招商管理之招商原則-免費閱讀
【正文】 30 三月 20231:39:40 上午 01:39:40三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/30 1:39:4001:39:4030 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:39:40 上午 1:39 上午 01:39:40三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。根據(jù)到店購物消費者的類型及購物行為，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式等w w 實地詳查 （文案研究法）w 實地觀察法 競爭對手商品結(jié)構(gòu)、陳列及價格水平調(diào)查 開業(yè)前調(diào)研 鋪位基本情況 商圈內(nèi)人口狀況 競爭對手調(diào)研 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部調(diào)研流程 ☆ 了解正常營業(yè)期間顧客的購買行為，商圈范圍擬開店店址的商圈估計☆ 市場調(diào)研模型（一）調(diào)研思路（二）調(diào)研目的（三）調(diào)研流程（四）調(diào)研內(nèi)容（五）人員配備（六）附件：商圈調(diào)查方法與步驟CRC華潤萬佳采購管理本部市場部調(diào)研思路1）促銷單品的銷售額增長率、對品類銷售額貢獻率、促銷品類的銷售額增長率；CRC華潤萬佳采購管理本部市場部促銷效果評估 由采購部或駐店采購負責(zé)與供應(yīng)商談判，由市場部或分店促銷部負責(zé)與社區(qū)聯(lián)系。 大型節(jié)假日前 2——3 個月，分公司市場部制定細化方案，與營運、采購開會討論，確定方案，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。報公司領(lǐng)導(dǎo)審批 獨立收銀檔口商品淘汰流程商品淘汰由合作方自行決定，店鋪及采購部提供相關(guān)淘汰建議；CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目商品價格管理聯(lián)營商品零售價格由采購部統(tǒng)一制訂，檔口商品零售價格由合作方制訂；店鋪每周跟進招商項目商品市場價格（生鮮商品每天跟進價格）； 聯(lián)營項目按銷售提成方式進行合作，檔口項目以租金形式合作，招商組監(jiān)控招商項目商品的市場價格競爭性； 聯(lián)營項目商品特價由招商組統(tǒng)一談判確定，店鋪有特價建議權(quán)；檔口項目商品特價由合作方提出申請（檔口項目商品合作方提供全年促銷計劃），經(jīng)招商組核批后統(tǒng)一安排執(zhí)行所有招商項目商品特價時間必須同店鋪正常特價時間一致。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 終止招商項目流程 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目新品引進流程 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 說明事項招商項目新品會每周召開一次；聯(lián)營項目新商品引進流程類同于店鋪正常商品引進流程，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關(guān)建議，但不強作規(guī)定；聯(lián)營項目新商品定價由采購部負責(zé)，獨立收銀檔口新商品價格由合作方制定，但必須具有一定市場價格競爭力； CRC華潤萬佳采購管理本部市場部主題性促銷管理 1確定年度推廣計劃 根據(jù)促銷計劃，總部采購與駐店采購提前 15天確定特價商品清單及 DM商品清單，交市場部制作 DM，并安排現(xiàn)場陳列指引 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部現(xiàn)場活動促銷管理 3）由分店促銷部對供應(yīng)商違紀人員開具違紀處罰單，報市場部審批后執(zhí)行。2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設(shè)計方案經(jīng)市場部審核后，方可安裝。6）
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