高爾夫市場營銷培訓(xùn)課程-免費閱讀
【正文】 :59:3722:59:37February 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時 59分 :59February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 59分 37秒 下午 10時 59分 22:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:59:3722:59:3722:592/7/2023 10:59:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第一節(jié) 高爾夫消費行為模型 一、高爾夫消費者決策制定過程 高爾夫消費決策的制定是一個復(fù)雜的認(rèn)知過程，它把記憶、思考、信息加工過程和進(jìn)行評價性判斷集為一體。 四、創(chuàng)意思維 創(chuàng)意是高爾夫市場營銷策劃的核心； 創(chuàng)意是尋找解決營銷問題達(dá)到目標(biāo)的手段 和方法； 好的創(chuàng)意應(yīng)是具有震撼影響力的； 產(chǎn)生創(chuàng)意的四個要點： ? 一個獨特的創(chuàng)意是由信息加工、整理、組合而形成新的信息的獨特性所決定的。從俱樂部營銷戰(zhàn)術(shù)上說為俱樂部實現(xiàn)利潤目標(biāo)服務(wù)。 分析的方法是通過分析矩陣圖來進(jìn)行的。 二、營銷過程的執(zhí)行階段（ implementation phase） 組織 1）組織結(jié)構(gòu) 2）任務(wù)布置 資源的獲得與分配 1）財務(wù)資源和人力資源的高效合理性 2）高爾夫運動技術(shù)的支持 營銷協(xié)調(diào)和時間選擇 協(xié)調(diào)是適應(yīng)需求變化的有力手段。 追求社會交際 通過參與來擴(kuò)大消費者的社會交際網(wǎng)絡(luò)，從中獲得有 益于自身的機(jī)會。因此 服務(wù)者與消費者之間的聯(lián)系變得十分重要。顧客在消費時的感覺和心理上的滿足是因人而異的。 服務(wù)、娛樂和高爾夫是一種無形的體驗，高爾夫產(chǎn)品除其特征外，營銷人員還應(yīng)十分清晰的認(rèn)識自身的產(chǎn)品： 我們產(chǎn)品的生命周期始于俱樂部，終于俱樂部； 我們的產(chǎn)品在會員或消費者享用后即停止存在； 我們的產(chǎn)品留下的只是美妙的回憶； 我們的產(chǎn)品是一種愉悅的體驗； 我們的結(jié)果是會員或消費者的美妙回憶； 會員或消費者的價值觀： 更多尋求的是質(zhì)量，而非數(shù)量。 高爾夫戰(zhàn)略性營銷策略應(yīng)是系統(tǒng)而又嚴(yán)密的，能適應(yīng)環(huán)境的變化的，反過來說，戰(zhàn)略性營銷過程可能有獨一無二的特點，但其基本的原則都是相同的。觀眾型消費 者通過兩種途徑觀看高爾夫賽事： – 現(xiàn)場觀看比賽； – 通過媒體去感受比賽； （ 3）高爾夫產(chǎn)品 定義：為高爾夫參與者、觀眾、贊助商帶來利益而 設(shè) 計的一種實物、一種服務(wù)或是兩者的合。 二、營銷定向要素 情報生成： 分析和預(yù)測高爾夫消費者的需求，監(jiān)測 外部 環(huán)境 并協(xié)調(diào)處理已收集的數(shù)據(jù)。 思考題： 先有經(jīng)營者還是先有消費者？ 第二節(jié) 高爾夫市場與營銷 一、高爾夫市場營銷 把營銷的原理和過程并結(jié)合高爾夫 特點專門運用到高爾夫產(chǎn)品和那些 借助于高爾夫來營銷的非高爾夫產(chǎn) 品上。 第十五章 高爾夫市場營銷 第一章 什么是高爾夫市場營銷 關(guān)鍵詞 : 市場 營銷 定向 產(chǎn)品 第一節(jié) 市場營銷的幾個概念 市場 營銷 市場與營銷的關(guān)系 一、市場 經(jīng)營者形成行業(yè)，消費者形成市場。 二、分化出兩種概念 做高爾夫營銷； 借高爾夫營銷； 三、高爾夫本質(zhì) 高爾夫是娛樂消遣的一個源泉，或是為 歡娛 而從事 的一種身體活動。 情報分類： 研究和整理上個階段所獲得的信息。 – 實物（ goods） 為高爾夫消費者提供利益的有形物質(zhì)產(chǎn)品。因此，戰(zhàn)略性營銷應(yīng)具有合理應(yīng)變能力 第一節(jié) 高爾夫戰(zhàn)略性營銷應(yīng)變框架 contingency framework for strategic golf marketing 匹配 匹配
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1