【正文】 :45:2803:45:28February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 45分 :45February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 45分 28秒 上午 3時 45分 03:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:45:2803:45:2803:452/6/2023 3:45:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?負責對下屬人員的管理、考評及舉薦。 44 45 附錄：需要普通公司進一步完善和完成的職位說明書 46 普通市場渠道職位說明 — 采購課長（ 1） 職位名稱：采購課長 職位代碼： 所屬部門：產(chǎn)品部 直接上級部門：產(chǎn)品經(jīng)理 平行關系職位：品管課長 直接下級部門：采購員 本部門員工人數(shù)： 4 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：產(chǎn)品部經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 制造商的質(zhì)量、數(shù)量、優(yōu)惠條件 主 要 職 責 ?負責采購課的管理標準制定、實施、優(yōu)化 .負責公司產(chǎn)品的集中統(tǒng)一采購； ?負責制造商的發(fā)展、管理 .對下屬人員的管理、考評及舉薦； ?根據(jù)反饋的市場信息，合理、有效的拓展產(chǎn)品線； ?制定統(tǒng)一的采購合同； ?合同評審流程、定貨單 .負責本課組的費用預算、控制； ?積極完成體育場安排的其他工作； ?協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工之間及相關部門的關系，保持高度的團隊性 。 資金計劃： ?制定公司信息系統(tǒng)投資預算大綱，制定年度維護費用預算大綱； ?初審技術部下屬部門的一般性費用支出。 38 39 普通市場渠道職位說明 — 財務部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：財務部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：財務部 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：市場部等其它部門經(jīng)理 直接下級部門：會計、出納等 本部門員工人數(shù)： 3 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 資金成本、綜合稅率、資金計劃質(zhì)量、財務制度實施質(zhì)量 主 要 職 責 公司戰(zhàn)略 ? 參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，并協(xié)助制訂業(yè)務發(fā)展計劃。 人員管理： ? 制定產(chǎn)品部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬二個課長的關鍵業(yè)績指標； ? 決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ? 考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。 資金計劃： ? 組織制定 DC的年度費用預算大綱，初審下屬業(yè)務部門費用支出的年度預算大綱； ? 在權限內(nèi)審定批準 DC的一般性費用支出、下屬部門的費用支出。 其它： ? 協(xié)助處理突發(fā)事件； ? 塑造良好的企業(yè)文化。 人員管理： ?終審人力資源政策，終審部門經(jīng)理一級及以上崗位人員的人力資源需求和培養(yǎng)規(guī)劃； ?終審課長以上級管理人員職務說明書， 決定任免公司下屬各級部門課長以上級別管理人員，提出公司總經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議； ?終審公司的薪資、考評體系和福利政策； ?終審各部門經(jīng)理及各 DC經(jīng)理的業(yè)績考評（關鍵業(yè)績指標和能力指標）和獎懲決定。 在此階段的關鍵措施是降低間接渠道成員的數(shù)量和把精力集中于激勵繼續(xù)銷售產(chǎn)品的商業(yè)伙伴。大企業(yè)中加強規(guī)范化和非人格化行為其工作方式 小型組織可通過管理者個人觀察進行控制，規(guī)范化可以不高。 在這個階段，公司應該研究每一種可獲得的渠道。 產(chǎn)品對還在銷售這種產(chǎn)品的間接渠道成員來說日益沒有吸引力。 人員管理： ? 組織制定并初審下屬部門的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定市場部及技術部經(jīng)理的關鍵業(yè)績指標，終審兩部門課長級人員的關鍵業(yè)績指標； ? 確定任免下屬部門副課長及以下管理人員，提出 DC經(jīng)理、部門經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議。 資金計劃： ? 初審年度采購計劃預算大綱，組織制定并初審年度招商預算大綱、物流費用預算大綱； ? 初審公司產(chǎn)品部、物流部各項費用性支出，視需要初步批準費用標準調(diào)整需求，批準在權限內(nèi)下屬部門的一般性費用支出。 其它： ? 完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作； ? 塑造良好的企業(yè)文化。 人員管理： ?制定下屬管理人員業(yè)績考核指標體系和獎懲制度； ?決定任任免副課長以下人員，提議任免課長以上管理人員； ?結(jié)本部門下屬管理人員進行業(yè)績考評和獎懲建議。 其它 ?