金地集團-金地名津房地產(chǎn)項目營銷策略方案報告(中原)絕-免費閱讀
【正文】 :01:5805:01:58February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時 1分 :01February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 1分 58秒 上午 5時 1分 05:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:01:5805:01:5805:012/8/2023 5:01:58 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 階段 時間 推售單位 套數(shù) 目的 支撐點 第一階段 T5+T6 616 前期收籌 形象展示及外界的影響力 第二階段 T5T6銷售 現(xiàn)場的感染力 第三階段 T10 532 T10銷售 硬環(huán)境展示 /會所 T01收籌 第四階段 T01 336 T01銷售 外立面 /實景社區(qū) 分 階 段 劃 分 總 攬 每一階段都有新產(chǎn)品注入 ， 每一階段都會形成熱銷 ！ 形象 概念攻擊階段 第一階段策略 形象宣傳以 MIMA為主線，以品牌 /時尚 /潮流 為主要表現(xiàn)形式，強調(diào)視覺沖擊 區(qū)位宣傳以口岸為主線，通過政府 /民間的共同 炒作，各角度分析與預(yù)測，達(dá)到心靈震憾。 A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 從項目的銷售之“勢”來說 10棟 6棟 項目推售勢頭曲線圖示 市場熱度 市場關(guān)注度 項目地段優(yōu)勢 項目概念影響 發(fā)展商品牌影響 前階段銷售勢頭 項目概念影響 10棟的總價優(yōu)勢投資性 1棟 景觀優(yōu)勢的 唯一性 (希缺性 ) 項目概念影響 年關(guān) A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 中原認(rèn)為推售應(yīng)遵循： 銷售平穩(wěn)化 ! 壓力最小化 ! B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 整體推盤節(jié)奏 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 首推單位 第二批推出單位 第三批推出單位 B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 首推單位 銷售進(jìn)度計劃 8月初，誠意登記 10月 1日，公開發(fā)售 10棟 11月底加推 5棟 1棟誠意客戶登記 07年 3月底 1棟公開發(fā)售 2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 推售單位 10棟 5棟、 610棟剩余單位 1棟、 剩余單位 目標(biāo)客戶 深圳投資客 深港家庭 周邊換房客戶 背青一族 深圳白領(lǐng)階層 深圳白領(lǐng)階層 深港投資客戶 深港家庭 經(jīng)常來往之商家港客 高端投資客戶 企業(yè)老板 高端深港家庭 預(yù)計銷售 45% 75% 100% B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 在 07年市場前景不明朗的情況下，政府所做的所有措施都是針對房地產(chǎn)投資客戶，對自住客戶影響不大。 中原認(rèn)為推盤應(yīng)遵循 ： 價值最大化 ! 壓力最小化 ! A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 整體推盤節(jié)奏 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 首推單位 第二批推出單位 第三批推出單位 銷售進(jìn)度計劃 8月初，誠意登記 10月 1日，公開發(fā)售 6棟 11月底加推 10棟 1棟誠意客戶登記 07年 3月底 1棟公開發(fā)售 2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 推售單位 6棟 10棟、 56棟剩余單位 1棟、 剩余單位 目標(biāo)客戶 項目周邊深港家庭 深圳投資客 周邊換房客戶 經(jīng)常來往之商家港客 背青一族 深圳白領(lǐng)階層 深港投資客戶 深港家庭 經(jīng)常來往之商家港客 高端投資客戶 企業(yè)老板 預(yù)計銷售 35% 75% 100% A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 從綜合素質(zhì)上來看 從綜合素質(zhì) (景觀、朝向、采光、噪音 ......)上來看 ,中原已于前期與金地達(dá)成一致的意見，認(rèn)為： 1棟 5棟 6棟 10棟 從綜合素質(zhì)排序中，我們可以看出： 6棟占據(jù)著本項目中游的位臵，換句話說， 6棟是項目的風(fēng)向標(biāo) (拐點 )，直接決定著 10棟的價格走勢 。 從前面市場分析看 ， 雖本項目無直接的競爭對手 ， 但投資客戶 還是會在市場大熱之際被分薄 ， 所以提前入市蓄客更為重 “ 十一 ” 黃金周 結(jié)合以上幾個方面的綜合考慮 ， 中原建議開售時間為： 10月 1日 為了更好的營造項目之勢 ， 中原建議提前兩個月入市 蓄客 ， 作前期積累 。 中原建議將項目所有價值點都進(jìn)行符號化的 LOGO設(shè)定，如：國際口岸、景觀等，然后將它們統(tǒng)歸在 MIMA的大概念下，從而形成項目的符號化價值圈。 因本項目不存在直接競爭對手，所以我們從 市場大勢 的進(jìn)行推售節(jié)奏分析。 而本項目在福田區(qū)第一個舊改項目、新福田口岸、深港地鐵接駁等特殊背景下，項目已不炒自熱，市場對項目的關(guān)注度較高，早已積累 了不少的誠意客戶。 香港推售 8月初，誠意登記 10月 1日，公開發(fā)售 6棟 11月底加推 10棟 1棟誠意客戶登記 07年 3月底
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