營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-22 21:01本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 16:46:1816:46:1824 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20234:46:18 下午 16:46:18一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2116:46:1816:46Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 16:46:1816:46:1824 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2116:46:1816:46:18January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2116:46:1816:46Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 16:46:1816:46:1824 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2116:46:1816:46:18January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2116:46:1816:46Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。? 例：蘋(píng)果園 → 樹(shù) 500個(gè)果 →10 顆種子 →5000 顆種子 → 果樹(shù)增加不快！? 原因 → 不是所有種子發(fā)芽 → 大部分因種子原因 → 夭折 → 生活也是如此 → 要想成功 → 實(shí)現(xiàn)理想 → 就必須經(jīng)歷多次嘗試→“ 種子法則 ”。? 例：農(nóng)夫十個(gè)兒 → 爭(zhēng)吵不團(tuán)結(jié) → 農(nóng)夫說(shuō) “兒子們，只要你們保持團(tuán)結(jié)，便能對(duì)付所有的敵人，但是爭(zhēng)吵和分散，就會(huì)使你們瓦解。第四部分 小結(jié)： 學(xué)習(xí)為所失去的感恩，也接納失去的事實(shí)，不管人生的得與失，總是要讓自己的生命充滿(mǎn)了亮麗與光彩，不再為過(guò)去掉淚，努力地活出自己的精彩。? 如果有一顆感恩的心，就會(huì)對(duì)所遇到的一切都抱著感激的態(tài)度，這樣的態(tài)度會(huì)使你消除怨氣。第四部分? 幸福很難有具體的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人追求的幸福都不同。當(dāng)收到此信息，一切隨之擁有。? 人腦的潛能有多大？是無(wú)限的。第四部分 挖掘下層的潛力 ? 一個(gè)員工能否出色工作，關(guān)鍵是看他是否充分開(kāi)發(fā)和利用了自己的潛力和才能。? 一個(gè)優(yōu)秀的員工應(yīng)該是一個(gè)自發(fā)自動(dòng)地工作的人。 ”? 不僅要做正確的事，還要正確地做事，這是活到老要學(xué)到老的事。第四部分? 作為團(tuán)隊(duì)中層領(lǐng)導(dǎo) —— 不但自己會(huì)釣魚(yú)，還要教會(huì)下級(jí)員工釣魚(yú)。當(dāng)自己是一名老板時(shí)，也要考慮雇員的利益，中層應(yīng) …… 。第四部分? 成功中有條黃金定律：待人如己 → 辦事為他人著想，站在他人的立場(chǎng)上思考。 ? 例： “牛肉面 ”、 “安利 ”、 “內(nèi)蒙小肥羊 ”第三部分四、締造領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng) → 打造有魅 力的團(tuán)隊(duì)高中層領(lǐng)導(dǎo)人? 一個(gè)企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小，往往是 20%的人完成了 80%的工作任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是如此。? 防范：建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)流程 → 開(kāi)展培訓(xùn) → 學(xué)習(xí) → 養(yǎng)成良好閱讀學(xué)習(xí)習(xí)慣。? 危害：銷(xiāo)售四大通則是簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。第三部分3）團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)風(fēng)格? 在講究團(tuán)隊(duì)、講究系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)里，自創(chuàng)風(fēng)格無(wú)疑是一種背棄，一旦自創(chuàng)風(fēng)格在團(tuán)隊(duì)中普遍開(kāi)來(lái)，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力將成反比。? 危害：旁部門(mén)干擾 → 導(dǎo)致消極因素四處擴(kuò)散 → 團(tuán)隊(duì)分崩離析。第三部分 2）旁部門(mén)干擾? 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)是一個(gè)松散的組織，其組織特征決定了旁部門(mén)的交叉干擾是非常容易發(fā)生的事情，因此在團(tuán)隊(duì)管理中，不抑制旁部門(mén)的干擾現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)將不能永續(xù)。”第三部分 消極言論傳播方式 ：? 向下 → 上級(jí)把它傾倒給合作伙伴 → 自殺行為。第三部分 結(jié)論 ： — 馬鴻展（清華）? “銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)了了解和挫折的行業(yè)，對(duì)于心態(tài)的要求很高，銷(xiāo)售行業(yè)需要人們熱情洋溢、信心百倍地從事工作，這時(shí)候，一個(gè)消極的信息，可能會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商的斗志消失殆盡。? 危害：影響團(tuán)隊(duì)的積極成員 → 影響旁部門(mén)工作積極性 → 團(tuán)隊(duì)成為一盤(pán)散沙。第三部分1）消極言論 消極言論對(duì)團(tuán)隊(duì)的殺傷力是巨大的，在團(tuán)隊(duì)管理中，消極言論不互傳是非常重要的。? 要做好團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)管理，首先要知道團(tuán)隊(duì)運(yùn)作在哪些方面存在風(fēng)險(xiǎn)，才能做到防微杜漸、防患于未然。? 嫉妒別人 → 打壓別人 → 互相牽制 → 毫無(wú)生產(chǎn)力的 “螃蟹 ”。第三部分5）公平公正? 要想成功復(fù)制團(tuán)隊(duì)，需要這些努力 → 獎(jiǎng)罰分明、公正，對(duì)于工作成績(jī)突出者一定要讓其精神、物質(zhì)雙豐收；對(duì)于出工不出力者，應(yīng)受到相應(yīng)的懲罰；讓每一個(gè)成員承擔(dān)一定的壓力。? 復(fù)制團(tuán)隊(duì)成功 → 目標(biāo)一致。兔子 → 一頓飯 ? 整合分散零星的人脈資源和市場(chǎng)資源。第三部分 雁鷹團(tuán)隊(duì)溝通方式? 期刊? 會(huì)議? 電話? 短信? 網(wǎng)絡(luò)? 面對(duì)面第三部分雁鷹團(tuán)隊(duì)的五角威力客戶(hù)穩(wěn) 定忠誠(chéng)高 度水 平提升快業(yè)績(jī)穩(wěn) 定團(tuán)隊(duì)穩(wěn) 定五角威 力第三部分1）水平提升快 “快車(chē)道 ”、 “大提速 ”2）團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定3）提高忠誠(chéng)度4）客戶(hù)穩(wěn)定，發(fā)展、壯大 5）業(yè)績(jī)穩(wěn)定第三部分 團(tuán)隊(duì)復(fù)制 1）打造核心梯隊(duì) 2）精神領(lǐng)袖，加強(qiáng)協(xié)調(diào) 3）建立體統(tǒng)第三部分? 從事銷(xiāo)售行業(yè)，首先應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)成功的事業(yè)系統(tǒng)，然后才能修建一個(gè)屬于自己的財(cái)富之道。雁群飛行中會(huì)自動(dòng)調(diào)整及修正角色，正如團(tuán)隊(duì)成員必須清楚自己的角色定位。在飛行中，雁會(huì)鼓動(dòng)雙翼，鼓舞同伴加速飛行，正如團(tuán)隊(duì)成員之間相互打氣，雁會(huì)運(yùn)用影響力，防止任何一只雁脫隊(duì)。第三部分? 鷹在高處，俯視天下，一旦發(fā)現(xiàn)，便顯示出一種超常的冷靜，飛起、撲向、出擊，依靠強(qiáng)勢(shì)，把握機(jī)遇，從來(lái)沒(méi)有失過(guò)嘴。? 試想大雁為什么有這奇特的飛行呢？ ? 大雁這種與生俱來(lái)的飛行方式可以使整體減少約 30%的飛行阻力，而且?guī)ь^的往往是那幾只體格健壯、善于飛翔
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1