【正文】 2023252。2110:522023252。 10:52:2210:52:2210:52Thursday,2023252。 1空山新雨后，天氣晚來秋。上午 一月 2110:52January 21January 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:52:2221,一月 21, 10:52:2110:52:2110:521/21/2023我們希望通過發(fā)掘執(zhí)行力的基因，幫助這些管理者認(rèn)識問題產(chǎn)生的根源，形成一種正確的管理思維方式。 營銷系統(tǒng)面對的是對抗性競爭，拳頭打得快不快、準(zhǔn)不準(zhǔn)，往往是決出勝負(fù)的原因。 職業(yè)生涯規(guī)劃精神層面激勵(lì)252。 為什么很多企業(yè)不成功？物質(zhì)層面激勵(lì)252。案例三、華為無提成252。5）前置指標(biāo)和后滯指標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行考核，傳統(tǒng)考核辦法是以結(jié)果為導(dǎo)向的，而新型業(yè)務(wù)考核既有有關(guān)業(yè)績的后滯指標(biāo)，同時(shí)也有員工學(xué)習(xí)、產(chǎn)品研發(fā)的前置指標(biāo)，即關(guān)注員工為公司后期利益帶來的成果和勞動。 營銷人員工作不束手束腳252。 話費(fèi)252。 銷售部各片區(qū)經(jīng)理對市場信息匯集和分析結(jié)論。 臨時(shí)下單，再好的生產(chǎn)系統(tǒng)也難保證按期交貨252。 但是，珠江產(chǎn)品一直存在一個(gè)問題：產(chǎn)品不能按合同交貨，交貨期總是拖延，常常引起客戶不滿，甚至取消訂單。 持續(xù)（可持續(xù)發(fā)展）預(yù)測管理252。一直以來公司銷售人員沒有低薪，收入來自提成。 東勝星華是一家 PVP產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，公司有營銷人員 8名，時(shí)而有經(jīng)理時(shí)而又因人事矛盾或經(jīng)理不合格而沒有銷售經(jīng)理，基本由總經(jīng)理過問管理。252。一般產(chǎn)品、技術(shù)面的知識由內(nèi)部培訓(xùn)師完成，專業(yè)、策略面的知識由外部智力支持機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師完成。 營銷人員特質(zhì)（狼性）252。 邊界主義 —— 我與你部門、業(yè)務(wù)、隸屬、性質(zhì)不一樣252。他們響亮地提出 “ 廠長工作在車間，經(jīng)理工作在市場 ” 的口號，要求經(jīng)理在市場第一線工作的時(shí)間每年不低于３００天，全體員工必須 “ 全心全意為營銷服務(wù) ” ，各個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要為營銷提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 效率優(yōu)先252。 請問：為什么是這么多？252。貝發(fā)營銷戰(zhàn)略分析組織管理案例分析：科密組織252。 邱智銘在貝發(fā)率先提出 “小產(chǎn)品大生產(chǎn)，小商品大市場 ”的理念和 “快餐式 ”的服務(wù)方式，利用所在的寧波北侖地區(qū)是全國模具之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，組織當(dāng)?shù)乇姸嘀行∑髽I(yè)，以訂單為龍頭，以產(chǎn)品為紐帶，建立了彈性生產(chǎn)基地，滿足了客戶的需求。 