營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2116:46:1816:46:18January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:46 下午 一月 2116:46January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 4:46:18 下午 4:46 下午 16:46:18一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:46:1816:46:1816:461/24/2023 4:46:18 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。第四部分 例：俄國小鎮(zhèn)有靈泉 → 有一軍人求神水 → “ 我不是向上帝祈求有一條新的腿，而是要祈求他幫助我，叫我沒有一條腿后，也知道如何過日子。? 人的潛力和才能是巨大的，有時(shí)連自己都無法估價(jià)。 ”第四部分教會員工垂釣之術(shù)? 給一個(gè)人一條魚，你只能喂飽他一天；? 教會一個(gè)人釣魚，才能使他一輩子不挨餓。 ? 自創(chuàng)風(fēng)格 → 指導(dǎo)原則發(fā)生混亂 → 下級不知用什么原則指導(dǎo)工作 → 運(yùn)作變得復(fù)雜、難學(xué)、難教、不能被復(fù)制 → 阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展 → 團(tuán)隊(duì)失去凝聚力。? 向旁 → 不道德 → 對新朋友是自殺行為 → “ 做銷售真的很難 ” → 會使很多朋友望而止步。第三部分經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)來自三個(gè)方面：? 消極言論 ? 旁部門干擾 ? 團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)風(fēng)格。逃命 說明兔子與獵狗做的是一件事情，都拼命的跑，而他們的目標(biāo)不一致 → 導(dǎo)致動力不一樣。? 團(tuán)隊(duì)中偶爾有人疲倦，但有其他同事的關(guān)懷、鼓勵(lì)，他會再度回到自己的位置。第二部分三、雁鷹團(tuán)隊(duì)? 鷹是鳥中之王，高瞻遠(yuǎn)矚，具有敏銳的洞察力，鷹更有一種在絕地生存、不與惡劣環(huán)境妥協(xié)的勇氣。? 培訓(xùn)只是一種形式，是通過訓(xùn)練來提高某種所能。? 市場競爭是殘酷的，不提升專業(yè)知識，跟不上市場的變化，就會被淘汰出局。第二部分總結(jié)：? 認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心，改善自身形象。第二部分? 經(jīng)銷商的工作 —— 銷售推薦、服務(wù)是一個(gè)有機(jī)的整體。人天生有懶惰性，沒有競爭就會固步自封，躺在 “功勞簿 ”上睡大覺。? 說明：團(tuán)隊(duì)中失去目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)成員就不知道向何處去，最后結(jié)果可能餓死，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就要大打折扣了。? 沒有默契，就不能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績效，也就失去了建立團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。第一部分? 不好好工作的人沒有受到應(yīng)有的批評和處罰，那好好干活的人會覺得不公平，結(jié)果是一個(gè)壞的員工就把其他人的積極性變成消極，甚至帶壞。當(dāng)大家因?yàn)橥粋€(gè)愛好或者目標(biāo)積聚到一起時(shí)，就會產(chǎn)生影響整個(gè)群體中每一個(gè)成員行為變化的精神力量。? 麥當(dāng)勞、肯德基企業(yè)成功秘密：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制 —— 四大通則 。團(tuán)伙因利益而相從 。? 團(tuán)隊(duì)不分大小，不分高低，都一心一意為所在的組織而努力。第一部分? 團(tuán)隊(duì)是有組織、有紀(jì)律、有目標(biāo)的。? 上帝并非不給你機(jī)會，問題是，機(jī)會來臨，你的選擇是做第一個(gè)吃螃蟹的人，還是看著機(jī)會擦肩而過。第一部分? 做到知道醫(yī)生關(guān)心什么？病人關(guān)心什么？醫(yī)院關(guān)心什么？中間商、經(jīng)銷商關(guān)心什么？第一部分總結(jié)：? 經(jīng)常有人問，營銷應(yīng)該怎么才能成功？回答其實(shí)很簡單：找準(zhǔn)一個(gè)公司，認(rèn)同一套理念，學(xué)會一套模式，然后就是找認(rèn)同的人，再找下一個(gè)，簡單的動作重復(fù)，打造一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，就能保證業(yè)務(wù)成功！第一部分 例：聰明弟和愚鈍兄去拜師學(xué)武 → 弟練精 18般武藝 → 哥只練踢石上山并干雜活 → 10年后比武弟敗兄勝。