某彩妝網(wǎng)絡(luò)營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :48:3202:48:32February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 48分 32秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:48:3202:48:3202:482/5/2023 2:48:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 2:48 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 推廣階段 推廣目的 MKT`G支持 卓越 當(dāng)當(dāng) 凡客 V+ 京東 樂蜂 …… 第一階段 品牌認(rèn)知度提升 （ ） 第二階段 產(chǎn)品促銷活動(dòng) （ ） 唯品會 Ihush 尙淘志 針對各產(chǎn)品銷售旺季分別進(jìn)行廣告投放，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度 第三階段 品牌美譽(yù)度提升 （ ） 新浪 搜狐 天涯 …… 商品推廣銷售構(gòu)架 第一階段 第二階段 第三階段 ?營銷方式：實(shí)效營銷、體驗(yàn)營銷、差異化營銷、知識營銷、口碑營銷等 ?營銷手段： AD、軟性、 WOMM、 SE、互動(dòng)活動(dòng) ?營銷方式：實(shí)效營銷、體驗(yàn)營銷、直銷等 ?營銷手段： AD、 SE、銷售平臺搭建（互動(dòng)活動(dòng)）、軟性 ?營銷方式：情感營銷、體驗(yàn)營銷、知識營銷 ?營銷手段： AD、 SE、互動(dòng)活動(dòng)、軟性 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 購買行為邏輯 Where（在哪買） 4C營銷 方便 Convenient 4C理論解析 What（買什么） 顧客 Customer 以消費(fèi)者需求出發(fā)： 考慮顧客的 需要 和欲望，按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品促銷活動(dòng)；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要 Why（為什么買） 成本 Cost 消費(fèi)者要付出的成本： 消費(fèi)者購買產(chǎn)品需要花費(fèi)的 貨幣 、時(shí)間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身 價(jià)值 的多少 消費(fèi)者方便購買： 擴(kuò)大銷售 渠道 范圍，提高渠道便捷性，方便購物 How（買后感受） 溝通 Communication 與消費(fèi)者的溝通： 與消費(fèi)者溝通包括售前市場問卷，售后市場調(diào)研，影響消費(fèi)者的態(tài)度與 偏好 ，在消費(fèi)者的心目中樹立良好的商品形象 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 互動(dòng)促銷一 越型越自信 ? 活動(dòng)主題： 越型越自信 ? 推廣時(shí)間 ： ? 推廣平臺 ：尙淘志，天涯 ? 推廣目的 ： 通過“越”的參與方式，充分調(diào) 動(dòng)網(wǎng)友的好奇心，增加參與人數(shù) 通過對產(chǎn)品特點(diǎn)的提示，使網(wǎng)友在玩的過程中不斷加深對產(chǎn)品特點(diǎn)的印象，達(dá)到品牌及產(chǎn)品推廣的最好效果 ? 活動(dòng)流程： 第一階段：免費(fèi)領(lǐng)取試用裝進(jìn)行自我彩妝造型設(shè)計(jì) 第二階段：通過評選最優(yōu)造型，形成產(chǎn)品露出，誠然，最優(yōu)造型一定是使用了魅香彩妝。 ? 關(guān)于化妝品關(guān)注度 Top10分析： 媒體投放、曝光度與網(wǎng)友關(guān)注度成 正比 。 ?LVMH集團(tuán)關(guān)注度為 %。 中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。 網(wǎng)民消費(fèi)群整體具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的“三高”特點(diǎn)， 1835歲為網(wǎng)民主流消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)。 網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)模式，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)互動(dòng)形式，網(wǎng)絡(luò)行銷互動(dòng)平臺。 中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為 %，由于中國人口基數(shù)大，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆? 化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析 化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析 ?國際化妝品集團(tuán)備受關(guān)注，上海家化成為本土企業(yè)代表。 ?1) 巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油 成為網(wǎng)民重點(diǎn)關(guān)注護(hù)膚品牌，這里主要統(tǒng)計(jì)的是在 2023年 4至 6月期間搜索護(hù)膚品相關(guān)信息中涉及到的品牌，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)民關(guān)注護(hù)膚品種類（ TOP10品牌）來說 大眾、高檔、天然活性健康 4： 3： 3。 廣告設(shè)計(jì) 氣氛熱烈，突出產(chǎn)品及促銷信息 Online Marketing strategy Who 我們對誰說 What 我們說什么 How 我們怎么說 即 目標(biāo)消費(fèi)者 ： 20－ 45歲之間，女性為主，追逐時(shí)尚，享受多樣生活 … 即 推廣主張 ： 純天然無刺激，推行健康彩妝新概念 即 媒介傳播計(jì)劃 ： ?如何向目標(biāo)受眾傳播品牌形象？ ?如何推動(dòng)產(chǎn)品促銷？ 我們的工作重點(diǎn) 我們的重點(diǎn) ? 通過市場分析我們得出魅香品牌目前在中國市場品牌知名度較低 ? 具有同等效果的購買化妝品者同時(shí)也考慮其他諸多化妝品牌，無形中使得魅香的競爭范圍擴(kuò)大 如何將魅香的健康彩妝新概念這一獨(dú)特賣點(diǎn)在消費(fèi)者中
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