蘇寧電器集團(tuán)始創(chuàng)于 1990年， 10年前，蘇寧還只是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，當(dāng)時(shí)依靠走專業(yè)化道路，全力以赴把空調(diào)作為公司的專營品種，壓縮經(jīng)營的品牌，集中資金在少數(shù)品種上做大做強(qiáng)，從事空調(diào)經(jīng)營三年后，蘇寧一舉成為中國最大的空調(diào)流通企業(yè)，并使南京成為全國空調(diào)流通的集散中心。 平均 30平方公里有一個(gè)一級經(jīng)銷商，平均 5萬人口有一個(gè)二級批發(fā)商朗科小魚戰(zhàn)略252。 劉：怎么實(shí)現(xiàn)？252。 高： 6000多萬。 與湖南科力元高總對話252。 優(yōu)化252。252。 湖南科力遠(yuǎn)高技術(shù)有限公司是中國一家實(shí)力強(qiáng)大的電池供應(yīng)商，技術(shù)在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，其客戶多為電動工具、玩具、草坪燈等類型生產(chǎn)企業(yè)。人 企業(yè)1 華為 高新技術(shù)自我開發(fā)專利產(chǎn)品高素質(zhì)系統(tǒng)培訓(xùn)專業(yè)分工五個(gè)手段參觀公司樣板工程現(xiàn)場會技術(shù)交流經(jīng)營管理研討252。 關(guān)注過程、細(xì)節(jié)，流程252。 第一步：252。 采取的流程和步驟是：252。 業(yè)務(wù)模式化252。 女士猶豫著。小周 案例：衣服試過三次還是不買252。 劉：你這有帶帶的嗎？252。 營業(yè)小姐：先生，您的衣服、領(lǐng)帶，還有包一看就是有錢有文化的人，是一個(gè)紳士，但是皮鞋就顯得太休閑了，紳士的皮鞋一般都是帶帶的（言下之意，您這就不是紳士了）。252。 保險(xiǎn)選擇人員營銷（平安深圳 3000人）252。 廣告并不一定起作用252。Consulting 我們能使客戶信服252。小張說跟奧迪玩具快 2年了，公司電池產(chǎn)品送奧迪質(zhì)量把關(guān)部門檢測早通過了，與奧迪總經(jīng)理也溝通過多次，都沒意見，但是奧迪一直沒有訂科力遠(yuǎn)的電池，原因是，奧迪說只要用戶同意用科力遠(yuǎn)的電池就行。 海得威實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)建于 1990年 ,是專業(yè)制造超薄喇叭、耳機(jī)、平板音箱系列等產(chǎn)品 ,252。業(yè)務(wù)員很少拜訪客戶，主要是在家里跟單，公司業(yè)務(wù)主要是過去的老客戶。 17年來的感慨：對我最感激的人是那些認(rèn)為在我這里學(xué)到東西獲得成長的人 —— 原來我們的部下是那么渴望我們的指導(dǎo)和幫助！252。252。 管理者常犯錯(cuò)誤是：有組織而不利用組織、不組織，一直是在利用個(gè)人的力量。劉朝霞的客戶網(wǎng)絡(luò)非常龐大和全面，分布在深圳各行各業(yè)，為實(shí)現(xiàn)資源共享，朝霞一手籌劃成立了 “朝霞理財(cái)服務(wù)中心 ”，員工 80余名。 老總或營銷管理者存在哪些問題？252。 陳：我們這個(gè)行業(yè)接觸的都是局長、處長、老總之類的，層次挺高，他們都喜歡與我交流，客戶都要我去。 陳：哎呀，忙死了？252。 三個(gè)問題：1. 為什么企業(yè)老長不大2. 老總（營銷負(fù)責(zé)人）特別忙和累，離開我不行3. （我讀書少，文化層次低）我不行案例一、企業(yè)為什么老長不大？252。 東莞市基業(yè)機(jī)電有限公司是一家專門生產(chǎn)和銷售高低壓配電控制設(shè)備的專業(yè)化公司，成立于 1995年。 劉：為什么會這樣？252。哎呀，他們?nèi)ヒ哺悴欢?，去了沒用。 老總或營銷管理者的角色是什么？管理者的角色一不是自己做，而是組織大家做。中國人壽保險(xiǎn)公司深圳市分公司高級營銷主任 這個(gè)中心是專門為客戶而設(shè)的，為客戶提供全方位、多功能、高效率的保險(xiǎn)、理財(cái)健康服務(wù)。252。 