【正文】 注 點：開發(fā)商的市場口碑、品牌信譽度、環(huán)境 個性觀點：能接受新鮮事物，喜歡安全、舒適的居住感覺 28 【目標客戶共性特征】 ? 對本區(qū)域、本產(chǎn)品的認可； ? 可以滿足其對新鮮事物的追捧，對純凈生活空間的苛求； ? 可以滿足其對居住環(huán)境、居家理念更換的需求； ? 可以滿足其對人生價值、社會地位、身份體現(xiàn)的需求； ? 可以滿足其對生活品質(zhì)、品味的需求； ? 可以滿足其為培養(yǎng)子女健康成長的需求。 交 通：地處核心地段，各類交通工具自城區(qū)任意地點均可無障礙到達 本案，交通便利， 交通成本少。國共之戰(zhàn)，毛不斷攪渾水，敲打蔣鞭長莫及的痛處，“欲取之，先予之”，待得羽翼豐滿，便“百萬雄師過大江”。 庸人花畢生精力矯正自己的缺點，而智者卻懂得將自己的長處發(fā)揮至登峰造極。２、高姿態(tài)入市，引入地產(chǎn)發(fā)展新理念。 整合 資源，逐步提升。萬山農(nóng)貿(mào)市場、萬山商業(yè)情景步行街是萬山特區(qū)政府重點招商工程，但本身卻存在開發(fā)商工程速度緩慢、配套簡單、萬山人口有限的缺陷。本案在面臨房產(chǎn)危機、開發(fā)商資金短缺的情景下，如何攪渾水，如何欲取之，先予之，這是要考慮的戰(zhàn)略。 環(huán) 境：項目周邊建筑物的構(gòu)筑時間大多在 15年以上，色調(diào)陳舊，外觀破 敗，但周邊百米范圍內(nèi)有萬山休閑廣場，形成資源共享。 3）目標客群特征分析 — 住宅 通過本項目目標客群共性特征，我們將進一步設(shè)定本項目的營銷策略方案。 通過對產(chǎn)品入市時機的選擇和不同階段資源釋放的控制，不斷進行價格調(diào)整，提高產(chǎn)品獲利值。“無造勢即無市場”，故入市準備時間再短也不能忽視造勢，而且還要費盡心機造好勢。 位置：重點區(qū)域設(shè)置在汽車站、萬山往銅仁、懷化的交通要塞，來營造現(xiàn)場的氛圍，實現(xiàn)區(qū)域視覺控制。 以舞蹈表演作為活動的主要內(nèi)容，通過時 裝表演來預示萬山的情趣。 以此來展示項目銷售熱烈、火爆的氛圍， 吸引社會的關(guān)注；借助政府和高端人群的社交文 化， 實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售及促進項目的口碑傳播；同時還 能夠促進社區(qū)融合，有利于營造良好的社區(qū)氛 圍，帶動銷售。 最后的大餐，賣完就絕版！ 推廣主題： 5）品牌延續(xù)期（ 2023. 01－－ 項目完成） 72 攻關(guān)活動 農(nóng)貿(mào)市場試營業(yè) 在農(nóng)貿(mào)市場市場試營業(yè)的時候進行別開生面的趣味公關(guān)活動； 5）品牌延續(xù)期（ 2023. 01－－ 項目完成） 73 媒體推廣 增強公關(guān)活動應用，保持常規(guī)推廣傳播力度。 框架結(jié)構(gòu)，每層 ，垂直樓梯連接上、下兩層，并可跟隨項目及喜好進行自由分割。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 01:2701:27: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。不信任他，就不要用他。 ? 溝通是管理的濃縮。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 01:27:4901:27:4901:272/6/2023 1:27:49 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 1時 27分 49秒 上午 1時 27分 01:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 1時 27分 :27February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :27:4901:27:49February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 27分 :27February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 27分 49秒 上午 1時 27分 01:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 01:27:4901:27:4901:272/6/2023 1:27:49 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 01:27:4901:27:4901:27Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 2月 6日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 2023年 2月 6日星期一 1時 27分 49秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 最聚集人氣與財氣的步行街休閑娛樂廣場及花園綠地，是人們茶前飯后樂于聚集的地方。 