完成總經(jīng)理委托與自行發(fā)展的其它工作 40 41 普通市場渠道職位說明 — 技術部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：技術部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：技術部 直接上級部門：市場副總 平行關系職位：其它部門經(jīng)理 直接下級部門： IT課等 本部門員工人數(shù)： 3 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：市場副總，總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 系統(tǒng)運行效率、系統(tǒng)穩(wěn)定性、維護保障效率 主 要 職 責 戰(zhàn)略 ： ?參與公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略制定； ?根據(jù)公司業(yè)務模式組織規(guī)劃信息系統(tǒng)方案。 人員管理 ： ? 制定產(chǎn)品部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審課長的關鍵業(yè)績指標； ? 決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ? 考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定； ? 提交季度 DC經(jīng)理及產(chǎn)品部經(jīng)理的物流實施與配合報告。 ?負責、制定批量產(chǎn)品質(zhì)量問題的處理方法、流程、標準。 57 58 普通市場渠道職位說明 — 業(yè)務組長（ 1） 職位名稱：業(yè)務組長 職位代碼： 所屬部門：業(yè)務組 直接上級部門： DC經(jīng)理 平行關系職位：其它組長 直接下級部門： 本部門員工人數(shù)： 2 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系： DC經(jīng)理及相關部門 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 主 要 職 責 ?負責本地區(qū)的市場開拓 ?制定本地區(qū)的當月銷售計劃 ?收集市場信息、關注競爭者動向、反饋市場信息 ?組織本地區(qū)的促銷活動 ?.建立和匯總客戶檔案 ?.保持公司產(chǎn)品價格的穩(wěn)定 ?完成上級交給的任務 59 60 普通市場渠道職位說明 — 配送組長（ 1） 職位名稱：配送組長 職位代碼： 所屬部門：配送組 直接上級部門： DC經(jīng)理 平行關系職位：其它組長 直接下級部門： 本部門員工人數(shù)： 2 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系： DC經(jīng)理及相關部門 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 主 要 職 責 ?“定單 ”：按單配送，消滅無單配送； ?“定點 ”：準確的將貨物送達地點； ?“定時 ”：按客戶的需求最短的時間將貨物送達； ?“定人 ”：所有的定單都要有定單配送員，貨物接受人并有清楚的交接記錄； ?提取貨物及車輛的維修 。 。 :45:2803:45:28February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:2803:45Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 3時 45分 28秒 03:45:286 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:2803:45Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:2803:45:28February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 49 50 普通市場渠道職位說明 — 企劃課長（ 1） 職位名稱：企劃課長 職位代碼： 所屬部門：市場部 直接上級部門：市場經(jīng)理 平行關系職位：推廣課長、信息課長 直接下級部門：市場分析、企劃專員 本部門員工人數(shù)： 5 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：市場部經(jīng)理，市場副總 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 渠道與價格政策、市場分析、業(yè)務實施計劃 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ?制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務實施計劃 . 業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展 : ?根據(jù)市場的變化及時提出研究報告 . ?根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略和市場研究制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)督并實施 . ?負責制定市場渠道與營銷價格策略 . ?根據(jù)各 DC的銷售報表和預測報表進行銷售分析并核準需求預測 . ?負責制定各 DC的業(yè)務實施計劃，監(jiān)督實行并及時修訂 . 人員管理： ?負責管理本部門職員，保證工作正常開展 . ?擬訂下屬人員配置及職位說明書 .對下屬人員的任用提出建議 . ?對下屬人員實施績效考核（關鍵業(yè)績指標和其他能力指標），提出獎懲意見 ?協(xié)調(diào)與市場部其他部門的關系 . 資金計劃： ?制定本部們的費用預算 .制定市場開拓、渠道管理的費用或投資預算 . 其它： ?協(xié)助市場部經(jīng)理對大宗銷售合同進行監(jiān)控 .對產(chǎn)品線提出規(guī)劃方案 .完成市場部經(jīng)理委托和自我發(fā)展的其他工作 51 52 普通市場渠道職位說明 — 推廣課長（ 1） 職位