渠道沖突分析與解決(1)-免費閱讀
【正文】 25 一月 202310:02:18 下午 22:02:18一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 22:02:1822:02:1825 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2122:02:1822:02Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。現(xiàn)在主要競品加大市場力度和產(chǎn)品差異進一步縮小，同時進口品牌降價，對企業(yè)威脅加大，必須應對阻擊。? 競品沖擊，企業(yè)支持不力，經(jīng)銷商受壓竄貨? 由于貨期、滯銷等因素造成的渠道內(nèi)庫存積壓 ? 通路規(guī)劃失誤，造成經(jīng)銷商之間距離過近或流向不合理（尤其在流通型較強的市場），造成竄貨? 通路激勵不當，政策失當、方式欠妥、執(zhí)行不正等。 ” ? 并非所有的竄貨都有危害性，也并非所有的竄貨現(xiàn)象都必須加以控制。? 在發(fā)展初期，市場占有率不高，競爭主導品牌控制市場時，適度的竄貨有助于企業(yè)市場占有率的提高。? 鞭打快馬，目標分解盲目? 銷售管理混亂，維護不力、措施不嚴、信息不明等。? 問題： 此現(xiàn)象為該企業(yè)市場的普遍問題，當?shù)貥I(yè)務經(jīng)理決定進入新興渠道，業(yè)務量猛增，但價格差異較大，原有代理商和零售商反應強烈：代理商認為新興渠道的銷售，要由其經(jīng)營，記入返利（但新興渠道要求與廠家直接交易）；零售商原來價格高，利潤大，現(xiàn)在價格差較大，受到?jīng)_擊，紛紛抗議。 22:02:1822:02:1822:02Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:02:1822:02:1822:021/25/2023 10:02:18 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:02:18 下午 10:02 下午 22:02:18一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2110:02 下午 一月 2122:02January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2122:02:1822:02:18January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2110:02 下午 一月 2122:02January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:02:18 下午 10:02 下午 22:02:18一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:02:1822:02:1822:021/25/2023 10:02:18 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。在南方某地市場，原有代理商具有多年經(jīng)營經(jīng)驗、規(guī)模大，影響力較大，但其網(wǎng)絡管理和維護能力差，市場秩序混亂，終端流失大；新興大型零售渠道進入當?shù)?，并迅速發(fā)展，對原有渠道沖擊越來越大。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ垂直渠道沖突的原因? 供貨方要以高價出售，并傾向于現(xiàn)款交易，而購買者則要支付低價，并要求優(yōu)惠的商業(yè)信用? 企業(yè)希望增加市場占有率，增長銷售額；但大多數(shù)批發(fā)商和零售商，希望在本地市場上維持壟斷的地位，注重短期利潤? 企業(yè)希望渠道主推和專銷；但中間商只要有銷路
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