【正文】 2023年 2月 6日星期一 上午 1時 27分 49秒 01:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 1時 27分 49秒 01:27:496 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:4901:27Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :27:4901:27 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 01:27:4901: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 風情廣場流動醇醇商機。 戶外 延續(xù)前期的發(fā)布區(qū)位及產(chǎn)品形象主題，延續(xù)媒 體的信息提示效應。 4）強銷期（ － ） 68 媒體推廣 強化傳播手段，全方位刺激人群的感官感受，增強體驗過程，強化社會認知，創(chuàng)造社會認同 。同時舞蹈的優(yōu)雅、 華美又與我們產(chǎn)品的形象氣質較為吻合，能有 效提升產(chǎn)品形象，同時風笛表演的活動形 式，對聚攬人氣也是非常有幫助的。 2）銷售準備期（ － ） ?施工現(xiàn)場：雖然農(nóng)貿(mào)市場完成拆遷，但前面樓體并沒有完成拆遷， 可展示面并不強，不建議現(xiàn)在做圍墻廣告； 56 建立、健全銷售道具： ?簡易單頁、海報 ?客戶通訊 ?戶型、規(guī)劃圖冊 ?銷售現(xiàn)場用品 – 名片、手提袋、銷售單據(jù)等 ?沙盤：展示區(qū)域規(guī)劃和未來生活遠景，使現(xiàn)場銷售更具說服力。不造勢或造勢不佳，入市極易造成銷售“死火”。 44 3）項目營銷策略 【營銷推廣策略】 活動為主 廣告為輔 圍繞項目工程和銷售時間節(jié)點，根據(jù)項目賣點開展活動營銷，增強推廣的目的性和有效性； 廣告作為輔助手段，針對不同的節(jié)點，做策略性、配合性、告知性投放。 29 1） 項目的 5張王牌 2） 項目定位 3） 項目營銷策略 4） 銷售策略 2—— 策略 30 1）項目的 5張王牌 實力開發(fā)商 萬山政府規(guī)劃第一大盤 清朗化外形元素 超高性價比（高品質、高升值潛力、優(yōu)惠價格 ) 經(jīng)典戶型、物管 31 2）項目定位 【屬性定位與市場定位】 項目屬性定位 ， 即銷售主張 ， 就好比一件價值連城的物品 、 珍品 ,是需要人們對其賦予一種內(nèi)涵 ， 將一種獨特的 、 與眾不同的東西融入其中 ， 樓盤也同樣如此 ， 就懷化整個房地產(chǎn)界為例 ， 每個樓盤都有自身的特色如：世紀花園 —— 懷化本土的第一個標準化社區(qū)；龍泉雅苑 —— 懷化本土第一個細分市場的先導者；湘渝世家 —— 以差異化手段切市 ， 創(chuàng)造當年度前所的銷售速度；紫園 —— 2023上半年市場的唯一性；天龍御園 —— 新生活示范豪宅 ， 每一個樓盤都有它獨特的銷售主張 。 周邊人口：核心地段造就區(qū)域范圍內(nèi)密集的經(jīng)商人口和原來本地居民，人 口密集。 4 策略分析思路 總體思路脈絡 消費者需求 企業(yè)目標 項目屬性 競爭狀況 營銷推廣策略 首先我們明確本案的目標是為了滿足萬山人民消費需求，提供了一種新的城市投資與居住方式，如何制定合理、有效的營銷推廣策略，需結合消費者需求、項目屬性、市場競爭狀況及企業(yè)目標，并由消費者需求出發(fā)，分階段闡述與深化。策劃不是考慮矯正缺陷，而是考慮怎樣把長處發(fā)揮至登峰造極。 推、銷結合，直投為主。 ：１、活動為主，廣告為輔。 2個月時間，項目售卡 165張，按照銷售節(jié)點來講， 6月份月內(nèi)開盤是理想的； ，否則相應時間有所推延； 3 前 言 “天生麗質不自棄”，策劃是一個發(fā)現(xiàn)美、挖掘美、傳播美的過程。 毛澤東在《湖南農(nóng)民運動考察報告》中提出“攪渾水”作為弱勢力量尋求生存的戰(zhàn)略。 周邊配套：諸如電信、醫(yī)療、教育、金融等城市公共事業(yè)在項目周邊均勻 分布；超級市場貨店等生活配套亦步亦及其豐富。 17 2）項目屬性認識 【項目綜合條件分析】 1. 