直投 宣傳產(chǎn)品信息、活動信息。 戶外 延續(xù)前期的發(fā)布區(qū)位及產(chǎn)品形象主題，延續(xù) 媒體的信息提示效應。 3）內(nèi)部認購期（ － ） 63 媒體推廣 電媒 利用電媒重點傳播產(chǎn)品概念和產(chǎn)品功能，為消 費者深入了解產(chǎn)品提供機會，構(gòu)建產(chǎn)品的權(quán)威 性。 ?效果圖：全區(qū)鳥瞰圖、園林效果圖、建筑單體效果圖 A、銷售道具： 階段工作內(nèi)容 2）銷售準備期（ － ） 57 建立、健全銷售道具： ?售樓處展板：依客戶引導之需求，進行更新 ?現(xiàn)場帶看動線之指示、指標系統(tǒng)設(shè)計 ?銷售現(xiàn)場之旗幟、橫幅、等 ?客戶贈品之畫面設(shè)計 B、宣傳用品： 階段工作內(nèi)容 2）銷售準備期（ － ） 58 媒體組合： 媒體安排 戶外廣告 主要運用進出城市高速路邊的 T型廣告牌，在城市主要目標人群聚集區(qū) 域設(shè)置大型戶外看板和戶外燈箱。 C、 銷售旺季入市：本項目選擇 6月底入市是合適的，前期誠意認購期間選擇4月。 45 3）項目營銷策略 【營銷推廣策略】 推、銷結(jié)合，直投為主 推廣與銷售緊密結(jié)合 —— 根據(jù)不同銷售時機選擇不同目標客群設(shè) 計促銷活動方案，并以直投的推廣形式將項目資料和活動信息傳 遞給目標受眾。 綜合前面的分析 、 周邊配套情況 、 .分析 ， 我們認為本項目之市場屬性定位可以概括為： 32 2）項目定位步行街 【屬性定位與市場定位】 萬山 首個 商業(yè)情景步行街 城市的 投資型 唯一性 33 2）項目定位農(nóng)貿(mào)市場 【屬性定位與市場定位】 萬山 新 農(nóng)貿(mào)市場 城市的 投資型、 產(chǎn)品說明 與舊形 成對比 34 【屬性定位與市場定位】 總體商業(yè)市場定位描述 : 滿足中高收入人群的高檔投資城市商業(yè)綜合體 2）項目定位 35 2）項目定位商業(yè) 【主打廣告語定位】 一間好旺鋪 百年搖錢樹 —— 我的財富天堂 36 2）項目定位住宅 萬山 性價比最高的 經(jīng)典 生態(tài)社區(qū) 城市的 經(jīng)典戶型、 物管 實惠 豐富的、 生態(tài)的 37 2）項目定位住宅 【屬性定位與市場定位】 市場定位描述 : 滿足中高收入人群的高檔生態(tài)人居社區(qū) 38 2）項目定位住宅 【主打廣告語定位】 一個城市的居住夢想 —— 我的幸福天堂 39 2）項目定位 ， 住宅以及項目整體的建筑風格 、 園林主題 、 規(guī)模和檔次； 、 氣派 、 響亮和具有特色； ； 、 易記 、 好聽 、 朗朗上口 、 充滿想象的特點 。 2）項目屬性認識項目描述 11 2）項目屬性認識 【項目分析 】 —— 優(yōu)勢 ● 開發(fā)商為中房集團萬山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在許多城市成功開發(fā)多個項目，切名字響亮，能夠體現(xiàn)開發(fā)商永續(xù)開發(fā)的姿態(tài)，可提高購買者信心； ● 本項目從立項到規(guī)劃設(shè)計、認籌得到政府的大力支持，而且項目本身在萬山也不存在復制性，在萬山當?shù)鼐哂辛己玫目诒? ● 項目面臨解放路與官山路，且拆遷舊農(nóng)貿(mào)市場打造新農(nóng)貿(mào)市場，具有強大的交通組織與社會資源； ● 項目在萬山是規(guī)模最大的項目，具有規(guī)模優(yōu)勢，且產(chǎn)品種類繁多（農(nóng)貿(mào)市場、步行街、住宅）； ● 項目所在的萬山鎮(zhèn)投資增長勢頭平穩(wěn)，可為此區(qū)域房地發(fā)展提供有力的支撐； ● 從項目 4月 3日購卡開始，通過掃街等方式已經(jīng)得到市場很大的認可； ● 本項目是萬山區(qū)具備代表性的工程。 5 目錄 1—— 分析 1) 市場解析 ◆ 市場背景分析