非常精彩——銷售職業(yè)化培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :44:0902:44:09February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 44分 :44February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 44分 9秒 上午 2時(shí) 44分 02:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:44:0902:44:0902:442/8/2023 2:44:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 （四）成功締結(jié)的技巧 ?利益匯總法 ? 把先前向客戶介紹的各項(xiàng)產(chǎn)品利益，特別是獲得客戶認(rèn)同的地方，一起匯總，扼要地再提醒客戶，在加重客戶對(duì)利益的感受的同時(shí)要求締結(jié)。 ? 當(dāng)客戶面臨三個(gè)以上的選擇時(shí)通常會(huì)猶豫不決，無所適從。 ? 習(xí)慣于說： “ 假若 … 那么 …” 而不要說： “ 您想買 …” 。 ? 引證法 ——對(duì)客戶的反對(duì)，借助實(shí)例，如 “ 客戶資料 ” 等，說服客戶的方法。 ? 機(jī)智型反問 ? 幽默型反問 ? 諷刺型反問 ? 疑問型反問 ? 層遞型反問 （四）異議處理的技巧 ? 答非所問法 ——對(duì)有些問題，要直避其鋒，以求回答得婉轉(zhuǎn)得體和保留客戶的面子。呼氣時(shí)心里默念 “ 放松 ” 。今天 ， 開始你的職業(yè)之路 銷售職業(yè)化培訓(xùn) 陳守斌 內(nèi)容提要 ? 銷售代表的職責(zé)及要求 ? 出訪前的計(jì)劃和準(zhǔn)備 ? 銷售的熱身運(yùn)動(dòng) ? 拜訪客戶的技巧 ? 異議處理 ? 成功締結(jié) 一、銷售代表的職責(zé)和要求 （一）專業(yè)銷售 ? 推銷 ——就是銷售人員運(yùn)用銷售技巧將產(chǎn)品賣出。 ? 想象自己置身于一個(gè)豪華而熱烈的慶功宴中，擁有了自己夢(mèng)寐以求的一切，正迎接著眾人的鮮花和掌聲；讓自己完全沉浸在積極的理想之中，充分地享受其中的快樂；讓你所有的感覺都投入進(jìn)來，充分體驗(yàn)這一滿意結(jié)果帶來的積極情緒以及一切美好的東西。 ? 圍魏救趙法 ——是指饒過提問，以奇兵突襲，使對(duì)方陷入困境，從而為自己解圍。 （五）異議處理的目的 ?不是為了贏得 “ 戰(zhàn)爭(zhēng) ” ！ ?而是為了促成 “ 銷售 ” ！ 六、成功締結(jié) （一）締結(jié)的含義 ? 什么是締結(jié)（ Close） ? 狹義是指推銷過程中的最后一個(gè)動(dòng)作 ——向準(zhǔn)客戶要求訂貨。 （四）成功締結(jié)的技巧 ?沉默是金締結(jié)法 ? 如果在你請(qǐng)求客戶簽定定單之后出現(xiàn)了一小會(huì)兒沉默的話，你不要以為自己有義務(wù)說什么。 ? 所以，給客戶提供選擇時(shí)最好不要超過三個(gè)。 ? 這是銷售代表經(jīng)常使用的技巧，特別是當(dāng)你做完產(chǎn)品介紹時(shí)。 :44:0902:44Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 44分 9秒 02:44:098 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 44分 9秒 02:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 44分 9秒 02:44:098 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （四）成功締結(jié)的技巧 ?爭(zhēng)取當(dāng)場(chǎng)締結(jié)法 ? 在推銷快結(jié)束的時(shí)候，客戶對(duì)產(chǎn)品有了全面了解，是客戶購(gòu)買欲最強(qiáng)的時(shí)候 ? 如拖到第二天，客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買熱情就會(huì)減少 ? 時(shí)間拖的越久，客戶擁有您產(chǎn)品的需求和愿望就越小。 （四）成功締結(jié)的技巧 ?三種選擇式締結(jié)法 ? 推銷時(shí)給客戶的選擇條件越多，客戶越不易下決心。 （四）成功締結(jié)的技巧 ?使用恰當(dāng)?shù)拇朕o締結(jié)法 ? 習(xí)慣說 “ 當(dāng)您 … 的時(shí)候， …” 而不要去說： “ 是否您 … ？ ” ? 習(xí)慣于說 “ 難道您不認(rèn)為 … ..”而不要說： “
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