雅客產(chǎn)品生動(dòng)化陳列演示版-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 4時(shí) 55分 10秒 16:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 55分 10秒 16:55:107 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:1016:55Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 雅客 ，總想走在前面 ！ 位置會(huì)影響銷售， POP必須放在顯眼處，否則形同廢物。 （ 3）隨時(shí)用新的 POP更換掉舊的，保持其整潔、干凈。放在 180 公分高度只能達(dá)到伸手可及之高度（約 95——115 公分）之銷售記錄的 10% 。在此范圍內(nèi)消費(fèi)者隨機(jī)選購的比例約為 50%。 （ 6）震懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使他們永遠(yuǎn)和我們保持距離感。第六天的效果最差，只有 30%。理想的高度是由地面起80130公分 之間的高度。顧客都不愿意每次看價(jià)格時(shí)都要拿起商品，因此價(jià)格標(biāo)簽可以 協(xié)助其輕易獲知價(jià)格情報(bào) 。（ 只有消費(fèi)者見面多的產(chǎn)品才能更易于被他選擇 ） 五、生動(dòng)化陳列的具體行動(dòng)方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動(dòng)化陳列的具體行動(dòng)方案 （ 9）特殊陳列位置 用費(fèi)用或者促銷支持、客情等資源爭(zhēng)取到的堆箱陳列、雅客島陳列、自制貨架陳列、非休閑區(qū)的區(qū)域陳列。 （ 2）主通道 包括商場(chǎng)人流量最集中和移動(dòng)最頻繁的地方，以及飲料區(qū)專屬的主通道；其中飲料區(qū)主通道不一定完全與商場(chǎng)主通道重疊，優(yōu)先選擇商場(chǎng)主通道。 交疊： 為增強(qiáng)陳列的藝術(shù)性，交錯(cuò)或疊放產(chǎn)品。 1價(jià)格醒目原則： 必須為產(chǎn)品配置醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)和價(jià)格告知信息。 三、生動(dòng)化陳列的十五個(gè)原則： 雅客 ，總想走在前面 ！ 三、生動(dòng)化陳列的十五個(gè)原則： 下重上輕原則： 貨架的下層擺放重量稍大或規(guī)格較大的品項(xiàng)、上層擺放重量較輕或規(guī)格較小的品項(xiàng)。 —— 我們通過陳列給顧客創(chuàng)造價(jià)值。 利潤性： 優(yōu)先安排最佳的陳列位置和最大的陳列面積給我們的高價(jià)值、高利潤產(chǎn)品。 一、生動(dòng)化陳列的基本概念和意義。 ? 陳列的目標(biāo)： ? “ 賣無處不在的存在 ” ， 即讓產(chǎn)品遍及消費(fèi)者所能見到的每一個(gè)角落 ， 時(shí)時(shí)刻刻能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的魅力 。 雅客 ，總想走在前面 ！ 生動(dòng)化陳列的意義 當(dāng)前，快速消費(fèi)品尤其是食品飲料和休閑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，通過建立生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)，可以對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊、引起記憶、聯(lián)想和沖動(dòng)性購買。 雅客 ，總想走在前面 ！ 此外，一位消費(fèi)者在一家超市平均停留的時(shí)間約為 1個(gè)小時(shí)，在此期間他的目光所及的商品區(qū)域約為 250種，在每個(gè)商品區(qū)域前面平均停留 15秒左右， 75%的人會(huì)在 5秒內(nèi)作出購買決定，若看不到他本來希望購買的產(chǎn)品， 40%的消費(fèi)者會(huì)選擇購買同種的其他商品（ 據(jù)ＣＲＴ０５年１０月數(shù)據(jù) ）。 生動(dòng)性： 使陳列的產(chǎn)品更生動(dòng)、更大氣、富于沖擊力和表現(xiàn)力。 —— 陳列是樹立良好形象的有力載體。（ V9是特例） 全品項(xiàng)原則： 我們產(chǎn)品序列內(nèi)的所有產(chǎn)品，都應(yīng)該擺上貨架并力爭(zhēng)陳列在我品牌的同一貨架區(qū)。 雅客 ，總想走在前面 ！ 1先進(jìn)先出原則： 日期陳舊的產(chǎn)品要清理出來、陳列在最外端。 擦拭： 用抹布仔細(xì)擦拭產(chǎn)品表面、保持整潔干凈。 （ 3）收銀臺(tái)周邊 收銀臺(tái)是人流匯集的頂點(diǎn)場(chǎng)所，也是消費(fèi)者消費(fèi)活動(dòng)的終點(diǎn)，必須牢牢占據(jù)該區(qū)域。 (10)專屬陳列位置 例如我們的包柱廣告區(qū)域 （ “我的地盤聽我的” ） ,我們用陳列物料包裝的其他非商場(chǎng)售出區(qū)域。此外，并有助于商品的 補(bǔ)貨與陳列 。放在 180公分高度只能達(dá)到伸手可及之高度（約 95115公分）之銷售記錄的10%。（因此，尤其是特殊陳列一定要定期更換門店和位置來做） 雅客 ，總想走在前面 ！ 五、生動(dòng)化陳列的具體行動(dòng)方案 （ 9）陳列貨架插旗對(duì)銷售的影響 在陳列櫥架外伸展出一種硬卡式插旗，標(biāo)出商品特性或價(jià)格，可以提高125%的促銷效果 。 五、生動(dòng)化陳列的具體行動(dòng)方案 雅客 ，總想走在前面 ！ 陳列生動(dòng)化 （ 1） 陳列工具的組合使用 （ 2）有創(chuàng)意的造型設(shè)計(jì) —— 引起消費(fèi)者的好奇、美感、認(rèn)同 （ 3）揣摩消費(fèi)者心理 （小故事：“勤勞的理貨員未必是優(yōu)秀的理貨員。 B、次陳列位： 在黃金陳列位以上或以下一層，高度范圍約為 30~60cm或 160~180cm。80%100%90%五、生動(dòng)化陳列的具體行動(dòng)方案 雅客 ，總想走在前面 ！ （段） （段）最下層用突出陳列1 5cm 1 25cm13% *LAMA店試實(shí)驗(yàn)6 10%2 11%5 34%4 27%3 10%2 6%654310%17%23%22%五、生動(dòng)化陳列的具體行動(dòng)方案 貨架層別銷售貢獻(xiàn)分析 雅客 ，總想走在前面 ！ L型貨架的價(jià)值變化： 最下層比第二層以上的貨架向前突出一些，呈 L型的方式，可以使最下層的銷售大增。 （ 4）如果產(chǎn)品改用了新的版本、新包裝，一定要替換舊有的，避免 LOGO和宣傳用語、形象的前后不一致。 ?為達(dá)到促銷目的， POP必須與其它媒體配合，達(dá)到連接的效果。 16:55:1016:55:1016:55Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:55:1016:55:1016:552/7/2023 4:55:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 55分 10秒 下午 4時(shí) 55分 16:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時(shí) 55分 :55February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:1016:55:10February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 55分 :55February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 55分 10秒 下午 4時(shí) 55分 16:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:55:1016:55:1016:552/7/2023 4:55:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。如將空箱放在架上，會(huì)使人認(rèn)為缺貨而滯銷，過期的 POP宜速移走。 （ 2）所有張貼的 POP物品，應(yīng)該盡力貼在與人體視線水平處。理想的高度是由地面起 80——130 公分之間的高度
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