宣傳單頁、手冊、橫幅、吧臺圍貼等； ?特殊生動化工具：促銷品或贈品的展示、促銷員儀容儀表等。 ?酒后忌飲茶 都以為茶能解酒，卻不知就這樣被“貽誤”多年，李時珍在 《 本草綱目 》 中記載：酒后飲茶傷腎，腰腿墜重，膀胱冷痛，兼患痰飲水腫。此外，喝芹菜汁還能有效消除酒后顏面發(fā)紅癥狀。同時，其酸酸的口味也能有效緩解酒后反胃、惡心的癥狀。酒精性肝損傷一般只發(fā)生在這些人身上。乙醛具有讓毛細血管擴張的功能，而臉部毛細血管的擴張才是臉紅的原因。所以白酒和啤酒混合飲用，更容易喝醉，而且最后的難受程度明顯大于單喝一種酒的醉感，使醉感提前到來，引起頭昏、惡心、嘔吐等，甚至會引起其他中毒癥狀。經(jīng)?？崭癸嬀?，還會容易引發(fā)慢性疾病。酒類中的各種產(chǎn)品都含有不同比重的酒精 ,但各類酒品都要求消除酒精味道 ,只有酒中的各種味感的相互配合 ,酒味協(xié)調(diào) ,酒質(zhì)肥碩 ,酒體柔美的酒品才能稱得上是美味佳釀。酒品的香氣非常復雜 ,不同的酒品香氣各不相同 ,同一種酒品的香氣也會出現(xiàn)各種變化人們一般習慣對酒香的程度和特點進行評價，表示各類不同酒品的香氣有各自不同的術(shù)語。 ?色 ?白酒色的鑒別，是用手舉杯對光或白布作底，用肉眼觀察酒的色調(diào)，透明度及有無懸浮和沉淀。 ?把酒倒入無色透明的玻璃杯中，對著自然光觀察，白酒應清澈透明，無懸浮物和沉淀物；然后聞其香氣，用鼻子貼近杯口，辨別香氣的高低和香氣特點；最后品其味，喝少量酒并在舌面上鋪開，分辨味感的薄厚、綿柔、醇和、粗糙，以及酸、甜、甘、辣是否協(xié)調(diào)，余味的有無及長短。國外著名的蒸餾白酒酯低酸也低，更有甚者“俄得克”酒無酸酯或極少。 ?食用酒精方面的原因 低檔白酒使用的酒基功能大多數(shù)是普通級食用酒精，國標是異戊醇80mg/L，而世界上大多數(shù)國家標準異戊醇含量為 0，俄羅斯為 2~5mg/L，而我國大多數(shù)白酒中異戊醇為 50~60mg/L。乙醛是酒中辛辣之源，含量不宜過高。從脂的含量看，米香型酒中，僅有乳酸乙酯和乙酸乙酯，基本上不含其它酯類。四川、江蘇等地的酒廠所產(chǎn)的酒均是這種類型。前香后香相輔相成，渾然一體，卓然而絕。）： ?醬香型： ? 醬香型白酒因有一種類似豆類發(fā)酵時的醬香味而故名。 ?混曲法白酒：主要是大曲和小曲混用所釀成的酒。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過來的時候，她們會主動幫助你，這就調(diào)動了外部資源，草木皆兵。光榮隱退，為再次推銷留下后路 。 充分準備 ?另外，業(yè)務(wù)代表還應該利用這半小時，檢查一下自己的出發(fā)拜訪客戶線路，產(chǎn)品手冊、促銷方案、等必要安排 突出重點 到客戶處要突出公司銷售及促銷的優(yōu)點：如產(chǎn)品促銷活動、公司主推產(chǎn)品，提價產(chǎn)品、公司支持產(chǎn)品。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總能用自己的服務(wù)意識在讓顧客感受良好服務(wù)的同時，也接受自己的公司及產(chǎn)品。 ?消費者知識 業(yè)務(wù)員要善于分析和了解消費者的特點，了解消費者的購買動機、購買習慣、購買條件、購買決策，針對不同的消費者會采用不同的策略。 ? 東莞市酒類誠信單位 消費者的生活和消費顧問 我們有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認識，但必須謙虛。通過本次培訓我們應了解的內(nèi)容 第一部分：職業(yè)化的業(yè)務(wù)員 一、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的重要意義是什么 二、業(yè)務(wù)員的崗位職責有哪些 三、促銷員的定位 四、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備什么樣的職業(yè)素養(yǎng) 五、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要掌握哪些專業(yè)知識 