國(guó)際營(yíng)銷推廣策略報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 36分 41秒 15:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 36分 41秒 15:36:417 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :36:4115:36Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 推廣執(zhí)行計(jì)劃 渠道制勝，好鋼用在刀刃上。因此，建議 取消南北向價(jià)格差，統(tǒng)一單價(jià) ，促進(jìn)其快速成交。 B方案 —— 3年租金一次性返還 ：有效降低了投資者投資門檻，一定程度上刺激了投資者的投資心理，對(duì)項(xiàng)目銷售起積極作用，開(kāi)發(fā)商能較快的實(shí)現(xiàn) 76%的資金回?cái)n。 銷售中心二樓設(shè)置樣板體驗(yàn)區(qū)，陳列擺放樣板間的各種物件作為工法演示，供投資客群進(jìn)行參考，以眼見(jiàn)為實(shí)的體驗(yàn)式營(yíng)銷提升客戶誠(chéng)意度。 邀請(qǐng)相關(guān)理財(cái)專家、酒店經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人等就產(chǎn)權(quán)式酒店的投資回報(bào)等進(jìn)行投資說(shuō)明，強(qiáng)化客戶投資信心，為開(kāi)盤熱銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ?營(yíng)銷策略指導(dǎo)思想 ?國(guó)家政策持續(xù)打壓，力度、決心前所未有 。 海悅國(guó)際與洲際酒店業(yè)主公司 沈陽(yáng)假日大廈有限公司簽約，委托其進(jìn)行酒店式 經(jīng)營(yíng)管理。 產(chǎn)權(quán)式酒店個(gè)案分析之一 曼哈頓 PART 1 個(gè)案展示分析 PART 2 項(xiàng)目定位思考 PART 3 目標(biāo)客群定位 PART 4 營(yíng)銷銷售策略 PART 5 推廣執(zhí)行計(jì)劃 本 報(bào) 告 結(jié) 構(gòu) 項(xiàng)目所要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo) “速度第一、利潤(rùn)至上” 大盤造勢(shì)，小盤造市。觀?。óa(chǎn)權(quán)式酒店部分） 位置：和平區(qū)中華路 開(kāi)發(fā)商：沈陽(yáng)金域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 酒店經(jīng)營(yíng)公司：大連富麗華酒店管理有限公司 主力戶型： 43㎡ 房間：約 300 套 銷售均價(jià)： 8000元 / ㎡ 房間價(jià)格： 449元 /間起 銷售時(shí)間： 2023年 投資回報(bào)率： 10% 簽約時(shí)間： 10年 目標(biāo)客群： 成交客戶主要以本地 4055歲投資客戶為主，包括私營(yíng)企業(yè)主，政府公務(wù)員， 醫(yī)生、老師等事業(yè)單位職工。業(yè)主與假日公司簽訂為期 十年的委托租賃 協(xié)議，假日公司每年按業(yè) 主購(gòu)房 總價(jià)的 10%按季度向業(yè)主支付 租金，保障業(yè)主在十年內(nèi)收回全部投資，同 時(shí)十年中與該房產(chǎn)相關(guān)的 一切費(fèi)用也由假日 公司承擔(dān)。 ?北京酒店式公寓禁止散賣，整層出售，貸款從緊從嚴(yán)； ?二線城市樓市觀望一線城市，受一線城市影響逐步顯現(xiàn)； 當(dāng)前酒店式公寓面臨的困局 S優(yōu)勢(shì) 沈陽(yáng)最后的臻稀產(chǎn)權(quán)式酒店 城市核心，保值、增值不動(dòng)產(chǎn)投資 高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)投資理財(cái)方式 即買即收租，收益看得見(jiàn) 小戶型、低總價(jià)、低投資門檻 O機(jī)會(huì) 產(chǎn)權(quán)式酒店日益稀缺，甚至于沒(méi)有 市場(chǎng)缺乏高效、穩(wěn)定的投資理財(cái)方式 股市、基金、期貨等投資理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大、不穩(wěn)定 不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)線看漲的投資產(chǎn)品 T威脅 國(guó)家宏觀政策對(duì)不動(dòng)產(chǎn)投資的打壓和抑制 客戶對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)缺乏足夠信心，擔(dān)心投資回報(bào)的兌現(xiàn) 酒店體量太大，經(jīng)營(yíng)存在風(fēng)險(xiǎn) W劣勢(shì) 酒店規(guī)模大，業(yè)態(tài)組合單一 酒店空間較小，缺乏高度舒適性 策略推導(dǎo) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 強(qiáng)化并擴(kuò)大項(xiàng)目投資屬性的唯一性 充分闡述不動(dòng)產(chǎn)投資的增值以及本案投資的高回報(bào)率 即買即收益 ，打消投資者的疑惑心理 利用機(jī)會(huì)、克服劣勢(shì) 把握時(shí)間和業(yè)態(tài)上的稀缺性，強(qiáng)化銷售說(shuō)辭及答客問(wèn)的針對(duì)性 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 加快銷售速度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速清盤，降低風(fēng)險(xiǎn) 以酒店的品牌效應(yīng)和開(kāi)發(fā)商的自持物業(yè)打消投資者擔(dān)憂心理 減小劣勢(shì)，避免威脅 加強(qiáng)對(duì)酒店合約履行的監(jiān)督和制約，保障投資客群的利益 加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)于高投資回報(bào)的引導(dǎo) ?以產(chǎn)權(quán)式酒店的高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)引導(dǎo)投資者從股市、基金轉(zhuǎn)向樓市 。 此外，可進(jìn)入醫(yī)院、大型廠礦企業(yè)單位等進(jìn)行專場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)，進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷。 “ 樣板房 ” 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 設(shè)定樣板間參觀條件，只針對(duì)交納意向金及 訂金的準(zhǔn)客戶，由銷售人員安排預(yù)約看房。 C方案 —— 5年租金一次性返還 ：極大的擴(kuò)展了客戶群體，降低項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)烈刺激投資者投資心理，有力的推動(dòng)項(xiàng)目快速銷售，實(shí)現(xiàn) 60%資金額的快速回收。 平層“零”價(jià)差，將會(huì)南向?qū)?huì)熱銷，部分客群將會(huì)被擠壓至北向房源或高區(qū)房源，帶動(dòng)北向房源和高區(qū)房源的銷售，實(shí)現(xiàn)資金快速回?cái)n。 ?推廣執(zhí)行計(jì)劃 推廣的戰(zhàn)略課題 The Strategical Problems of the Marketing 采用什么樣的營(yíng)銷推廣手段能讓客戶了解產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價(jià)值？ 采用什么樣的文字表述及畫(huà)面表現(xiàn)將產(chǎn)品的投資價(jià)值準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)客群？ 北華國(guó)際，三位一體的整合傳播之道 機(jī)械部隊(duì)攻城掠地 地面作戰(zhàn)各個(gè)擊破 空中打擊精確攔擊 高精準(zhǔn)傳播戰(zhàn)術(shù) 三位一體整合傳播之道 媒體組合優(yōu)化策略 高精準(zhǔn) 傳播策略 空中打擊 精確攔擊 機(jī)械部隊(duì) 攻城掠地 地面作戰(zhàn) 各個(gè)擊破 網(wǎng)絡(luò) 傳播 DM 派發(fā) 短信 發(fā)送 銷售 物料 銷售 講解 報(bào)紙 廣告 公交 車體 投資 說(shuō)明會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)簽 約儀式 9月 11月 12月 1月 2月
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