深度營銷-區(qū)域操盤與終端決勝-免費閱讀
【正文】 一月 211:02 下午 一月 2113:02January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 1:02:07 下午 1:02 下午 13:02:07一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 13:02:0713:02:0713:021/24/2023 1:02:07 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 13:02:0713:02:0713:02Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。? 卡通人：– 主 賣場 逢周六、日或活 動時 ，充氣卡通人 現(xiàn)場 走 動 ，吸引人氣，配 發(fā)單頁 程紹珊 —— 深度營銷系列 第 43 頁和君創(chuàng)業(yè)保證陳列的氛圍? 有人氣才有 銷 售– 保 證 柜臺人流占有率– 延 長 柜臺 時 滯? 有意 識 的搜集、整理、研究柜臺人流控制與人流 時 滯? 開機 調(diào)試 和 檢驗 是一個 “水 龍頭 ”? 針對競 品的措施研究程紹珊 —— 深度營銷系列 第 44 頁和君創(chuàng)業(yè)終端促銷工作的新模式? 促銷新模式? 促銷舊模式商品介紹結(jié)束促銷40%30%20%10%評估需求顧客關(guān)系顧客關(guān)系結(jié)束促銷商品介紹評估需求40%10%20%30%程紹珊 —— 深度營銷系列 第 45 頁和君創(chuàng)業(yè)賣場促銷策略的創(chuàng)新A、 三新方 針– 新由 頭– 新 賣 點– 新活 動 形式 B、 四性原則–促銷性、–公益性、–權(quán)威性、–新聞時事性。程紹珊 —— 深度營銷系列 第 46 頁和君創(chuàng)業(yè)賣場促銷策略的創(chuàng)新店外秀的困境在形式與內(nèi)容上，走 樣 者越來越多 為 “秀 ”而 “秀 ”者增多 重點不突出，本末倒置 程序混亂、 產(chǎn) 品與消 費 者之 間 溝通效果不佳? 簡簡單單 的活 動? 復(fù)復(fù) 雜雜 的布置? 大把大把的 鈔 票 程紹珊 —— 深度營銷系列 第 47 頁和君創(chuàng)業(yè)賣場促銷策略的創(chuàng)新? 店內(nèi)秀 ：店內(nèi)小型演出活 動– 大型活 動 小型化– 戶 外活 動 室內(nèi)化 – 費 用使用集 約 化? 聯(lián)動 增益程紹珊 —— 深度營銷系列 第 48 頁和君創(chuàng)業(yè)促銷漏斗問看試買100人75人50人25人程紹珊 —— 深度營銷系列 第 49 頁和君創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息收集不同購買階段顧客人數(shù)記錄 通過率 備注即時統(tǒng)計 小計看 正正正。 一月 2113:02:0713:02Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 13:02:0713:02:0724 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20231:02:07 下午 13:02:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/24 13:02:0713:02:0724 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ? 守邑策略：– 鞏固利基市 場 ，多渠道、市 場 延伸和忠 誠 客 戶 等? 有效區(qū)隔：– 品牌塑造、 產(chǎn) 品提升、 進 入壁 壘 、 競 爭 規(guī)則 等? 對 抗性 “絞殺 ”（ 具體展開 ）程紹珊 —— 深度營銷系列 第 12 頁和君創(chuàng)業(yè)綜合性的策略動態(tài)組合中檔消費群中低端目標(biāo)消費群平均產(chǎn)品價格區(qū)域市場PP1P2P3一級核心城市市場二級地縣區(qū)域市場三級地區(qū)和農(nóng)村市場新產(chǎn)品低價收割策略快速滲透策略快速撇脂策略高端消費群程紹珊 —— 深度營銷系列 第 13 頁和君創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例研究案例點 評 ：? 科 龍 康拜恩的次 級 市 場 運作；? 創(chuàng)維 的區(qū)域推 進 與滲透；? 步步高的區(qū)域市 場 運作點 評程紹珊 —— 深度營銷系列 第 14 頁和君創(chuàng)業(yè)目錄? 如何決勝終端– 終端管理中的問題– 終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)– 終端的精細(xì)化管理– 終端促銷策略與實務(wù)– 決勝在終端之外程紹珊 —— 深度營銷系列 第 15 頁和君創(chuàng)業(yè)常見終端管理問題一、內(nèi)容上，重 銷 售 輕 市 場 二、 對 象上，重大客 輕 小店 三、 載 體上，重大 產(chǎn) 品 輕 小 產(chǎn) 品 四、方式上，重激勵 輕 管理 五、 環(huán)節(jié) 上，重中 間輕 兩 頭 程紹珊 —— 深度營銷系列 第 16 頁和君創(chuàng)業(yè)終端的情況分析? 總 體的數(shù)量、 結(jié) 構(gòu)和地理分布? 各 類終 端 規(guī) 模、 現(xiàn) 狀、 經(jīng)驗 和服 務(wù) 特色等情況? 各 終 端的 現(xiàn) 有客 戶 構(gòu)成和開 發(fā) 能力? 各 終 端流量及品牌分布? 影響其 選擇經(jīng)銷 品牌和 產(chǎn) 品的因素及排序? 可能的合作模式程紹珊 —— 深度營銷系列 第 17 頁和君創(chuàng)業(yè)北●●★運
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