非常精辟-某著名it企業(yè)銷售策略與技巧培訓(xùn)稿-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 上午 2時 44分 :44February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 44分 14秒 上午 2時 44分 02:44: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:44:1402:44:1402:442/8/2023 2:44:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 02:44:1402:44:1402:44Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 27 M ?資金計劃 ?資金來源 ?資金數(shù)量 ?產(chǎn)品費用權(quán)重 ?付款方式 ?客戶的資信度 28 AAuthority ?決策與采購方式如何？ ?決策人情況 ?決策傾向 29 A ?決策者、影響者、使用者 ?對我們產(chǎn)品的反應(yīng)層次 ?對競爭對手的反應(yīng)層次 ?決策人的性格、愛好 ?決策方式、依據(jù)、步驟 ?決策人的決策依據(jù) ?決策人之間的相互影響 ?客戶的組織架構(gòu) ?第三方（合作者） 30 NNeed ?有需求嗎？（有項目嗎？） ?什么系統(tǒng)的需求？做什么應(yīng)用？ ?項目有多大？需求量如何？ ?什么時候開始操作？ ?需求中對我們做的這一類產(chǎn)品的大致要求怎樣？ ?我們能做些什么？ 31 N ?需求量 ?項目實施時間 ?需求產(chǎn)品的層次 ?項目背景 ?購買方式 ?客戶以前使用情況 32 Who is the WOMAN ? ?W ?O ?M ?A ?N 33 為什么需要銷售技巧？ ?讓客戶愉快 ?讓客戶滿意 ?讓客戶簽合同 34 銷售自己是成功銷售的第一步 35 電話預(yù)約 ?電話預(yù)約須注意哪些事項？ 36 規(guī)范的語言 ?做好準備 ?你好 ?我是：。？（如果對方說沒時間怎么辦？） 37 ?在推銷產(chǎn)品之前，先推銷自己 ?客戶在接受你時，有很強的感情因 素 38 約見客戶時應(yīng)注意哪些細節(jié)？ ?言 ?行 ?舉 ?止 39 良好的行為和印象 行為 印象 守時 穿著整齊（如第一次服裝要保守） 微笑 握手熱情而有力 目光交流 清楚的問候 介紹自己的專業(yè)方法 筆記本 40 初次見面中的細節(jié) ?客戶感覺的來源： ?視覺：包裝、表情、肢體 55% ?聽覺：內(nèi)容、方式 ?寒暄：找中型話題，目的是調(diào)節(jié)氣氛 41 初次見面中的細節(jié) ?充分的準備（開場話題、問題庫） ?著裝得體 ?守時 ?引導(dǎo)性話題讓客戶盡量多說并控制不跑題達到拜訪目的 ?記住對客戶重要的信息及客戶的私人信息 ?避免價值觀及對人和事對與錯的討論 42 瞬間的輝煌 視覺 +聽覺 +味覺 +觸覺 +嗅覺 = 100%好印象 （包裝 +表情 +身體語） 內(nèi)容 717% 方式 2835% 包裝 +表情 +身體語 55% 43 約見客戶時的步驟 ?
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