店鋪銷售與實戰(zhàn)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 13分 12秒 09:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 9時 13分 12秒 09:13:1231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:1209:13Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。精明的商人會想盡一切辦法，保持招牌店鋪的銷售額。這樣循環(huán)了 2個月后，我們收到了立竿見影的效果，品牌也擁有了龐大的固定消費群。 ? 連環(huán)妙計 1996年底，大多數(shù)人并不看好天津市場，北京部分著名職業(yè)女裝正準備撤出該市場（其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制）。 而有些大牌設計師卻非常有頭腦 ? 。 ? 始，整個市場震動了，在搭贈活動中進了貨的客戶紛紛要求退貨及賠償損失，沒進貨的客戶在如此大力度的價格促銷面前也猶豫不決！這樣的促銷結果可想而知！進入 2023年，除了消化一些庫存以外，“ R氏水果水”幾乎淡出了市場。一個月后零售價降到 ? 元一瓶，某些超市已經(jīng)出現(xiàn)消費者搶購現(xiàn)象，超市出現(xiàn)斷 ? 貨。我們常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷卻無異于自殺！ 試想，一個消費者今天在超市看到一瓶 500mL自己所喜愛的果汁由原來的每瓶 3元降到 ，她會興沖沖地買一瓶來喝。 b 制定對客戶進行關系維持的具體措 c 通過顧客的情報反饋系統(tǒng)了解客戶的需求 。 ? 對策： ? 以感激之情面對顧客的抱怨。 ? 場景： ? 顧客：我下周從廣州到北京出差半個月，想買一件羽絨服。尚未到達毛衫區(qū)，李小姐已被這種熱情，滔滔不 ? 絕的導購攔截過 5次以上，而自己還沒有機會表達，夠意全無，煩躁 ? 的離開。 說的太多聽的少 大談產(chǎn)品特性，忽略顧客利益 。價格是銷售中的決定因素嗎？ ? 令人滿意的產(chǎn)品 質量、 性能、品牌知名度。 5要把話聽到最后。 ? 顧客：那你是懷疑我了，品牌衣服，這麼貴， ? 這質量，叫你們經(jīng)理。 ? 1建立數(shù)據(jù)庫動態(tài)顧客的情報反饋系統(tǒng)，了解客戶的需求。上邊疏于管理，下邊自然形同放羊。匯源果汁的真系列 PET產(chǎn)品 2023年在陜西上市后可謂風光無限， ? 成為以 18~35歲女性為主體的消費者的首選。今年樂百氏旗下的“脈 ? 動”以其“水果味道的水”的新概念推向市場，取得了成功，可是其“水果 ? 味的水”卻并不是新鮮的東西，早在 2023年，西安本地的 H公司就有相 ? 同的產(chǎn)品推出過。這種企業(yè)中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大，基本上以同學合伙或朋友合伙的做法居多 。這 ? 時候，設計師已經(jīng)了解市場規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競 ? 爭中抓住賣點。 ? 為適應市場需求，我們急調一批低折扣促銷產(chǎn)品入津，以近乎成本的價格發(fā)售。 以北京為例，如果中高檔品牌沒有能力在燕莎、賽特開店，經(jīng)
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