雅虎競價實戰(zhàn)銷售-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 10時 22分 58秒 22:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 10時 22分 58秒 22:22:587 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:5822:22Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 優(yōu)秀銷售人員 VS業(yè)績差的銷售人員 ? 8：自信 ? 業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體，于是他們以這個團體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎這個小團體的規(guī)范，對于業(yè)績不好的銷售人員來說，在一個著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實習(xí)生一直干到普通主管 ,那簡直是美得不能在美的理想。怎么混起來不煩。大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。 新的銷售環(huán)境 ? 銷售的環(huán)境、市場、客戶都在變化。銷售人員在描述產(chǎn)品的過程中，比較困難的一項任務(wù)是使顧客準(zhǔn)確地領(lǐng)會自己的意圖。在介紹方法時，應(yīng)富有創(chuàng)造性，并努力創(chuàng)造一個輕松愉快的氛圍。Yahoo競價交流會 上?；鹚俪啥脊? 屠開俊 手機 139 8074 6637 258 314 520 2023年 10月 非常高興能在這里結(jié)識眾多的 銷售 精英 能夠和各位探討關(guān)于雅虎搜索的問題我感到無比榮幸 ?各位都是 yahoo競價的推廣高手！ ?我順便做個訪問： ?請問：單月開戶 3個以上的有哪些？5個以上的呢？ ?單個客戶開戶最多有幾個 ?迄今為止，你的客戶已經(jīng)消耗過萬的有多少？ ? （我們要注意客戶數(shù)量和質(zhì)量） 我們的工作流程 實戰(zhàn)銷售（準(zhǔn)備工作） ? 從找資料開始（找核心目標(biāo)客戶） ? 你一定要知道，做實名、做網(wǎng)站、還是做yahoo，客戶群體是不一樣的，所需要的資料應(yīng)該有所區(qū)別。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關(guān)心與興趣。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準(zhǔn)確無誤地理解信息，因此，在描述產(chǎn)品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處？ 異議的處理 ? 銷售人員必須學(xué)會把異議視為銷售過程中的正常部分，當(dāng)沒有異議時，銷售人員反而應(yīng)該焦慮不安，因為有異議正表明顧客對產(chǎn)品是感興趣的。 傳統(tǒng)的營銷環(huán)境 新的營銷環(huán) 客戶選擇的機會較少 客戶選擇的機會越來越多 參與購買決策的人較少 參與購買決策的人較多 信息收集的時間較少 信息收集的時間較多 強調(diào)獲得訂單，忽視銷售后的時期 強調(diào)產(chǎn)品和勞務(wù)的整個生命周期 面對客戶，兩人之間的溝通 面對決策群體的溝通 以產(chǎn)品為中心 以客戶為中心 銷售要掌握 主動權(quán) !!! 銷售要訣 ? 自信 +真誠 ? 思路明確，以我為主 ? 知己知彼，料敵
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