分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(ppt54頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 22 一月 20236:53:14 下午 18:53:14一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 18:53:1318:53:1322 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2118:53:1318:53Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。n 確定各戰(zhàn)略項目的執(zhí)行人員及負(fù)責(zé)人。等候時間 渠道的顧客等待收到貨物的平均時間，顧客一般喜歡快速交貨渠道，快速服務(wù)要求一個高的服務(wù)產(chǎn)出水平。38① 中間商的不同對生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道的影響② 中間商數(shù)目不同的影響：密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷③ 消費(fèi)者的購買數(shù)量④ 競爭者狀況（ 5）中間商因素1經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)2控制性標(biāo)準(zhǔn)3適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)控制性標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)（ 1）經(jīng) 濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)n 經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)： 每一種渠道方案都將產(chǎn)生不同水平的銷售和成本。選擇進(jìn)入行業(yè)的特異部分，或新的細(xì)分市場。4.“ 搭便車 ” 投機(jī)問題168。168。： 取得交易對象信息與和交易對象進(jìn)行信息交換所需的成本。n 人口的年齡結(jié)構(gòu)n 教育趨勢n 家庭結(jié)構(gòu)n 婦女地位的改變競爭環(huán)境科技環(huán)境n 科技環(huán)境對分銷渠道的結(jié)合方式和運(yùn)行特點(diǎn)有很大影響。二、渠道戰(zhàn)略設(shè)計的相關(guān)理論216。 渠道戰(zhàn)略的重要性（一）分銷渠道戰(zhàn)略n 分銷渠道戰(zhàn)略：是指為了有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，所確定的有關(guān)產(chǎn)品分銷的基本思路、總體設(shè)想和實(shí)施規(guī)劃。分銷渠道是一個開放的系統(tǒng)，企業(yè)在設(shè)計分銷渠道時，首先要認(rèn)識渠道環(huán)境對渠道變化的影響。n 一般而言，企業(yè)產(chǎn)品交易越頻繁，每一次交易的金額越低，用戶越分散，所允許的等待時間越短，市場容量越小，使用直接渠道就越不經(jīng)濟(jì)，使用間接渠道就越具有成本優(yōu)勢。影響交易成本的主要因素專用資產(chǎn)外部不確定性內(nèi)部不確定性“ 搭便車 ” 投機(jī)分銷渠道的控制程度 長期效益n 專用資產(chǎn)（ specific assets）指一個企業(yè)針對另一個 特定 交易伙伴所進(jìn)行的在設(shè)備、程序、培訓(xùn)或關(guān)系方面的投資。指企業(yè)的實(shí)力、管理水平、市場經(jīng)驗等。）（四）進(jìn)入市場的戰(zhàn)略行為理論 基本觀點(diǎn)：168。（二）渠道戰(zhàn)略設(shè)計價值原則n 以合理價格向消費(fèi)者提供值得信賴的產(chǎn)品或服務(wù)n 準(zhǔn)確確定細(xì)分的目標(biāo)市場（三）分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計步驟分銷渠道的管理與控制評價與選擇分銷方案分析影響渠道選擇的因素環(huán)境因素渠道設(shè)計影響因素市場因素中間商因素競爭者因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素（ 1）市場因素 （ 2）產(chǎn)品因素（ 3）企業(yè)自身的因素 （ 4）政府有關(guān)立法及政策規(guī)定 除了經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會文化等外，法律法規(guī)與政策的因素值得重點(diǎn)關(guān)注 ， 企業(yè)必須遵守，或趨利避害。 一般說，采用中間商可控性小些，企業(yè)直接銷售可控性大；分銷渠道長，可控性難度大，渠道短可控性較容易些。二、行業(yè)模擬分析n 市場環(huán)境分析a.“入世 ”將使 PC廠家面臨更加激烈的競爭。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 216:53 下午 一月 2118:53January 22, 20231行動
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