大客戶銷售與規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 22 一月 20237:59:53 上午 07:59:53一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/22 7:59:5207:59:5322 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2107:59:5207:59Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 u 覆蓋計(jì)劃 Coverage Plan (人、機(jī)會(huì)、具體行動(dòng)計(jì)劃）n 價(jià)值定位及路徑 u 從客戶的需求價(jià)值定位到我們的價(jià)值定位的路徑u Customer Value Proposition and Business Roadmapn 競爭 u 何以勝出 How will we winn 關(guān)鍵行動(dòng) / 資源需求u Key Actions and Support Requirements客戶不想要CustomerDoesn’t Want客戶想要Customer Wants客戶得不到CustomerDoesn’t Get客戶得到Customer Gets專著的目標(biāo)Target浪費(fèi)資源WastingResources不必操心No problem出局！Out of here!大客戶規(guī)劃 —— 部分內(nèi)容價(jià)值定位及路徑 Customer Satisfaction Window優(yōu)勢優(yōu)勢 行業(yè)行業(yè)市場市場 消費(fèi)消費(fèi)市場市場 軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品開發(fā)能力開發(fā)能力終端終端產(chǎn)品力產(chǎn)品力資金資金 企業(yè)企業(yè)品牌品牌IT品牌品牌媒體媒體吸引力吸引力？？？？？？TCL集團(tuán)集團(tuán) +++ +++ ++ +++ ++ ++TCL電腦電腦 ++ + ++ + ++ +TCL教育互聯(lián)教育互聯(lián) +++ ++ + + + ++TCL通信技術(shù)通信技術(shù) + ++ + ++ ++TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 + ++ + ++ + +++ ++金科金科 +++ ++ + + ++ +翰林匯翰林匯 + + +++ + + ++ +行業(yè)伙伴？？行業(yè)伙伴？？項(xiàng)目伙伴？？項(xiàng)目伙伴？？？？？？？？客戶項(xiàng)目需求客戶項(xiàng)目需求競爭對手優(yōu)勢競爭對手優(yōu)勢價(jià)值定位及路徑 —— 舉例我們有很多資源可以組合形成優(yōu)勢， 但是， 需要組合的意識和努力！客戶不想要CustomerDoesn’t Want客戶想要Customer Wants客戶得不到CustomerDoesn’t Get客戶得到Customer Gets專著的目標(biāo)Target浪費(fèi)資源WastingResources不必操心No problem出局！Out of here!問題
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