六、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些心理素質(zhì) 七、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些道德素質(zhì) 八、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些技能素質(zhì) 九、業(yè)務(wù)員十大必殺技 十、永生酒業(yè)區(qū)域市場業(yè)務(wù)員的職業(yè)通道和發(fā)展規(guī)劃 第二部分：白酒知識及問答 一、 白酒分類、主要工藝 二、知識問答 第三部分：銷售基礎(chǔ)常識 一、 陳列知識 二、現(xiàn)場促銷六步驟 三、服務(wù)中特殊情況的處理 四、銷售禁忌 五、酒店促銷的常見類型 六、了解消費者 七、永生酒業(yè)業(yè)務(wù)員規(guī)范 第四部分：實戰(zhàn)技巧及問答 第一部分：職業(yè)化業(yè)務(wù)員 ——認識我們的工作 業(yè)務(wù)員是做什么？ 銷酒 一、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的主要意義是什么？ 業(yè)務(wù)員工作在市場的第一線，是真正和顧客接觸的環(huán)節(jié)，因此，業(yè)務(wù)員不僅可以推動產(chǎn)品銷售，更重要的是向目標客戶定向傳遞產(chǎn)品和品牌的信息，其個人的言行舉止和素養(yǎng)魅力，甚至直接影響到顧客對品牌的態(tài)度。你可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。 六、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些心理素質(zhì)？ ?真誠 :真誠是業(yè)務(wù)員應具備的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員直接面對的是客戶，推介產(chǎn)品是與客戶心和心的交流，業(yè)務(wù)員要用積極主動以及熱情去感染對方。 熟悉品牌 業(yè)務(wù)代表應該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里？以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，回答客戶的詢問。 再爭取一次 針對第一次推銷沒有成功的客戶，不輕言放棄。如果處理不好和他們的關(guān)系，你的工作情緒就會受影響，你的活力、感染力在打動客戶的效果上就會打折扣。 ?其它糖化劑法白酒：是以糖化酶為糖化劑，加釀酒活性干酵母（或生香酵母）發(fā)酵釀制而成的酒。因源于茅臺酒工藝，故又稱茅香型。 ?濃香型 ?濃香型白酒，香味濃郁，以四川瀘州老窖酒為代表，所以又 叫“瀘香型”。 ?清香型白酒 ?清香型白酒芬芳的清香，甘潤爽口，是一種傳統(tǒng)的老白干風格，以山西杏花村的汾酒為代表，所以又叫“汾香型”。這是米香型白酒的特點之一。過量，則使白酒有強烈的刺激性和辛辣味，飲用這種酒后會引起頭暈。酒精中異戊醇含量越低越受歡迎。從這些酒類的酸酯分析中，我們可見酸酯關(guān)系之奧妙。低檔劣質(zhì)白酒一般是用質(zhì)量差或發(fā)霉的糧食做原料，工藝粗糙，通常是冒充名牌酒或暢銷酒，喝著嗆嗓、傷頭的酒，一定是劣質(zhì)酒。 ?酒液中的自然色澤主要來源于釀制酒品的原料 ,釀制時應盡量保持原料的本色。表示酒品香氣程度的則有：無香氣、似無香氣、微有香氣、香氣不足、浮香、清雅、細膩、純正、濃郁協(xié)調(diào)、完滿、芳香等詞語；描寫酒香釋放情況的詞語：暴香、放香、噴香、入口香、回香、余香、綿長等；描述有不正常氣味用：異氣、臭氣、焦糊氣、金屬氣、腐敗氣、酸氣、霉氣等。 ?體 ?酒體是品評酒品的一個項目 ,是對酒品的色澤、香氣、口味的綜合評價 ,但不等于酒的風格。因此，不論何種酒，均不宜在空腹時飲用，烈性酒尤其如此，其對身體的傷害會更大。各種酒的酒精含量不同，一會兒喝啤酒，一會兒喝白酒、葡萄酒，身體對這樣的不斷變化是難以適應的。所以喝酒臉紅的人意味著能迅速將乙醇轉(zhuǎn)化成乙醛。紅臉的人可以連續(xù)幾餐即便喝吐了也能喝酒，而白臉的人需要更多時間的休息