招商管理原則(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :29:5020:29:50February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 29分 :29February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 29分 50秒 20:29:507 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 采購管理本部市場部 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 常規(guī)顧客購買行為 、 商圈 、 滿意度 、 競爭對(duì)手調(diào)研 。 綜合超市促銷策略 一級(jí)城市：大型住宅區(qū)的商業(yè)中心 二級(jí)城市：居民區(qū)+二級(jí)商業(yè)區(qū) 三級(jí)城市：唯一購物商業(yè)區(qū)價(jià)格策略 天天平價(jià) + 促銷性價(jià)格組合 促銷性價(jià)格組合 促銷性價(jià)格組合營銷目標(biāo)營造平價(jià)、便利、親民的社區(qū)購物、休閑、娛樂活動(dòng)中心形象營造平價(jià)、便利的購物、休閑中心形象營造當(dāng)?shù)爻鞘袝r(shí)尚、主流購物、休閑與娛樂中心形象1 ）核心品類中核心商品的基本價(jià)格領(lǐng)先；1 ） ? 核心品類中核心商品的基本價(jià)格保持競爭力1 ）核心品類中核心商品的基本價(jià)格保持競爭力；2 ）每周一次的滾動(dòng)促銷，主推季節(jié)商品2 ） ? 雙周一次的滾動(dòng)促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價(jià)商品；季節(jié)性商品等；配合 DM宣傳2 ）雙周一次的滾動(dòng)促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價(jià)、雜牌超低價(jià)商品以及季節(jié)性商品等；配合 DM 與本地主流媒體的宣傳1 ） ? 每日的時(shí)段促銷3 ） ? 節(jié)假日的大型促銷活動(dòng)，配合DM 、適量的媒體廣告投放1 ） ? 節(jié)假日大型促銷活動(dòng)，以服裝百貨、電器等為主，帶動(dòng)超市商品銷售；配合當(dāng)?shù)孛襟w宣傳2 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、娛樂、游戲活動(dòng)； 4 ） ? 周末三天的超低價(jià)2 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、大型場外娛樂、文藝活動(dòng)；3 ） ? 定期與社區(qū)聯(lián)辦的公益性活動(dòng)；5 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、娛樂、游戲活動(dòng)3 ） ? 定期與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)聯(lián)辦的公益性活動(dòng)；4 ） ? 社區(qū)內(nèi)送貨服務(wù)6 ） ? 定期與鄰近社區(qū)、企事業(yè)單位的聯(lián)誼活動(dòng)5 ） ? 顧客接待日6 ） ? 店頭海報(bào)、店內(nèi)廣播、經(jīng)常變換的促銷陳列，營造熱烈的店內(nèi)促銷氣氛開業(yè)宣傳 DM 宣傳 DM 宣傳，配合媒體宣傳 DM 宣傳；當(dāng)?shù)孛襟w宣傳促銷策略說明：根據(jù)不同的商圈特點(diǎn)，制定針對(duì)性的價(jià)格策略與促銷策略市場調(diào)研模型 （ 一 ） 調(diào)研思路 （ 二 ） 調(diào)研目的 （ 三 ） 調(diào)研流程 （ 四 ） 調(diào)研內(nèi)容 （ 五 ） 人員配備 （ 六 ） 附件：商圈調(diào)查方法與步驟 調(diào)研思路 配合市場部整體的調(diào)研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對(duì)綜合超市的調(diào)研將貫穿“選址 — 開業(yè) — 營業(yè)”的整個(gè)過程。 3） 由分店促銷部對(duì)供應(yīng)商違紀(jì)人員開具違紀(jì)處罰單 ， 報(bào)市場部審批后執(zhí)行 。 根據(jù)促銷計(jì)劃 ， 總部采購與駐店采購提前 15天確定特價(jià)商品清單及 DM商品清單 ， 交市場部制作 DM， 并安排現(xiàn)場陳列指引 發(fā)營運(yùn)部及店鋪促銷部 店鋪在活動(dòng)開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳 。2）招商組每月同合作方進(jìn)行一次生意回顧。 招商管理 終止招商項(xiàng)目流程 協(xié)議到期或提前終止審核確定終止項(xiàng)目財(cái)務(wù)帳目核查招商組辦理退場手續(xù)帳務(wù)清算門店監(jiān)管撤場招商管理 招商項(xiàng)目新品引進(jìn)流程 合作方新品申請(qǐng)或招商組新品要求資料備案新品審核進(jìn)場條件談判確定電腦資料錄入新品進(jìn)場售賣招商管理 說明事項(xiàng) 招商項(xiàng)目新品會(huì)每周召開一次； 聯(lián)營項(xiàng)目新商品引進(jìn)流程類同于店鋪正常商品引進(jìn)流程 ，獨(dú)立收銀檔口新商品采購部可提相關(guān)建議 ， 但不強(qiáng)作規(guī)定； 聯(lián)營項(xiàng)目新商品定價(jià)由采購部負(fù)責(zé) ， 獨(dú)立收銀檔口新商品價(jià)格由合作方制定 ， 但必須具有一定市場價(jià)格競爭力； 招商管理 招商項(xiàng)目商品淘汰流程 聯(lián)營商品淘汰流程 銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店
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