某彩妝網(wǎng)絡(luò)營銷方案-文庫吧資料
2025-01-22 22:09本頁面
【正文】 功能賣點 商品銷售策略 ? 三個階段 在化妝品銷售旺季核心針對銷量進行提升 以各大網(wǎng)售平臺為舞臺，宣傳產(chǎn)品信息，突出品牌純天然無刺激的概念，以銷售拉動推廣。 廣告設(shè)計 氣氛熱烈，突出產(chǎn)品及促銷信息 Online Marketing strategy Who 我們對誰說 What 我們說什么 How 我們怎么說 即 目標消費者 ： 20－ 45歲之間，女性為主，追逐時尚，享受多樣生活 … 即 推廣主張 ： 純天然無刺激，推行健康彩妝新概念 即 媒介傳播計劃 ： ?如何向目標受眾傳播品牌形象？ ?如何推動產(chǎn)品促銷？ 我們的工作重點 我們的重點 ? 通過市場分析我們得出魅香品牌目前在中國市場品牌知名度較低 ? 具有同等效果的購買化妝品者同時也考慮其他諸多化妝品牌，無形中使得魅香的競爭范圍擴大 如何將魅香的健康彩妝新概念這一獨特賣點在消費者中的聲音最大化，使其在競爭中脫穎而出并和消費者內(nèi)心的期待找到共鳴？ 我們的挑戰(zhàn) 行動目標 只考慮購買純天然的健康彩妝產(chǎn)品 我們的目標客戶 對“純天然彩妝產(chǎn)品”的概念進行炒作 目標消費者 目標消費者特征： 20－ 45歲之間，女性為主 ， 著重北京城市 他們受教育程度較高 追求時尚和流行的生活方式 許多是 各企業(yè) 的白領(lǐng)階層 享受多樣生活 喜歡化妝的同時， 有較強的護膚方面的 需求 有 一定 經(jīng)濟實力 和消費意識 我們把目標消費者分為兩部分人群： 2030歲：喜歡化妝或因職業(yè)需要必須化妝，但注重保養(yǎng)，皮膚狀態(tài)很好，但皮膚容易過敏，需要純天然無刺激配方的彩妝產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣 面向都市白領(lǐng)及年青受眾 ，設(shè)計 大量的買贈、打折優(yōu)惠及試用裝領(lǐng)取活動 ，其主要目的是為了培養(yǎng)魅香的潛在消費者。 增加網(wǎng)絡(luò)曝光度、提升品牌認知 通過擴大媒體曝光度，提升消費者關(guān)注度 魅香彩妝網(wǎng)絡(luò)投放分析 網(wǎng)絡(luò)投放 Competitor product line Advertising Media New Product Promotion Brand Object launching Period 魅香彩妝 化妝品 1 卓越亞馬遜 全年 當當 6個月 唯品會 8天 凡客 V+ 6個月 京東商城 全年 ihush 1個月 樂蜂商城 全年 拉手團購 1個月 淘寶商城 全年 ? 營銷目標群投放 網(wǎng)絡(luò)投放 Competitor product line Advertising Media New Product Promotion Brand Object launching Period 魅香彩妝 化妝品 1 Sina 1個月 Sohu 1個月 1個月 天涯 3個月 尙淘志 全年 PCLADY《 IN+》電子雜志 1個月 ? 推廣目標群投放 11年度，魅香計劃累計推廣廣告組數(shù) 810個，投放天次 585 天次，預估費用 萬元 網(wǎng)絡(luò)投放 ? 廣告舉例 DHC 試用 功能 利好 網(wǎng)絡(luò)投放 推廣主體 魅香品牌推廣及產(chǎn)品銷售 推廣目的 增加魅香品牌網(wǎng)絡(luò)露出、提高試用裝活動參與、促進產(chǎn)品銷售 推廣內(nèi)容 商品促銷信息、免費試用活動 投放策略 2023年，魅香推廣主體的 82%投入國內(nèi)大型網(wǎng)上商城，以活動帶動銷售，以銷售帶動推廣，反其道而行之； 18%投入社區(qū)生活類網(wǎng)站，針對的人群主要為都市白領(lǐng)女性及部分學生群體。 化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析 ? 關(guān)于化妝品牌關(guān)注度： 整個化妝品市場以國際化、多元化為特點，以歐洲品牌關(guān)注度排名第一，關(guān)于魅香彩妝的 認知 相對較底。 ?1) 巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油 成為網(wǎng)民重點關(guān)注護膚品牌，這里主要統(tǒng)計的是在 2023年 4至 6月期間搜索護膚品相關(guān)信息中涉及到的品牌，經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)民關(guān)注護膚品種類（ TOP10品牌）來說 大眾、高檔、天然活性健康 4： 3： 3。 國際品牌以歐洲品牌為主 日系品牌資生堂為主 國產(chǎn)以上海家化為主 化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析 化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析 ?如圖所示，網(wǎng)友關(guān)注度排名前 10名化妝品類商品的網(wǎng)絡(luò)投放力度，也排名在整個行業(yè)前列。 ?寶潔公司關(guān)注度為 %。 ?關(guān)注化妝品的網(wǎng)民，對歐萊雅集團以及旗下品牌或產(chǎn)品的整體關(guān)注度為 %，明顯高于其他國際化妝品集團企業(yè)。 化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析 化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析 ?國際化妝品集團備受關(guān)注，上海家化成為本土企業(yè)代表。 ，喜好交互性。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。這與之前網(wǎng)民上網(wǎng)環(huán)境情況吻合，因此在利用網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣時，推薦使用互動模式，單向的信息發(fā)布作為補充。 中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為 %，由于中國人口基數(shù)大，未來發(fā)展?jié)摿薮?。通過網(wǎng)
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