賣場(chǎng)促銷戰(zhàn)術(shù)的選擇-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 11時(shí) 37分 47秒 23:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 37分 47秒 23:37:4710 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :37:4723:37Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 A 店外支援：提供賣場(chǎng)各種資料（如消費(fèi)者資 料、商圈動(dòng)態(tài)資料、商品分與情報(bào)等）、經(jīng) 營(yíng)上的 KnowHow， 以及金錢上的獎(jiǎng)勵(lì) B 店頭支援： ? 強(qiáng)化品牌在賣場(chǎng)上的展露度，以增加銷售， 例如增取更好更大的陳列位置，在賣場(chǎng)上 作特述陳列，改善品牌陳列方式，使消費(fèi)者 易拿易看，張貼 POP等。 l 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品致贈(zèng)客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產(chǎn)品作為贈(zèng)品，例如可循環(huán)使用的容器 、遊戲與競(jìng)賽 l 郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅遊抽獎(jiǎng) l 同意參加產(chǎn)品展示 l 刮卡集大獎(jiǎng) 鼓勵(lì)試用及重複購(gòu)買的幾種基本消費(fèi)者促銷方式 試用促銷 重複購(gòu)買促銷 l ? 折扣或回饋 ? 派樣 ? 折價(jià)卷 ? 客戶忠誠(chéng)計(jì)劃與加 值型促銷 ? 贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、游戲 與競(jìng)賽 試用促銷的適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合 基本手法 適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合 折扣或回扣 派樣 折價(jià)卷 ? 適用于高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù) ? 為防御強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者之活動(dòng) ? 適用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著 特色的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品類推出 ? 當(dāng)廣告無(wú)法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時(shí) ? 預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí) ? 新產(chǎn)品上市時(shí) 重複購(gòu)買促銷的適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合 基本手法 適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合 客戶忠誠(chéng)計(jì)畫與加值型促銷 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng)遊戲與競(jìng)賽 ? 欲防止消費(fèi)者替換品牌 ? 當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該品 類市場(chǎng)時(shí) ? 欲符合特定傳播對(duì)象所需 ? 欲鼓勵(lì)零售商進(jìn)行店面布 置的配合時(shí) ? 欲統(tǒng)一整體促銷活動(dòng)之主題時(shí) ? 欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng) 時(shí) ? 欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告訊息時(shí) 通路促銷的三種基本手法： 基本手法 範(fàn)例 津貼促銷 l 陳列素材促銷 通路贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)制度 ? 上架費(fèi) ? 銷售津貼 ? 零售商折價(jià)卷 ? 免費(fèi)產(chǎn)品 ? 海報(bào) ? 特別布置 ? 產(chǎn)品搭配 ? 獎(jiǎng)勵(lì)制度
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