某科技網(wǎng)絡(luò)營銷課件(完整版)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :21:0517:21:05February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 21分 :21February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 21分 5秒 下午 5時(shí) 21分 17:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:21:0517:21:0517:212/7/2023 5:21:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 學(xué)以致用是最重要的 有沒有少花錢甚至不花錢的方法？ 做任何推廣都必須要有付出 推廣 費(fèi)用 學(xué)以致用， 熟能生巧 融會(huì)貫通，通權(quán)達(dá)變 之 前 今 后 ? 任何不能帶來實(shí)際收益的行為，都是自欺欺人！ 沒有羅盤的船，航向不明！ 目標(biāo)明確，有的放矢 圍繞核心，堅(jiān)持不懈 在 商 言 利 用 戶 推 廣 盈 利 以用戶為中心，以推廣和盈利為兩個(gè)基本點(diǎn)。 管理系統(tǒng) 發(fā)展會(huì)員 發(fā)展代理商 ? 由熟到生 策略第一、方向第一、執(zhí)行第一、統(tǒng)籌第一。 完 整 產(chǎn) 品 圖 示 ： （產(chǎn)品本身物質(zhì)功能） ： （產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值） ： （產(chǎn)品綜合感受） 商品本身 好 處 品 質(zhì) 購買方便 價(jià) 格 人員素質(zhì) 品 牌 體 驗(yàn) 忠誠度 完美服務(wù) 付款條件 名稱與標(biāo)志 包 裝 以客戶為導(dǎo) 向的價(jià)值觀 商 譽(yù) 款 式 產(chǎn)品定位的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? 好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場需求 ? 好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點(diǎn) 如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品 ① 先感應(yīng)、后回應(yīng)、 先客戶、后產(chǎn)品 ② 個(gè)性化服務(wù)、量身訂制 方 法 我們只能 靠結(jié)果生存 找對人 說對話 做對事 鎖定目標(biāo) ?決策人 ?絕對建議者 ?提供可靠情報(bào)者 溝通技巧 ?說明事物 ?表達(dá)情感 ?建立問候 ?進(jìn)行企圖 銷售流程 ?充分準(zhǔn)備 ?調(diào)查研究 ?介紹產(chǎn)品 ?評估客戶 ?促使成交 ?發(fā)展同盟 訂單 ＝ 商機(jī) 推廣頻次與力度 商機(jī)未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)傳送之前，與消費(fèi)者毫不相干； 推廣是通過網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行使創(chuàng)意對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引、說服作用 網(wǎng)銷第二步：推廣 推廣在銷售中的重要性 、執(zhí)行 、監(jiān)測 推 廣 計(jì) 劃 1）消費(fèi)者最喜歡的網(wǎng)站是什么？ 2）消費(fèi)特征是什么？效果是什么？ 網(wǎng) 站 調(diào) 研 3）旺鋪瀏覽有多大？（有效點(diǎn)擊、用戶體驗(yàn)） 4）競爭對手的網(wǎng)站策略。 產(chǎn)品定位 定位策略 網(wǎng)銷第一步 :創(chuàng)造好產(chǎn)品 一、什么是定位 二、為什么要定位 三、定
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