項目所處位置得天獨厚，屬萬山區(qū)目前較為難得的理想經(jīng)商、居住地； 2. 周邊競爭項目較少，有利于本項目快速銷售預期的實現(xiàn)； 3. 城市功能轉型，市場爆破力強，給本案帶來了契機。 41 3）項目營銷策略 【營銷推廣原則】 統(tǒng)一性原則 持續(xù)性原則 互動性原則 “創(chuàng)新”主題原則 效益最大化原則 以“地產(chǎn)創(chuàng)新”、“新時代運動”為推廣原則塑造進行項目差異宣傳 在推廣宣傳活動中始終保持與消費者的溝通與交流 推廣過程中的任何步驟、環(huán)節(jié)都保持與產(chǎn)品特色和推廣主題高度統(tǒng)一 將產(chǎn)品特色延伸而出的推廣主題進行持續(xù)有效的活動推廣和廣告宣傳 42 3）項目營銷策略 【營銷推廣策略】 高姿態(tài)入市，引入地產(chǎn)發(fā)展新理念 項目高調宣傳的入市，有利于消費者認同項目品質界定項目身份，為產(chǎn)品入市和銷售價格打下伏筆； 提升項目考評標準 —— 利用一、二、三線城市的商業(yè)、住宅標準區(qū)分市場其他項目，以利于提升項目市場形象； 以“地產(chǎn)創(chuàng)新”的開發(fā)思路引起市場關注，以“新生活運動”塑造產(chǎn)品差異。在銷售策略不明確，市場動向不把握，銷售工具不齊備，內(nèi)外包裝不到位的情況下入市，銷售前景將是暗淡的。 推廣主題 2）銷售準備期（ － ） 55 階段工作內(nèi)容 完善現(xiàn)場包裝： ?戶外：包括廣告牌、燈箱、指引牌、條幅、道旗。在整個區(qū)域范圍內(nèi)，制造“熱點”和“焦 點”，以強勢宣傳攻勢吸引關注。 64 3）內(nèi)部認購期（ － ） 費用預算： 投放類型 載體 投入量 主訴求（或方式） 費用預算 電媒 電視臺時 每日滾動 4次 主要訴求點為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法 6千 平媒 戶外噴繪 + 工地圍墻 3塊 產(chǎn)品特性賣點訴求和品牌闡述 換廣告畫面 ∕次 汽車 4輛 主要訴求點為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法 換廣告畫面 400元 ∕臺 計： 道旗、燈箱 200個 項目周邊 500范圍內(nèi)，吸引和引導客戶，主要訴求點為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法 換廣告畫面 30元 ∕次 計： 印刷品 海報 1萬份 投放于縣里及各鄉(xiāng)鎮(zhèn) ∕份 計： 費用： 公關費用： 3萬 外展場： 2萬 65 階段性市場目標： 階段性銷售目標： 完成 60%的銷售 擴張品牌知名度，張揚品牌個性， 4）強銷期（ － ） 66 推廣方式：加強推廣攻勢，針對目標受眾，加強利益點的宣傳力度， 利用開展契合該階段主題思想的活動實現(xiàn)供需雙方向的 信息及情感交流。 階段性市場目標： 階段性銷售目標： 完成前各階段價格高、朝向、采光較差等難點商鋪、戶型的銷售； 最終達成銷售利潤的資金回收。 鋪鋪臨街，以一層的價格買聯(lián)體 2層商鋪，超值享受，全新的投資理念，掀起萬山商業(yè)地產(chǎn)的革命時代。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 2023年 2月 6日星期一 1時 27分 49秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 1時 27分 :27February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 上午 1時 27分 49秒 01:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:27:4901:27:4901:27Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 27分 49秒 上午 1時 27分 01:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, ele