【正文】 2023年 2月 5日星期日 下午 11時 7分 10秒 23:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 11時 7分 10秒 23:07:105 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:1023:07Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 計劃： TV、 RD、 NP、 POP、 PR相結(jié)合。 ? 通過向年輕的消費者訴求它時尚 ,活力 ,平民化的形象將使聯(lián)通有很大的機會，令聯(lián)通的品牌形象進一步獲得活力。 我們做了什么功課 ? 查閱報紙 剪報 中對中國移動通訊市場趨勢、消費者消費趨勢的報道 ? 查閱 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調(diào)研公司購買相關市場資料 ? 進行公司內(nèi)部的 品牌檢驗 問卷調(diào)研 ? 召開 消費者品牌檢驗 座談會 ? 走訪通訊市場，觀察賣場特點、了解售賣過程 ? 收集研究各種通訊市場的電視廣告片、報紙廣告、POP 前 言 備戰(zhàn) 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 消費者購買與使用行為特征 : 1/消費者購買目的 :溝通和交流 2/消費者購買決策的主要影響因素 :使用質(zhì)量和費用 3/其他因素 :通話質(zhì)量、通話費用、網(wǎng)絡覆蓋面、入網(wǎng)費、 月租費 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 市場環(huán)境 ：快速增長 ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤 、 激烈競爭對手實力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 第二步 購買考慮 “ 改變參考思維的架構 ” ? 目標 : 刺激其他品牌使用者的關注和認同 。 23:07:1023:07:1023:07Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:07:1023:07:1023:072/5/2023 11:07:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 7分 10秒 下午 11時 7分 23:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時 7分 :07February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:1023:07:10February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時 7分 :07February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 7分 10秒 下午 11時 7分 23:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:07:1023:07:1023:072/5/2023 11:07:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 看看我們的詮釋 中國聯(lián)通的品牌定位 將“為廣大消費者提供實在的 ,現(xiàn)代化 的通訊服務”作為自己的理想 我們對理想的目標是實現(xiàn) 更講究個體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn) 的完美結(jié)合 中國聯(lián)通的品牌定位 電訊行業(yè)充滿朝氣的強有力的挑戰(zhàn)者 希望成長為一個電 訊巨人 ,并將為此進 行不懈的努力 提供最實在的價格 和最時尚的服務 未來的聯(lián)通將會是一個網(wǎng)絡健全 , 項目最齊全 ,收費最合理的最好的 綜合性電訊服務提供者 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 在成長的過程中不會因為競爭對手的強大而畏懼 ,也不會因為市場競爭的激烈而退縮 ? 持之以恒的向消費者提供優(yōu)良的服務 ,并將不斷的完善和提高 ? 隨時將最新最好的電訊產(chǎn)品及時的提供給消費者 ? 永遠秉承“向消費者提供最實在服務”的原則 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 關心消費者就是提供最實在的服務 : 真正做到為消費者著想才是最實在的服務 為消費者提供優(yōu)惠的價格和良好的服務 才是最實在的 服務 為消費者提供最全面和最時尚的服務 才是最實在的服務 新時代的精神 聯(lián)通的品牌形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標 ? 渴望成功 ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實 ? 樂于助人 春雨潤物細無聲 一直以來聯(lián)通秉承讓消費者享受到實實在在的服務為目 標關注你的真實感受 : 供實惠的價格 ,體貼費用支出 提供良好的服務 ,體驗顧客至上的感受 提供時尚的項目 ,緊跟時代的節(jié)拍 提供全面的服務 ,照顧你對方方面面 中國聯(lián)通的產(chǎn)品延伸策略 在主推 130移動電訊的基礎上 ,發(fā)揮聯(lián)通服務項目齊全的優(yōu) 勢 ,緊跟時代潮流 ,適時推出適合不同消費人群的不同消費 需求的電訊產(chǎn)品 ? 165上網(wǎng)卡 : ? 193長途電話 ? 如意行 ? 數(shù)據(jù)通信 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 總 則 提升和完善品牌形象 擴大和穩(wěn)固消費人群 為真理而斗爭 ! 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 購買刺激 購買考慮 尋找 購買行動 購買選擇 使用體驗 消費者購買行為模式 第一步 購買刺激 “ 發(fā)掘產(chǎn)品類別的購買動機 ” ? 目標： 刺激 ,享受 ,感性 ,時尚的產(chǎn)品，能給予人完美的服務感受。 前 言 品牌 ? 中國聯(lián)通作為電訊領域的一個新興品牌：缺乏品牌沉積。 ：中國移動 ：中國聯(lián)通 : 中國網(wǎng)通 、 中國吉通 、 中國電信 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 276,7萬 % % 4月 % % 5月 % 75% 6月 % % 江蘇移動市場狀況 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 % % 4月 %