營銷定位策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 9分 22秒 09:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 9時 9分 22秒 09:09:229 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:2209:09Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。不提供食物令事情簡單。（競爭導(dǎo)向） ▲ 在此基礎(chǔ)上建立起對客戶而言的價值。 ? 法國依云礦泉水 :依云鎮(zhèn)背后雄偉的阿爾卑斯山是依云水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長達(dá) 15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依云水。 定位：牛奶 +水果 +營養(yǎng)素 包裝設(shè)計：大瓶口 廣告宣傳： 產(chǎn)品升級： 二、市場定位的基礎(chǔ) 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差導(dǎo)化 渠道差異化 員工差異化 形象差異化 三、市場定位戰(zhàn)略 比附定位就是攀附名牌，將同類產(chǎn)品中的名牌作為定位的參照物，建立與名牌的某種聯(lián)系，以提高自身知名度。 市場營銷是認(rèn)知之戰(zhàn)， 消費(fèi)者的心智是主戰(zhàn)場，這是企業(yè)所必須面對的現(xiàn)實，這才是一切營銷戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。市場定位的 實質(zhì) 是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，并且通過市場定位使顧客明顯地感覺和認(rèn)知到這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象。 一、市場定位 (Marketing positioning)的含義 差異化 定位的起源 ?“定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 沒有這個出發(fā)點(diǎn)，一切營銷管理工作、品牌推廣工作輕則隔靴搔癢，事倍功半；重則南轅北轍、浪費(fèi)資源。 主要方法： “第二” ? 在剛啟動市場時，蒙牛只有區(qū)區(qū) 1300多萬元的資金，與伊利、草原興發(fā)這些大企業(yè)相比不過是個相當(dāng)于“指甲蓋”大小的小廠，為此，蒙牛做出了 “為別人做廣告”的決定，將“為民族爭氣、向伊利學(xué)習(xí)”、“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) —— 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩” 等廣告打在產(chǎn)品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業(yè)第一巨頭伊利 并駕齊驅(qū) ，在消費(fèi)者心里留下深刻印象。 ? 全世界 97%的水是鹽水， %的水來自地球南北兩極的冰山融水，只留下 %的水能供人類飲用，而這其中只有%是依云礦泉水，它擁有高達(dá) %的全球市場占有率。（需求導(dǎo)向） 找到支持點(diǎn) ▲ 符合邏輯 (符
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