以價(jià)值流為中心的績(jī)效管理實(shí)務(wù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 績(jī)效目標(biāo)的設(shè)計(jì) ? 績(jī)效目標(biāo)的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了管理者對(duì)于企業(yè)目標(biāo)的理解、對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵行為的聚焦能力。 員工與公司討價(jià)還價(jià) ； 企業(yè)發(fā)展與員工薪酬的矛盾； 員工貢獻(xiàn)與員工薪酬的矛盾； 股東與員工薪酬的矛盾； —— 利益對(duì)立論。也就是把情況整理清楚，確定可行的行動(dòng)計(jì)劃?？?jī)效評(píng)價(jià)只是績(jī)效管理的一部分，如果你只做績(jī)效評(píng)估而忽略績(jī)效管理的其他環(huán)節(jié)，你面臨的將是失敗。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 案例：銷(xiāo)售員的崗位職責(zé)陳述清單 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 序 清單素 陳述舉例 1 明確的 每日填寫(xiě)日?qǐng)?bào) 2 可評(píng)估的 增加每月拜訪客戶 20次 3 行為導(dǎo)向的 增加銷(xiāo)售額 150萬(wàn)元 4 切實(shí)可行的 由 60%的回款率增加到 65%。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 價(jià)值流管理的原則 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 要平衡流量，而不是產(chǎn)能 計(jì)劃 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 需求 ? 瓶頸管理 ? 產(chǎn)能等于或少于市場(chǎng)需求的環(huán)節(jié)就是瓶頸。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 . .... ? 價(jià)值流管理的要義 ? 價(jià)值流管理的要義是把眼光放在整個(gè)組織上，而不是只談制造部門(mén)，或是一家公司，或是公司里的一個(gè)部分。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 紅星汽車(chē)改裝廠的舊流程 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 計(jì)劃處 設(shè)計(jì)處 采購(gòu)處 機(jī)加處 裝配處 銷(xiāo)售處 售后服務(wù) 顧客滿意度 . .... ? 紅星汽車(chē)改裝廠的舊流程 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 計(jì)劃處 設(shè)計(jì)處 采購(gòu)處 機(jī)加處 裝配處 銷(xiāo)售處 售后服務(wù) ? 紅星汽車(chē)改裝廠再建后的價(jià)值流 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 客戶偏好 設(shè)計(jì)研究事業(yè)部 汽車(chē)改裝事業(yè)部 客戶滿意度 核心價(jià)值： 讓客戶自己設(shè)計(jì)汽車(chē) 價(jià)值流 ： 滿足客戶的偏好 . .... ⑤ ? 價(jià)值流管理的衡量指標(biāo) SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 □產(chǎn)能是否提升；□庫(kù)存是否平衡；□費(fèi)用是否降低。設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制模型，要考慮到經(jīng)營(yíng)策略生命周期和產(chǎn)品生命周期這兩個(gè)因素。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ③ ? 企業(yè)愿景 ? 所謂企業(yè)愿景，就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，它必須具備兩點(diǎn)：其一是經(jīng)營(yíng)策略的盈利性；其二是這個(gè)經(jīng)營(yíng)策略必須使企業(yè)全體員工乃至企業(yè)的顧客所認(rèn)同的。 市場(chǎng)做得 大，產(chǎn)品 就銷(xiāo)售的 多。 經(jīng)濟(jì)黑洞 資金的投入，增加的 僅是產(chǎn)量和市場(chǎng)面積 落后的管理結(jié)構(gòu) SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 總經(jīng)理 發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì) SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ② 解決什么 問(wèn)題（ 1） ? 質(zhì)量改進(jìn) 100%； ? 質(zhì)量是企業(yè)的生命力所在，以價(jià)值流為中心的績(jī)效管理與全面質(zhì)量管理不是一對(duì)矛盾，而是共生的利益共同體，沒(méi)有 100%的質(zhì)量改進(jìn)，就不可能有100%的績(jī)效管理。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 ? 愿景的盈利性 ? 企業(yè)的價(jià)值在哪里？如何讓它繼續(xù)增值？它將在什么時(shí)間、以什么樣的速度向什么方向轉(zhuǎn)移？它將給企業(yè)帶來(lái)什么樣的前景？對(duì)這些問(wèn)題的正確解答，就構(gòu)成了企業(yè)愿景。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 案例：健諾心康的控制模型 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 瓣膜 健諾心康產(chǎn)業(yè) 心臟病患者 供應(yīng)商 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價(jià)值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢(shì) 2 具有平均成本 1 成本劣勢(shì) 強(qiáng) 度 戰(zhàn) 略 控 制 手 段 強(qiáng) 弱 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價(jià)值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期
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