【摘要】1大客戶銷售技巧2訓(xùn)練理念:、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練、參與有多深,收獲就有多深、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動(dòng)3銷售團(tuán)隊(duì)舞銷售拜訪銷售服務(wù)需求信任度需求信任度誰最棒我最棒誰第一
2025-02-22 14:40
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨椤R粋€(gè)好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。定位難題—解決
2025-02-22 02:24
【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項(xiàng)目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大,周期長,需求多資源投入大,競爭對手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...
2025-10-16 13:54
【摘要】大客戶管理手冊內(nèi)部文件,注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一:行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶,并對目標(biāo)客戶有一定的了解與認(rèn)識工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對客戶的狀況有初步了
2025-02-08 21:00
【摘要】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念2廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購對象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小
2025-01-13 06:44
【摘要】1365搜課網(wǎng)大客戶的開發(fā)與維護(hù)主講:鮑英凱主講:鮑英凱2365搜課網(wǎng)講師介紹:鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生;美國南加州大學(xué)(USC)工商管理碩士;曾任美國AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表,荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣等國際知名公司的銷售經(jīng)理,經(jīng)銷商管理,大客戶經(jīng)理,市場總監(jiān)等職位;廣東眾行管理顧問有限公司高級講師;深圳眾人行管理咨詢高級顧
2025-01-12 07:57
【摘要】國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!中國客戶關(guān)系管理專家顧問師:丁興良國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!中國客戶關(guān)系管理專家國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理Johnson&Johnson中國培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水
2025-05-03 08:40
【摘要】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項(xiàng)目審定與分析五、價(jià)值銷售六、策略性競爭銷售1、銷售的定義:銷售是一個(gè)有序的、經(jīng)過深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實(shí)現(xiàn)客戶購買的過程。1、如何提高對客戶的影響力?2、如何更好地實(shí)現(xiàn)客戶購買?3、如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化?2
2025-02-24 22:01
2025-08-04 18:35
2025-02-24 22:36
【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【摘要】《大客戶銷售技巧》2023/1/271開場白2023/1/272課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60“?(休息)10“?實(shí)現(xiàn)銷售
2025-02-22 14:19
【摘要】2023/3/151大客戶銷售管理2023/3/152一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點(diǎn)2023/3/153.大客戶的意義.大客戶的選擇.大客戶的種類一、大客戶的定義
2025-02-24 22:37
【摘要】《銷售與客戶管理》《ISS模擬》(ISS:整合方案銷售)1《ISS模擬》背景資料2?Gemmtale公司是一個(gè)全球范圍的生產(chǎn)和銷售移動(dòng)電話的跨國公司,年銷售額為200億美金,一直在行業(yè)處于前列。最近一段時(shí)間,他們發(fā)現(xiàn),由于客戶和市場的信息資源以及銷售手段的逐漸老化、缺乏,市場的銷售份額開始
2025-02-08 12:09
【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?
2025-02-24 21:59