我們一直在玩一種游戲： 招人 —— 讓你做 —— 看你做 —— 發(fā)現(xiàn)你不會做 —— 不再讓你做 —— 再招新人 —— 再讓新人做 ……案 指導(dǎo)成就銷售！案例三、我不行252。王老板在與本人多次接觸中一直認(rèn)為主要是自己學(xué)歷低，不懂管理，也參加過一些培訓(xùn)，還是認(rèn)為企業(yè)干不了，希望找一個(gè)職業(yè)總經(jīng)理管理企業(yè)。 在完全競爭條件下，系統(tǒng)制勝！企業(yè)的競爭歸根到底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭。廣泛配套于移動電話、無繩電話、復(fù)讀機(jī)、聲響產(chǎn)品、電子字典及記事本、手提電腦、媒體等，公司的產(chǎn)品質(zhì)量受好評。小張也沒太多地去了解奧迪的客戶是誰，也沒有對奧迪的客戶做什么工作，小張不知道怎么做，判斷很難做，事情就是這個(gè)樣子。 業(yè)務(wù)模式就是要建立有保障的業(yè)務(wù)！252。Firm，中國最大的咨詢公司，下有 9家分公司。 企業(yè)養(yǎng)不起很多營銷人員252。 安利選擇人員營銷252。 劉：你好！252。252。 營業(yè)小姐：有?。∧鷣砜匆幌?，我們這雙帶帶的皮鞋就是專門為有紳士風(fēng)度的成功人士設(shè)計(jì)的。 我為一家女性服裝品牌連鎖經(jīng)銷企業(yè)服務(wù)，曾問營業(yè)員，有沒有顧客試衣服三次以上還是不買的，她們說，這種情況太多啦。的柜臺前， 歡迎光臨依波專柜，兩位看看什么類型的表，我可以幫您介紹一下 ?” 沒關(guān)系，我推薦您送最保守的一種 白色，這樣看起來既清晰又明快而且一目了然，選擇的機(jī)會也大些。 內(nèi)容可視化252。 第一步：252。 第二步：252。 配合手段252。 信息再多，如果我們不能把每個(gè)機(jī)會變現(xiàn)，企業(yè)就會產(chǎn)生空轉(zhuǎn)，也就缺乏實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)。雖然說科力遠(yuǎn)為客戶提供的電池是合格產(chǎn)品，但是客戶還是要對其提供的產(chǎn)品以及其它電池供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行檢測和把關(guān)，而這些客戶對如何檢測電池以及配備哪些檢測設(shè)備并不是行家里手?？蛻艨們r(jià)值 = 系統(tǒng)無薄弱環(huán)節(jié)252。 劉：高總，科力元的競爭對手是誰？252。252。 高：企業(yè)在戰(zhàn)略管理中常常存在的問題1. 戰(zhàn)略缺失2. 不知道誰是競爭對手3. 把本行業(yè)企業(yè)所有的企業(yè)都是競爭對手4. 面向消費(fèi)者，而未面向競爭5. 面向競爭，而未面向消費(fèi)者6. 缺乏定位7. 未建立自身優(yōu)勢252。 成立于 1999年 5月。為合理配置企業(yè)資源，規(guī)避市場不穩(wěn)定因素，集團(tuán)又把發(fā)展的目光指向江蘇和全國市場，指向綜合電器經(jīng)營和多元化產(chǎn)業(yè)延伸。與其他小企業(yè)不同的是，邱智銘不是小富即安，滿足于做單一的生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)。 廣州科密集團(tuán)是專業(yè)從事碎紙機(jī)、考勤機(jī)、裝訂機(jī)、耗材、收款機(jī)、門禁考勤系統(tǒng)等現(xiàn)代辦公用具，和汽車 ABS制動裝置的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。 請問：公司有多少員工？252。 內(nèi)部競爭性組織（康和化工）252。每月召開一次營銷調(diào)度會和每季度一次營銷計(jì)劃會，企業(yè)的生產(chǎn)、技改、供應(yīng)、倉儲運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等工作