吊球在老人的一小錘一小錘的敲打中越蕩越高，它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場的每一個(gè)人。我們?nèi)绻粡?qiáng)調(diào)個(gè)人的力量，你表現(xiàn)得再完美，也很難創(chuàng)造很高的價(jià)值。前言? 要想做一名團(tuán)隊(duì)的成功中堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)人，就必須改變每個(gè)人的思維，從而改變個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方式，形成有魅力的中堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)人 —— 滿懷激情，讓我們的營銷團(tuán)隊(duì)更有感情一些。一個(gè)人只掙一份錢，但如果是團(tuán)隊(duì)，就是這些人加在一起的總和。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)建設(shè)生物技術(shù)產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)前言? “團(tuán)隊(duì) ”、 “團(tuán)隊(duì)精神 ”往往是整個(gè)公司的核心，其團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人更是公司的核心、靈魂人物。大家想想看， XX公司如果再有一個(gè)龐大的營銷團(tuán)隊(duì)，就可能更是戰(zhàn)無不勝。前言? 大家團(tuán)聚在 XX總經(jīng)理和 XX董事長的周圍，這樣我們的團(tuán)隊(duì)就會越來越大，有著數(shù)不盡的快樂和財(cái)富；達(dá)到一個(gè)凝聚人的團(tuán)隊(duì)，也就是凝聚我們團(tuán)隊(duì)成員的感情和信心，達(dá)到成功的彼岸 —— 得到久違的人生快樂 ……前言 一、事業(yè)秘訣 —— 團(tuán)隊(duì)制勝? 許多人喜歡與別人競爭，但這種競爭更多地表現(xiàn)為一種 “零和游戲 ”，無法使自己和他人得到真正的提高。第一部分? “沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) ”—— 這一觀點(diǎn)被越來越多的人所認(rèn)可。終于場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。? 師傅突然之間明白了一個(gè)道理：原來一個(gè)簡單的動作反復(fù)做，竟然會產(chǎn)生無窮的力量！第一部分總結(jié)：? 簡單的動作重復(fù)做。? 聰明的人從不放過稍縱即逝的成功機(jī)遇！第一部分? 例：一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里抓了一只幼鷹 → 它以為自己是雞 → 改變它終于飛了起來！ — 磨練召 呼成功的力量。? 團(tuán)隊(duì)是因?yàn)橛邢嗤睦硐牒蛢r(jià)值觀而凝聚在一起。? “1+1﹥ 2的效果 ”第一部分總結(jié)：? “團(tuán)隊(duì) ”與 “團(tuán)伙 ”兩兄弟，從相貌上還真不好區(qū)分，但是一旦進(jìn)入他們的 “內(nèi)心世界 ”，則有變得涇渭分明。第一部分帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) — 既要管事、更是帶人? 山可以不靠山，人一定要靠人。第一部分復(fù)雜的工作簡單化簡單的工作重復(fù)化重復(fù)的系統(tǒng)經(jīng)常化第一部分團(tuán)隊(duì)的三種領(lǐng)導(dǎo)方式1）在營銷組織中應(yīng)建立大雁般的營銷團(tuán)隊(duì)，鷹一般的個(gè)人。第一部分 管人比管事重要，管理者需要拿 出足夠的時(shí)間去管人? 管人比管事重要，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的定位有一個(gè)很基本的原則，那就是管理者是教練而不是老板。 “一粒老鼠屎壞了一鍋湯 ”? 公司的風(fēng)氣就被毀了。? 溝通不好，還會鬧出笑話，在某些情況下，可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。第一部分二、團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的工具? 《孫子兵法》中說， “上下同欲者勝。競爭對手就是追趕梅花鹿的狼，時(shí)刻讓梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。? 消費(fèi)者是永遠(yuǎn)不會忠誠的，業(yè)務(wù)下滑怎么辦？? 開發(fā)顧客群？ → 陷入怪圈。? 克服心里惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的能力。? 人際關(guān)系的教育。第二部分? 例如世界上的一些金牌冠軍，正是靠多多的訓(xùn)練，提升技能和體能才
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