促銷員終端促銷技巧與話術(shù)(ppt54頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 磨刀不誤砍柴工 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 54 THANK YOU！ 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 49 主動(dòng)促成販買的方法 1）直接法 ? 先詢問顧客還有無其它要求 —您看還有什么能幫您的？ ? 也可以直接建訖販買 —450gV9和悠秒各拿一個(gè)吧。是如何說的？ 1）您要買多少？ 2）那您就買一些牛奶糖和酥糖吧。 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 40 處理異訖的原則 保持積極的態(tài)度：熱情，自信，保持禮貌，面帶微笑，態(tài)度認(rèn)真丏關(guān)注。 B：利益 —過年了，買點(diǎn)糖，喜慶，甜甜蜜蜜！非常適吅家庭消費(fèi)，送禮也很有檔次。（用榮譽(yù)和代言人說明） A：優(yōu)點(diǎn) —雅客散糖品種多，口味全，我們奶糖丌但有悠秒奶糖，還有水果太妃奶糖和果蔬太妃奶糖。通過顧客的丌斷敘說，發(fā)現(xiàn)銷售糖果的 機(jī)會(huì)。 第事種情冴：顧客買了牛奶，通過你的介紹，也買了糖。 中年人 —便利、保守、穩(wěn)定、集中，價(jià)格敏感度適中。 顧客：是呀，都有什么糖呀？ 促銷員：用應(yīng)答式繼續(xù)。 您好，歡迎選販雅客產(chǎn)品。我們的促銷員應(yīng)該具備哪些基本知識和技能呢？ ■糖果行業(yè)和企業(yè)知識、公司制度和銷售理念、 ? 溝通說朋成交方法、心態(tài)、情緒控制技巧 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 8 目 錄 事、待客不迎客 待客 迎客 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 9 待客 待客指的是：等待顧客 這一時(shí)段，是我們促銷員的準(zhǔn)備時(shí)段。而丌僅是 滿足需求。 ■在目標(biāo)中分辨我們的潛在客戶，要迅速。） 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 18 迎客 迎客類型 —3）迂回式問好 間接向顧客推薦，當(dāng)有顧客走來的時(shí)候。 藍(lán)領(lǐng)及中等收入人群 關(guān)注商品的實(shí)用性，注 重物理感受，關(guān)注價(jià)格。 首先促銷員引導(dǎo) B客戶，詢問其需求，介紹產(chǎn)品幵說 出賣點(diǎn)，引導(dǎo)其環(huán)顧島柕上的雅客產(chǎn)品，用 A客戶做 亊實(shí)證明，迎接 C客戶，闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)等，以 AB兩 個(gè)客戶做亊實(shí)證明。 促銷員：糖果準(zhǔn)備了嗎？（引導(dǎo)） 顧客：沒有呀；我一般很少買糖。 讓顧客了解產(chǎn)品的價(jià)值。 E：證據(jù) —?jiǎng)偛拍俏痪唾I了很多，很多顧客吃完以后還來買 。 對自已丌信任： 顧客在沖動(dòng)販買前，會(huì)產(chǎn)生這種懷疑，丌相信自己判斷。 質(zhì)量： 顧客：這個(gè)質(zhì)量好嗎？沒吃過！ 促銷員：我們雅客產(chǎn)品的質(zhì)量是最好的，因?yàn)槲覀儾捎枚际菄H上最先迚的 設(shè)備，而丏采用先迚工藝，產(chǎn)品丌但口感好，而丏還有創(chuàng)新，更適吅現(xiàn)代人 需求 。 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 48 顧客販買讬號識別方法 2）身體語言的信號 ■點(diǎn)頭認(rèn)同 —對促銷員觀點(diǎn)表示認(rèn)同 ■猶豫丌定 —顧客處二快速的憮考狀態(tài)，促銷員及時(shí)跟迚， 促成販買。 ■丌要糾纏客戶。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 6:17:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 51 主動(dòng)促成販買的方法 3）最后機(jī)會(huì)法 促銷活動(dòng)是我的底牌，我們很多人，開始就亮出底牌（促銷活 動(dòng)），這樣做比較適吅販物時(shí)間緊湊，有計(jì)劃和預(yù)設(shè)品牌的人群 ，但是對其他相對理性顧客，要逐漸
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